挖掘兴趣教育机会，会了鸭如何在教育上偏爱每一份热爱？

　　随着社会节奏的加快和工作压力的增大，基于“兴趣爱好”的职业培训开始发挥独特的作用，可以在缓解压力的同时为工作提供新思维和新出路，为职业和生活带来双重的附加价值。

　　著名生物学家达尔文堪称是因为“学习兴趣”而获得成功的典范。他在自传中说：就我记得我在学校时期的性格来说，其中对我后来发生影响的，就是我有强烈而多样的兴趣，沉溺于自己感兴趣的东西，渴望了解任何复杂的问题和事物。当一个学习者对某种学习产生兴趣时，他总是积极而又愉快甚至是废寝忘食地投入其中，而从不会觉得学习是一种痛苦。那么是否有一种可能，让我们可以在教育的基础上偏爱每一份热爱？

　　近期，【发现教育新势力】计划项目特约记者与会了鸭创始人王天来对谈，共同回顾会了鸭的发展历程，探讨在线教育的未来。而专注零基础在线教育，以“兴趣”为主要风向标的会了鸭创始人王天来也给出了他的答案。

　　

　　会了鸭创始人王天来

　　一、受艺术熏陶的理工男与他“会生万物”的故事

　　理工科背景的王天来在大二分专业时，机缘巧合之下报考了偏艺术类的数字媒体专业，在艺术氛围的熏陶之下，大学期间开启了自己的首次创业经历，做了一个针对年轻人的潮服品牌。“我们当时主要是在传统文化之上，做了一些微创新，结合潮流的元素与各个高校的学校元素进行了结合，那时候做出来一些现在回头看依然觉得很好看的衣服，一下子打开了市场。”通过这次创业，王天来明白了两件事：首先创业要学会“算账”，否则卖的越多亏的越多；第二要把控好整个服务链路的每个环节，否则即使你解决了销售分发的问题，最后在库存上也会吃亏。

　　连续的创业经历让王天来对流量的理解和操盘水平有了质的飞跃，另外一方面也让他加深了对于艺术类、二次元等相关从业或者兴趣人群的理解和认知。机缘巧合之下来到了教育行业，2017年王天来遇到了自己的初中同学，是一位有着多年教育从业经验的创业者，在成都当地最早尝试在线教育的一批人，几番长谈之后，王天来看到了教育行业未来的发展潜力，同时觉得双方能力非常互补，于是毅然决然投身教育行业的创业大潮中。

　　

　　会绘课堂

　　近年来,随着我国产业政策和投资对文化事业的支持力度不断倾斜，国内的游戏产业、动漫产业相继驶入快车道，原画产业的发展依附着游戏、动漫的发展而进化，与游戏、动漫行业的紧密联系让原画教育同样实现了快速发展。市场需求不断增长的同时，大众审美水平显著提高，相关企业对从业人员的专业技能要求也更加严格，使得当前模式下难以培育出适应行业发展的原画工作者。

　　我们不得而知把原画培训作为教育领域主要方向和王天来在大学期间受到的艺术熏陶有多大关联，但是立志培养有脾气、有品位、有文化、有个性的四有画师的会绘课堂很快上线了，课程一经推出深受学员好评。但王天来并不满足，他表示：“目前来说，我们虽然只是拿到了进入行业的钥匙，整个兴趣教育行业在快速成长，我们觉得有很多可以改进的地方，我们希望能够切到更加小而美的方向中去。”而后他们又迅速地推出了播音配音课程和商业写作的课程，而原来的会绘课堂的品牌已经远远不能承载代表当前的公司的业务，这时王天来想到：“会字本身就代表了一个学习的过程，从原画开始切入会绘读起来也朗朗上口，我们把字拆出来，变成会了鸭，想要学会什么就去表达一个东西，我们可以会绘，也可以会声和会写，最终我们可以实现会生万物，在会了鸭完成学习的过程。”此时，作为专注零基础、以“兴趣”为主要风向标的在线教育品牌——会了鸭诞生了。

　　

　　会了鸭旗下教育品牌

　　二、如何在教育的基础上偏爱每一份热爱？

　　对于为什么会了鸭选择优先从零基础原画、播音配音以及商业写作这三个方向开始切入，王天来表示：“这三个方向是灵活就业中最具代表性的工作内容，随着动漫游戏、有声书、剧本杀等业态的火爆，对人才的需求是持续旺盛活跃的。”

　　在他看来，会了鸭不仅仅定义为职业教育，更重要的是兴趣教育。“在我观察下来，年轻人的娱乐内容太少了。有没有一种可能是一些事物能成为一种解压或者消遣的方式，比如捏黏土、做陶瓷等等，不再是为了谋生，而是在这个事情上能获得快乐，获得快乐之后还能获得成就感。最终回到兴趣的本身，不再把兴趣和副业绑的这么紧。”

