学科类头部校外培训机构疯狂转型音乐艺术业，琴行机构命运如何？

　　风雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧。

　　看不见硝烟，也看不见刀光剑影，但是，校外教育业，早已“血”流成河，关门歇业的机构“横尸”遍野，这就是时代变迁所引发的市场阵痛。

　　怎么办？

　　市场的规则是优胜劣汰。

　　面对同样残酷的市场规则，所有的市场参与者，该如何应对？

　　

　　

　　在“核弹”双减政策的引爆之下，核心冲击波是校外学科类教育培训机构。在9月1日之前，他们有且只有以下几个选择：

　　1、直接猝死，破产清算。

　　2、无法应对，持续失血，休克性灭亡。

　　3、心肺复苏，快速清理机体，开辟新市场。

　　4、紧急输血嫁接机体，快速转型，重新适应环境。

　　根据《琴行经营报》在工商部门查询的相关数据，学科类的培训机构多达上百万家，这还不包括那些没证没照的机构。

　　根据国家教育部门下发的双减文件政策以及颁发的执行法规，这些学科类培训机构，必须停止法规范围类的所有学科科目培训项目。为了方便各地政府职能部门以及培训机构识别什么是学科科目，教育部还特别颁发了通知，对学科与非学科科目界线范围，做了明确的说明。

　　

　　“打击太大了，去年的疫情，已经是最难熬的时期了，原本以为熬过去了，就是胜利，现在再看，已经是深渊了。”一位从事学科类教育很多年的机构负责人陈老师告诉笔者，“现在，我们想得最多的是如何快速清算，做彻底转行。幸好，从去年开始已经减少投入，将房租租金和期限做了重新调整，大部分老师也改为了兼职，如今看来，这些防卫都是正确的。”

　　但是，与陈老师这种小型学科类培训机构不一样，大型全国连锁类学科类培训机构则“船大难掉头”，只能选择断臂求生的方式。据《琴行经营报》从市场一线了解到，以国内众多头部学科类培训机构为例，它们大部分选择了以下求生方式：

　　1、立即关停所有非盈利的店面；

　　2、大范围裁员，只留下骨干市场人才和管理人才；

　　3、积极转型布局非学科类科目，如大范围高薪招聘音乐艺术类项目人才；

　　4、所有新开不久的学校，紧急更改经营范围，并全部以非学科类科目为主；

　　5、寻找与当地中小型的非学科类的机构进行项目捆绑合作。

　　

　　

　　凶残市场的背后，真的是暗流涌动。很多非学科类的培训机构，并没有意识到他们后面的生存处境，尤其是音乐艺术类教育领域，这些久经沙场考验的文化课类大型品牌机构，正在开始想办法如何围剿市场。

　　那么，这些头部校外培训机构在抢占自己不熟悉的教育市场领域，真的会水土不服吗？

　　上海某琴行的王老师告诉《琴行经营报》：“器乐培训领域，师资人才很缺乏，经营模式不一样，并非刚需市场，大企业进来，很快会被自己高举高打的打法，所害死。所以完全不担心。”

　　然而，新东方、学而思等机构内部市场运营人士则比较一致认为：“这么多年，之所以没有染指非学科类，主要是考虑到自己已有的市场已经够吃，所以根本无暇顾及。现在，市场逼迫自己必须选择转移战场。很多人认为音乐艺术类培训和文化科目类培训，有着本质的区别，很难把市场做好。但是，这些都不是经营成败的本质。”

　　

　　那么，这些教育业的精英经营管理人士怎么分析的呢？对以下分析，笔者也不得不为之感到惊讶。

　　1、现在各省都在陆续出台相关政策文件，证照齐全，未来是必然。对于规范化经营，我们有着丰富的经验，这也将是我们展开市场竞争的利器。

　　2、抢占市场优势地理位置，抢夺老师资源，装修舒适的学习环境，这些我们都有成熟的方案。

　　3、有品牌优势，同时有抢夺生源优势，在K12领域，有着完全市场化的营销策略和思路，是我们能够看到希望的法宝。

　　4、精于校区运营管理，有强大财务管理能力，对人效、坪效、复购率、流失率、课消率有很严格的要求，这些都是很多非学科类机构所不具备的。

　　5、对于联合专业音乐院校，展开师资培训，有着丰富的操盘经验，未来将投大量人力财力培养专业科目的老师，形成完善的内部教学服务体系。而对于如何做好学生管理，家长服务管理，我们有着丰富的管理体系。

　　这些分析，其实并无道理，而且也确实命中了经营要害。

　　那么，真的容易吗？有业内资深人士表示，今年年底，市场就会给出答案！

　　但是，对于全国各地的中小琴行们来说，如果不积极应对，这还能坚持到年底吗？

　　

　　

　　《琴行经营报》从广东、山东、上海等一线音乐艺术教育机构获悉，从6月份开始，本地已经有不少优秀的学科类教育机构纷纷找他们谈项目合作，合作方式包括但不限于以下几种：

　　1、直接全资收购；2、收购部分股权，必须为第一或第二大股东；3、项目入驻合作，这些机构提供舒适的校区环境，提供教室，负责招生，收益按照谈好的比例分配。

　　而对于以上几种方式都不接受后，这些学科类教育机构并没有坐以待毙，而是开启了挖墙脚的姿势。这对于原本以兼职为主的琴行机构来说，无疑会承压。

　　那么，有人就会问了，这些学科类教育机构疯狂杀入音乐艺术教育领域后，到底是行业的“搅局者”还是“驱动者”呢？接下来，琴行业经营者们又该如何积极应对？坐等内卷，还是寻求自我蜕变？

　　《琴行经营报》编辑部从6月观察至今，已经从市场敏锐嗅觉到，整个校外培训业，正在下一盘大棋，不出3年，整个素质教育模块，非学科教育领域，将会诞生许多优质的头部机构，这些机构将会赋能未来中国新时代教育体系，为家庭教育服务，为职业技能教育服务，为下一代德智体美劳全面发展赋能，教育业的新生也会到来。

　　原本很平静的教育培训市场，如今寂静已被打破，9月1日后，闻不到的“血雨腥风”市场必然全面到来，其实，大家没有取胜的捷径可走，只有顺势而为，巧借市场之力。

　　国家已经为整个教育行业指明了方向，大家要做的很简单：

　　1、如果你还很弱小，就要想办法找到“保护伞”；

　　2、如果你很专业却没有资金实力，就要学会融资；

　　3、如果你看不到希望，不如卖给有希望的；

　　4、如果你没法合规合法化，那就记得想办法解决如何才能合法合规化；

　　5、如果你有钱又想从事这个行业，记得找家合法合规的教育机构投钱；

　　最后，咱们要记得，必须要时时刻刻关注本地教育市场动态，关注国家层面的教育政策，要多多按照本地教育部门的政策去做，为孩子们健康成长服务，为家庭健康教育服务。如果自身能力不够，就记得多学习，自我学习，是成本最低的投资。如果要通过市场来教育自己，那必然是代价最大的。

　　教育没有捷径，唯有脚踏实地，一份耕耘，一份收获。

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