AI在线教育第一股，“流利说”是如何靠社群做到亿级营收的？

　　近日，流利说正式登陆纽交所，募集0.72亿美元。流利说是年内首家上市的AI教育公司，也是AI概念在线教育第一股。流利说是一家什么样的公司？作为AI概念在线教育第一股，有哪些优势？

　　

　　位居英语学习类APP前列，月活用户超700万

　　流利说成立于2012年9月，以AI为核心驱动力，被全球知名市场研究机构CB Insights列入2018年“全球100家最具潜力的人工智能公司”榜单，为七家上榜中国公司之一，也是中国唯一一家上榜的教育公司。

　　流利说旗下目前拥有“英语流利说”和“雅思流利说”英语教育类APP，拥有“懂你英语”、“流利阅读”、“地道发音课”等英语学习产品，以及面向企业用户的产品（目前已经有超过100家企业客户），主攻英语使用的生活化、娱乐化场景。

　　截至2018年6月底，流利说在全球已拥有8380万注册用户，平均月活用户数量从2016年的200万增加到了2018年上半年的720万。2018年上半年，流利说活跃用户中约14.1%为大学生，31.4％为K12教育学生，38.2%为职场人士或自由职业者。其用户绝大多数为女性，有超92.7%的用户位于中国。

　　

　　这些年，流利说融了多少钱？

　　流利说上市前曾获四轮融资，合计融资约5亿元：

　　2013年6月，获得了IDG、GGV纪源资本、心元资本的天使轮投资。

　　2014年6月，获得IDG、GGV纪源资本、心元资本、赫斯特资本的A轮投资。

　　2015年7月，获得挚信资本、IDG、GGV纪源资本、心元资本、赫斯特资本的B轮2900万美元投资。

　　2017年6月，获得华人文化和双湖资本领投，挚信资本、IDG、GGV纪源资本、心元资本等跟投的C轮约5000万美元融资。

　　截至上市前，公司第一大股东为创始人兼CEO王翌，持股27.9%；IDG与挚信资本持股数相同，均为13.4%，并列公司第二大股东； 第四大股东为联合创始人兼CTO胡哲人，持股11.9%；纪源资本持股11.7%；联合创始人兼首席科学家林晖持股6.9%；华人文化产业投资基持股6.3%。

　　

　　流利说有哪些优势？

　　独特的商业模式

　　在商业模式上，流利说先通过免费的休闲学习课程、流利吧等免费服务留存用户，再将其转化为付费用户，进行变现。比如，想知道自己英语水平的用户参加定级测试后，流利说会给用户提供提高英语技能的个性化建议，并为其提供为期三天的免费试用课。

　　另外，为了用户激励用户提高学习效率，流利说还制定了诱人的福利政策。根据课程系统的评价标准，学习效率和平均得分达到90分的用户，流利说全额返还学费。

　　AI技术建起护城河

　　英语流利说拥有强大的自主研发能力。英语流利说已在中国注册了35项专利，100多项商标，40多项软件著作权和1项书面作品著作权。2016年，英语流利说上线了中国第一个AI老师，为每一位用户定制个性化的课程。

　　2016年7月，AI付费课程“懂你英语”面世，流利说开始进行流量变现，该产品通过人机课程和人人课程的结合，为学生提供适应个人基础水平、可以实时得到评测结果、提供发音纠正和浸泡式学习体验的服务，同时还为学员提供督学和课程答疑服务。

　　“懂你英语”推出当年就实现付费用户7万人，截至2018年6月底，英语流利说的付费用户数已达102万，且平均每天学习时长超过1小时。

　　英语流利说App内置的水平定级测试根据欧标（CEFR），将用户英语水平分为L1-L8共8个等级，由浅入深映射零基础至接近英语母语者水平用户分布。根据测试结果，93%的用户在跟AI老师学习三个月后提升1个等级，73%的用户提升2个等级，30%的用户提升3个等级，展示了AI老师在提高英语学习者水平方面的有效性。

　　价格优势

　　流利说产品具有低价优势，平均客单价在200元左右，远远低于其他同类产品。2016年，流利说全年客单价约为175元，且呈上升趋势，2017年客单价约为203元，2018年上半年客单价约为229元。相比之下，51Talk 2017年的客单价为5714元，沪江CCtalk2017年客单价为6363元，新东方在线2017年的客单价也超700元。

　　低成本高毛利

　　流利说引用AI技术，让人人学英语成为可能，大大降低了在师资方面的支出。目前，VIPKID的教师数量已经超过4万人；51Talk的教师数量约1.5万人，其薪资成本在学费中的比例，占35%-40%左右。AI带来的低成本优势使得流利说在英语学习在线教育公司里毛利率水平最高，2018年上半年达到了76%。

　　

　　流利说作为最早深耕AI教育的先行者，除了技术，还有先进学习理念的支撑，赋予了其快速扩张的能力。未来，流利说的先进经验不仅可以在其他小语种实现快速复制，更可以拓展至其他学科。高性价比、千人千面的个性化体验都直击教育痛点，流利说的产品有着很强的吸引力和用户粘性，上市后的流利说值得期待。