海外业内人士探讨手机游戏市场发展趋势

　　作者：Martine Paris

　　在2013年Casual Connect旧金山大会的Pocket Gamer Super Mixer座谈会（由NativeX和Grand Cru主持）上，多名手机游戏开发者深入探讨了关于如何发行热门游戏、寻找哪种融资渠道，如何有效获取用户，以及最佳开发者资源等相关话题。

　　开场

　　本次座谈会首先展出了由Grand Gru开发的iOS城建免费游戏《Supernauts》——今年所谓的最具雄心的手机游戏之一。

　　Grand Gru首席执行官Markus Pasula和首席营销官Thorbjorn Warin宣布完成由IDinvest牵头的1100万美元A轮融资。

　　

　　Supernauts(from insidesocialgames)

　　这两者首先向众人介绍了这款受到《Minecraft》启发的物理谜题游戏，该游戏含有令人上瘾的迷幻音轨，以及3D场景中的古怪卡通图像。

　　全明星阵容的座谈小组

　　本次座谈会成员包括Initial Capital联合创始人及合伙人Kristian Segerstrale（注：他目前是Supercell董事会成员，此前曾是EA数字部门主管，Playfish和Glu Mobile联合创始人 ）、Pocket Gems首席执行官Ben Liu、完美世界移动总经理Fabien-Pierre Nicolas，以及盈利服务供应商NativeX总经理兼副总裁Erik Lundberg。

　　

　　R1-Panelists(from pocketgamer)

　　大家讨论的第一个问题是“为何芬兰（在手机游戏领域）的地位如此重要？”

　　Thorbjorn Warin：赫尔辛基似乎有意成为全球的游戏中心。它是Supercell、Rovio、诺基亚、Digital Chocolate、Remedy、Sulake，当然还有Grand Gru等公司的总部所在地。

　　这同芬兰的文化支持力度有关。这里的文化旨在培养小型团队的合作意识，创造一种包容失败、接纳风险的氛围，所以创意在此得以繁荣发展。源源不断的人才，海外资金流，以及政府的扶持，也同样为这里的游戏行业创造了理想的发展环境。

　　独立开发者的黄金时代

　　触屏设备的爆炸式发展，市场范围扩张，更高的用户普遍率，更低的准入门槛，手机游戏市场出现空前的发展机遇。

　　大家开始进入一个人人皆是游戏玩家的时代，游戏成为一种大众活动，那么这就是我们这一行业的黄金时代吗？

　　Fabien-Pierre Nicolas: 没错，现在出现了第一代玩iPad长大的用户群体。随着《愤怒的小鸟》一代长大成为核心用户，他们对游戏体验的需求还会不断增长。

　　Warin：游戏是一种基本的人类社交需求。游戏、唱歌和讲故事这三种娱乐形式在人类文明之初就已经出现了。它是我们的一部分，也将成为我们做任何事情的一部分。

　　Ben Liu：这真是游戏开发者的一个美好时代。在未来2-3年，平板电脑和手机将疯狂发展。移动设备拥有最庞大的安装基数，最广泛的普遍率，最容易将游戏带到用户面前。平板电脑将成为史上最伟大的设备之一。

　　Kristian Segerstrale: 平板电脑的用户粘性已经超过主机设备，随着主机游戏玩家的比例下降，平板电脑游戏市场还将进一步扩大。大型发行商还在为下一代主机设备的发布而劳神时，独立开发者却可以借机大干一场。

　　自主发行还是寻找发行商合作？

　　

　　R6_-_Kristian_Segerstrale(from pocketgamer)

　　Segerstrale：之前市场上从未出现如此之多的自主发行工具。现在你可以制作游戏，并用很实惠的手段将其推向市场。从市场营销角度来看，你并不需要投入数百万美元来支持一款游戏的发行工作。

　　你只需要创造一个很棒的产品，将其投向加拿大或新西兰，证明你可以从中创收成百上千美元，然后由其他相信这款游戏会获得成功的人来投资，填补剩下的资金空缺。另一种方法是游说一家发行商，以游戏的部分价值来换取一些短期的服务。

　　Liu：手中掌握资源的开发者和初出茅庐的新手之间还是有区别的。如果你是一家小型公司，你想为自己的产品找到用户，就可以借发行商之手实现这个目标。自己同所有的广告网络打交道是一项棘手任务。如果你是一个10人团队，相信你更情愿把时间用于制作游戏。

　　

　　R5_-_Ben_Liu(from pocketgamer)

