全国12000家新华书店，顾客只吹空调很少买书，为何还能日进3.5亿

　　1995年亚马逊成立，1999年当当网开通，2003年淘宝网创建，中国人民的购物方式发生了翻天覆地的变化，尤其是在图书音像这一块，人们对于能买到更多种类、更为便宜书籍的网站们好感度极高，当然大家是高兴了，实体书店老板却愁得很，2014年甚至一度有“实体书店已死”的言论存在，2020年更是遭遇重创。

　　然而就在实体书店纷纷倒闭时，有一个实体书店品牌却始终屹立不倒，也就是新华书店，在他们公布的年报上显示，即使是疫情期间营业收入依然日进3.5亿，不可谓不优秀，不可谓不吓人，简直是其他书店一看几乎都要眼红的程度，可在很多人眼里，新华书店不应该有这样的实力才对。

　　据不完全统计，全国约有12000家新华书店，这个数量还算优秀，分摊基本每县城都有家新华书店，可去过新华书店的人都知道，大部分人都是吹空调，很少买书，或是翻翻旧书，反正就是不买书，有些店的员工也不太管顾客买不买书，店成为不少家长的托儿所，或是不少孩子的游乐园也无所谓，那么新华书店是如何木秀于林的？

　　其实很重要的一点在于新华书店垄断了教科书的发行，除了幼儿园的教科书不归他们管之外，大家一辈子学习的生涯，所有为教科书花的钱都流进了新华书店，而从小学到高中，以人教版发的教材为例子，一共是314本，那314本教科书小学每年每个人要为它交200元，初中每年400元，高中每年500元，所以314本教科书要3900元。

　　全国学生以2020年为例，在校生一共是2.89亿人，其中小学在校生10725.35万人，初中在校生4914.09万人，高中在校生4127.80万人，这个庞大的学生数量背后，无疑就是新华书店高利润的来源，且如果仔细观察就会发现，统一发下来的教科书是不打折直接按定价收的费，义务教育范围内有减免可能还好，高中的学生就难受了。

　　另外不少新华书店又会垄断当地教辅资料的购买渠道，这里真的要强调一下教科书和教辅资料是不一样的，教科书是教学用书，是固定的，教辅资料是配合教科书的存在，是五花八门的，所以教科书必须有，教辅资料却不是必须，不过基于教学质量的问题，还有学生理解的问题，学校班级也会考虑让学生使用教辅资料。

　　如果要使用教辅资料，学校一般会和新华书店合作，固定购入一些教辅资料，或者让学生自行到新华书店购买，但通常情况下并不会这么麻烦，在偏僻地区，新华书店大多时候是唯一的购书途径，就算新华书店不主动进行垄断，在没有其他实体书店竞争的情况下，它也是处于岿然不动之地位的。

　　而且在你不知道的时候，新华书店其实开展了很多副业，给自己搞了很多分身，比如文轩books就是新华书店名下的子品牌，这个书店跟新华书店简直就完全不是一个样，它很明显是当下的新型书店，占地面积9000平米，30万册图书，现代和时尚的室内设计，结合餐饮休闲娱乐为一体，一出现立马刷屏朋友圈。

　　随着大部分线下商店都开通网上商店，新华书店也不落人后，于2015年有了专门的网上销售渠道，同时也在各大电商平台开通了网上销售渠道，这一举反而让他们在当下真真假假的书籍和书店当中，因为多年的信誉和口碑，成为不少人首选的网络书店——“虽然线下卖不出去，但线上可以！”

　　除此之外还有一些别的因素，比如说企业性质注定它不会倒闭，又比如说新华书店不用考虑租金成本，还有特意花钱办的公共图书馆用来出租打广告都很不错，更有一本人人都必须入的新华字典为它添砖加瓦，以及一些其他书店不会进货、普通人一般不会看的书籍（例子就不举了，懂的懂），一般来说采购人员会首选新华书店。

　　总得来说，新华书店并不以书店卖书为主，新华书店之所以会存在，可能是让当地的学校有一个更好更方便的购买教材的渠道，另外作为一个企业它也有自己的社会责任，虽然你不相信，但有些店可能就是为了让你吹空调所以才开的，最后就是新华书店并不是一层不变的，在时代的洪流下，无论主动还是被动，它都会进行转型。