【远见-商业热点观察】透视直播带货主播“降薪潮”

　　本期话题：今年以来，直播带货主播“降薪”成为趋势。行业数据显示，一线城市主播薪酬普遍下降30%。除了主播，运营、直播中控等直播间“配角”的工资也出现了下降。降薪背后，平台规则变化、主播从业人数供大于求、虚拟主播兴起等为主要原因。激烈竞争下，直播暴富和顶流故事将不复存在。整个行业也像围城——有人想出去，有人想进来。

　　行业主播普遍降薪30%，运营、直播中控等“配角”亦受影响

　　这两年，直播电商不断诞生各种绝处逢生的创富神话，从新东方到TVB，直播电商成为这些公司的新增长曲线。直播带货主播，因为收入不菲，成为了很多人羡慕和追逐的职业。然而，近期市场频繁传出，电商主播薪资大幅下滑的消息。

　　中小主播集体降薪成为趋势。行业机构艾媒咨询2023年一季度统计数据显示，全国带货主播的月薪从3000至30000元不等，多数主播的月薪在6000至8000元；杭州、北京、上海等直播业态发达城市，平均月薪在10000至15000元。主播月薪水平，同比下滑约30%。除了主播，运营、直播中控等直播间“配角”的工资也出现了约20%的下降。

　　

　　主播在直播间带货（图片来源：视觉中国）

　　流量商业化、从业者过剩、厂商自播成趋势，带货主播的“主角光环”减弱

　　带货主播薪资下滑背后，有这样几个原因。

　　首先，短视频平台规则变化，从“自然流”到“付费流”。最初，短视频平台大面积试水直播电商，是依托算法推送“自然流量”——主播们只要想办法让消费者和用户多停留、多互动，就会得到更多流量推送；但随着短视频平台直播电商逐渐形成气候和商家竞争激烈，平台流量商业化逐渐成熟，不买流量只靠主播引流变得越来越难。

　　其次，主播从业人数激增，行业竞争加剧。以头部主播最为集中的杭州为例，据浙江省商务厅统计，目前杭州头部直播机构有32家、近5万名主播，带动就业超100万人。相当于在杭州，每12个人里就有一个从事直播相关行业，每247人里就有一个主播。很多厂商此前吃了带货主播“天价坑位费”和“叫好不叫卖”的亏，开始批量培养主播。这也让很多曾经叫价不菲的网红主播和TP代运营机构的主播，不得不大幅降价。

　　此外，行业高速发展对主播素质有了更高、更多元的要求。直播带货也从最初的“一人叫卖”，发展到主播、运营、选品等各环节分工明确，“专业+团队+资本”协同作战的阶段。

　　直播带货行业保持强劲增长，市场需求随技术发展变化

　　“主播降薪潮”现象的背后，直播带货行业整体发展趋势如何？未来，还有成为大主播的机会么？对此，记者采访了广东互联网协会副会长、艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅。

　　张毅：主播及周边配套岗位，总体薪资确实在下调。这跟过往薪酬水平过高，密切相关。直播电商整体还是呈现出强劲、快速的发展态势。2022年，中国直播电商行业市场规模是14354亿元，2023年上升到16590亿元，预计2025年有望突破2万亿。总体上，直播电商给消费者带来更直观、更生动的购物体验。

　　思远：现在各大直播电商平台，用户在直播间“用脚投票”，让算法推送的“自然流”，权重不断下调；相应地，流量更加明码标价商业化。这对从业者，有什么影响？现象级的头部主播，是否成为历史？

　　张毅：从趋势和发展看，有几个特点。

　　第一，带货主播的准入门槛降低，行业出现比较大的内卷。

　　第二，品牌直播间“自播”模式，越来越成熟，品牌商对“自播”的偏好和信赖，越来越强。

　　第三，虚拟主播技术发展，现在的形象逼真度、语言表达和情感变化等，足以支撑主播日常工作。这对企业“降本增效”也是非常好的手段。大方向看，头部、现象级主播会越来越弱化，但这个职业呈现出创新、技术和多元变化，市场需求也会相应带来改变。

　　

　　资料图（图片来源：视觉中国）

　　警惕，低线城市“韭菜培训班”的最后疯狂

　　值得注意的是，在一些低线城市，由于信息传递效率，仍然有人宣传“直播带货造富论”，通过各种天价培训班“割韭菜”。

　　中国法院网最新公布了这样一起案例——杨先生通过朋友推荐，“花5万元报名带货主播培训”，并注册工作室开始经营带货。三个月后，以销量和流量惨淡，自己“没红”为由，要求退还5万元培训费。最终，因证据不足，在法院调解下，只获得6千元赔偿。

　　法院表示，在实践中，培训类合同往往对“课时时长、培训方式、培训效果”约定不清，没有统一规范。因此，除了法律总则和司法精神外，往往没有直接引用的法律条款。消费者退费维权的诉求，很难获得支持。提醒缺乏销售经验的普通素人，从事直播带货行业或购买相关培训时，三思而后行。

　　作者：经济之声商业文化节目《远见》制作人王思远