　　像《Temple Run》等一些最为杰出的产品就是由5-10人团队开发而成。Pocket Gems最开始也只有2个人，寻找早期用户成了我们成功的关键。我们用了4年时间创造工具和技术，使用了100多种不同渠道以便有效获取用户，并打造了一个下载量超过1.2亿次的游戏网络。

　　在当今世界发行一款游戏是一个极为复杂的过程，与发行商合作可以获得一些重要的资源，技术和专业知识。如果你想进入一个新市场，一切都要取决于制作一款出色的游戏，而这又是极为困难并且需要极大专注力的事情。

　　从小处开始，控制规模，制作纯粹而有趣的内容，并进行迭代。这仍然很有可能让你制作出一炮走红的游戏。我并不赞成资源或时间有限的开发者，花时间去考虑用户获取的问题。

　　Nicolas：用25万-50万美元来制作游戏，再加3万-5万来试发布游戏，这已经是一笔不小的数目了。如果是硬核游戏，这一成本还会更高。如果你并没有什么阔绰的朋友，你可能就得寻找发行商。如果你是一个开发预算为100万美元，但却没有200万-300万美元来获取用户的工作室，那你就得找发行商合作了。

　　但要记住，你并不需要将大部分利益出让给发行商，你可以保留自己的IP。要签订能够保持长期公平的合同。要在合同中注明你需要他们将你引向谷歌和苹果平台，让你获得KPI等信息。要先问问你的LTV（用户终身价值）方法是什么？你如何试发行游戏？看看试发行阶段的收益分成，并进行计算确保你仍有余钱来迭代产品。如果发行商要抽成70-80%，不要说是为玩家制作更多内容了，恐怕你自己填饱肚子都不够呢。

　　Warin：如果你推出的是付费游戏，那就要去找发行商，这样你的团队就只需要集中精力制作好游戏。如果你的产品是F2P游戏，你就没必要去找发行商，但你也不能局限于5-6人的小型团队，因为你总得扩大规模，拥有非游戏相关的技能，你得了解分析和营销知识，而这不仅仅是花钱获取用户就能搞定，这还涉及引进新人才，并让他们参与团队的开发项目。

　　所以，对于付费游戏而言，选择与发行商合作无疑是一个好方法。对F2P游戏，那就未必如此了。

　　Erik Lundberg：市场有包括Kochava、HasOffers和Onavo等许多很棒的工具，可以帮助独立开发者起步。另外开发者还可以通过NativeX Games Task Force游戏专家团队的帮助，找到游戏早期的问题，并制定相应的用户留存、盈利、界面设计方案。有些公司就是通过这些改进建议提升了300%的销售额。

　　

　　R7-Erik_Lundberg__NativeX(from pocketgamer)

　　不要杀鸡取卵

　　随着F2P模式的兴起，我们开始看到每款游戏都围绕这一模式而设计，那么开发者如何避免玩家对此产生审美疲劳呢？

　　Segerstrale：在80年代，开发商还有可能不直接与用户打交道而制作和销售游戏。但现在F2P（免费模式）才是王道。你并不需要花钱买赢，你是被游戏系统所吸引，而非被敲诈。

　　但也有些游戏会玩这种伎俩，即给你一只小猫，但如果你两周之后还不付费，小猫身上就会发生一些可怕的情况。这并不是一种公平的模式。如果我们不及时制止，玩家迟早会出现审美疲劳，而在游戏设计上勇于创新者终将迎来更大的机遇。《Supernauts》就是在游戏玩法方面颇为进步的一个绝佳典型。

　　总结

　　最后一个问题——这个行业什么现象最让你兴奋？

　　Segerstrale: 最主要的是出现新型的出色游戏。但鉴于不断增长的营销预算，我对市场营销方面的快速发展也很感兴趣。明年手机游戏领域最大的创新应该出现的市场营销，以及游戏如何进入市场这个环节。

　　此外，Google Glass和手表等第二屏幕的发明也是如此。虽然手机和平板电脑很可能成为玩家的主要屏幕，但游戏开发者如何向这些第二屏幕引进游戏体验，确实值得期待。

　　Lundberg：我也认为在未来5年，可穿戴设备还会获得更大突破。我希望能够看到移动设备如何整合到更大的共享屏幕中。三星在移动和电视领域已经是佼佼者，这个领域的发展应该很有趣。

　　此外我还关注移动社交游戏网络。Kakao的通信服务已经覆盖了韩国90%的人口，他们借此打造了一个游戏渠道，其中的顶级游戏日常收益超过了300万美元。日本这方面的领军力量是LINE，中国是腾讯的微信，西方市场的代表则是Tango（拥有1亿用户）。

　　来自：游戏邦