微利的“课后托管班”“小饭桌”怎样做才能赚钱

栏目:基础教育  时间:2022-12-16
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  近年来,教育市场日渐火爆,很多人都想进入这个市场,但是由于没经验,没技术,于是大多数选择从入行门槛比较低的“课后托管班”“小饭桌”开始做。

  开托管班,优点很多,比如门槛低,市场大,刚需,经营无需办学许可证,场地要求不高,师资要求不严等等,但这些优点也同样带来了市场竞争激烈,鱼龙混杂,客单价低等弊端,如果正规经营,基本上收入也就差不多够交房租与发老师工资,利润率可以说极低,抗风险能力极差,一有风吹草动,可能就会亏损,关门大吉。

  可以说这个行业是个标标准准的微利行业!

  既然利润微薄,那么这些托管班究竟是如何生存、如何盈利的呢?今天就给大家简单聊一下几种开办模式。

  第一种模式是“能忍的小饭桌”模式。

  正如电视剧《天道》中,丁元英说过的一句很经典的话:能人所不能,忍人所不能忍,能和忍之间就是生存空间,比别人能干,比别人能忍,拼到最后,只要比别人多一口气,活下来的就是你。

  这类托管班基本是夫妻店,生存靠的是两招:

  第一招、把成本压缩到最低,收费比别人低(每月收费基本在1000元以下),房租比别人低(很多开在小区里),人工比别人低(大部分是用兼职托管老师或者直接是一些家长)。

  第二招,硬件不够,软件来凑,这类托管班往往老板更用心,更细心,更具有人情味,靠打感情牌留住生源,苦的真正是血汗钱。

  第二种模式是“擦边球的托辅班”模式。

  简单的讲就是违规经营,在做托管的基础上超范围开辅导班。

  这类托管班基本没有办学许可证,只有一个营业执照。用托管班来圈养生源,用辅导班来盈利,托管基本不赚钱,甚至亏本经营。

  这类机构违规办学,一旦遭到举报,基本会立刻被查封。目前有些机构用托管辅导捆绑形式来规避风险,比如以托管班的名义一次性收费,然后每天托管时间结束后,给孩子加上一节辅导课,有大班课、小班课、1对1辅导等等。这种擦边球,一旦主管部门较真,照样难逃查封的命运。

  第三种模式是“高端特色托管班”模式。

  比如绘画、音乐等艺术类特色托管班,围棋、轮滑等体育类特色托管班,诗词国学类特色托管班等等。

  这类托管班实际是打着托管班的名义的艺术培训班,这类机构特色课程并不是很强,如果很强就没必要与托管嫁接了。

  因为要做高端特色,那么格调就要高,场地、装修就不能太差,师资也不能太差,这样成本上去了,收费自然就比较高,这种情况就导致这类机构生存相对比较困难,因为目标客户比较小众,收费再高,生源就窄,招生成本会很高,这种模式基本很难存活,除非选址非常好,可以说理想很丰满,现实很骨感。

  第四种模式是“降维打击的培训班”模式。

  就是正规的培训机构业务下沉,兼做托管。

  这类机构有正规的办学许可证,增加托管业务不是为了盈利,而是为了圈养生源。但是这类机构也有两大硬伤。

  第一个硬伤是位置较远,开办托管班离学校的理想距离应该在500米以内,而正规培训中心有场地要求,往往距离学校较远,接送不是很方便。

  第二个硬伤是托管业务琐碎,利润微薄,往往吃力不讨好,经营较好的培训机构一般宁愿不做,也不愿操这份心。

  托管班基本都是这四种模式,不知道大家有没有其他看法,欢迎一起探讨。

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