与牛共舞:二手平台发力寻找新增量 闲鱼转转殊途同归转向新方向
闲鱼和转转作为两大二手交易平台的头部玩家,最近都透露出革新的讯号。前者背靠淘宝,拥有庞大而稳定的流量,电商基因浓厚;后者脱胎于58同城,没有天赋流量的加成,便主打“循环经济”的概念。
闲鱼的这次推出了新规,需要平台上的经营性卖家提供“七天无理由退货”服务,而开通“描述不符包邮退”的鱼小铺商家则会受到平台的优待,不过这项服务需要卖家缴纳200元的保证金。看上去,闲鱼正一步步拓展经营性卖家,这些服务也越来越像淘宝,说明了闲鱼重视全新品,不满足于仅仅只做二手商品的生意。
二手市场的买方和卖方群体都需要精准的流量池,二手商品的买家群体相比全新品来说要更小,如果没有精准的推送,那么交易会更难。闲鱼此次的举动在于尽可能地细分其庞大的流量,向卖家群体发力,同时一定程度上保障买家的权益,吸引更多的买家进入。
转转在流量方面不具明显优势,于是它将循环经济的概念搬上舞台。其实二手交易本身就是循环经济的一部分,它不可再生,大部分都是一锤子买卖,而循环经济是让一件商品在多次流转中都能变现。有业内人士称,提出循环经济,也许是想要打破二手商品供应有限的现状,不过这样的策略还需要把控交易的每个环节,做好质检,承担更多的责任。
其实,无论是闲鱼还是转转,向新方向探索并不是放弃了二手交易这片市场,恰恰相反,这正是二手电商走向新阶段的表现。目前看来,如何去实践好这些新方法是重中之大陆综艺重。
舒晓飞投顾编号:A1150613120001
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