2020年中国K12在线大班行业研究报告：道阻且长，乘风破浪

　　摘要

　　需求分化，实现教学模式与教学目标的充分适配是班型之辨的核心目标；

　　教学分层，实现直播授课与录播微课的高度兼容是教学设计的基本要求；

　　专业分工，实现名师主讲与助教辅导的深度协作是效果管理的根本保障。

　　群雄逐鹿，玩家携流量、技术、内容、品牌进军市场，资本加速机构战略要素流动；

　　疫情催化，行业高速发展，头部及腰部品牌受益，预计2020年市场规模可达542亿；

　　座次初显，头部机构市占率超50%，本地化网校崛起，行业分层且赛道进一步细分。

　　经济模型尚可，提价空间有限，小升初的升学续班率为提升用户LTV的核心

　　经济模型尚可，提价空间有限，小升初的升学续班率为提升用户LTV的核心指标；

　　名师效应显著，名师流失风险难控，需通过标准化教研强化品控与优化师资结构

　　营销红利消解，倒逼精细化运营，降本增效需求迫切，工具类产品流量价值凸显；

　　产品形态迭代，通过新产品、新品牌、新内容与新设计下的矩阵化班型组合破局。

　　营销常态化，短期目标依旧是跑马圈地，三四线城市的心智之战蓄势待发；

　　教学本地化，中期目标还得是因地制宜，省际网校与同城小班成最大变数；

　　服务个性化，长期目标必须是因材施教，数据融通后需交付有温度的服务。