　　在会了鸭的平台上，我们看到了一群20到30岁的年轻人，他们对未来有了一些迷茫，但是他们对动漫、二次元、配音等等有很大的兴趣，分散在各个地方。对于王天来而言，如何找到这批年轻人成为摆在他面前的一个重要难题。会了鸭借助腾讯广告平台的大数据洞察能力，逐渐聚焦到兴趣用户人群，通过微信生态投放朋友圈、公众号，实现对用户群体的有效触达，沉淀粉丝用户，提升了会了鸭的品牌和用户认可度。经过了长时间的探索，已经形成了一套成熟的从微信生态到自有平台的转化体系。

　　作为专注零基础培训的会了鸭，究竟如何实现让学员快速掌握教学的知识技能呢？王天来以会绘课堂为例：“在原画的学习过程中，最重要的是要学会表达自己，我们的责任是要引导学员的兴趣，激发他们的创造力，让他们在整个环节中找到自己的兴趣点和绘画风格，导师通过自己丰富的教学经验将很多好的学习方法传承下去，可以让学生更快地表达自己。在会绘课堂每个学员都可以拥有自己的冒险副本，不断“升级打怪”，走出一条属于自己的原画成长道路。”

　　

　　学员获奖作品

　　三、成人兴趣教育未来的机会在于“小而美”

　　对于成人兴趣教育，王天来有自己的坚持。“我们能看到有人会为线下做黏土或者陶瓷这件事情而长时间买单，这本身也是一种学习；我们也看到很多人会为拼模型花四、五个小时。但是大部分人的时间都被碎片化地打散了，如果能够让一群人回归到他的兴趣爱好上，这本身就是一件很有意义和价值的事情。”

　　在他看来一个小圈子通过基于它文化的拆解，能发现新的需求点，一个“小而美”品类的整个模型是有可能做到健康的。“我们在兴趣领域做得更细分，包括像很多年轻人喜欢的潮玩、汉服等等，在他们的小众圈子之中，我们能够找到里面的需求点，存在可被培训学习的地方。”会了鸭未来要去更多的文化领域去探索，还包括传统文化、亚文化、小众文化，做更多的探索且回归到内容上去。王天来希望会了鸭成长为一个“兴趣宇宙”，不管你的兴趣是大众流行还是小众文化，都可以在这里找到同类、学习到更多系统的知识。

　　

　　会了鸭网课老师线上教学

　　四、创业的过程中的成就感来自创新

　　会了鸭的创始人王天来的微信签名是一个内向的浪漫主义者，他自嘲“通常我们都说工作之外还有生活，我现在工作之外就剩下工作的焦虑。创业者只剩下工作和思考怎么工作两件事，回想起上一次给自己的放假还是几年前。”

　　现在他对自己的评价是：面对“潮涨潮落”都能很平和地面对。不管事情成功还是失败，在他看来这都是积淀自己的一个过程，创新成为了他快乐的源泉。在王天来看来：营销和投放也需要与时俱进和创新。会了鸭前期与腾讯广告的合作以效果广告为主，通过公众号吸粉等链路，可以在短期内吸收和沉淀用户群体。未来，也在和腾讯广告共同探索企业微信链路和视频号等的新玩法，和用户不断进行新鲜有趣的互动。腾讯作为会了鸭创新路上并肩作战的伙伴，也在持续探索和挖掘更多创新玩法和链路，助力教育机构达成更多“成就”。

　　在创业的这几年中，他从未感觉到自己成功了。“按照一个正常人来说，我们从一个大学毕业生一两年之后做起来一些事情，会感觉有点小膨胀。但是我从来没有过这种感觉，包括在回忆起我大学时期的创业经历虽然失败了，但是这种经历依然会让我感觉很美好。创业是一种不一样的生活方式，虽然我们嘴上会吐槽我为什么会选择创业，但是你后面还是要打起精神来去解决问题，尤其是在我们发现或者实现了一些新的东西的时候，这种成就感是无与伦比的。可能创新带来的成就感是抄袭的人永远无法感受到的。”

　　2021，腾讯学堂、腾讯广告、芥末堆、睿艺联合发起，黑板洞察、36Kr、21世纪经济报道、直说传媒见证助推【发现教育新势力】计划，在贴合教育发展政策趋势规范下，以标榜成人及才艺培训教育新势力力量，加速数字化转型，深化行业创新，助推经济高速增长。期待发现更多像会了鸭一样的成人教育新势力企业。

　　

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