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3小时直播干货,5分钟精华版!一文带你了解日韩市场
“风起东方·入局新境”2022品牌出海云峰会——日韩专场燃爆麒麟直播间!承诺大家的平台干货、福利奖品,一个都没落下,希望大家能感受到麒麟主播的用心!
今天我们在直播间和大家深度探讨了日韩电商市场的现状及趋势,针对这两大市场消费者的用户画像也重点作了解读。除了亚马逊日本站、日本乐天、Coupang和Qoo10国际站四大本土跨境平台的干货,国贸数字马老师的日韩市场解析也是让大家收获满满。
过瘾又过硬的直播错过了怎么办?不要慌,今天的干货合辑立马奉上,留下你的足迹(转赞评收藏再看一条龙),拿走不谢~
市场分析
日本市场
日本是全球第三大经济体,国民生产总值位居NO.3;
互联网用户数位居世界第六,互联网人口比率高达94%;
日本人均网购消费1164美元,是中国的两倍;
2022年电商销售市场预计达到1600亿美元。
韩国市场
韩国跨境电商市场介绍:
中国是海外直购增长最快的目的地,2020 年来自中国的交易量同比增长24%,在前3大海外市场(美国、欧盟、中国)中最高;
2021年第一季度的交易量同比增长224%,是去年整体增长(34%)的5倍;
中国排名前三的品类是时尚(39%)、3C(14%)和家居(9%),其次是美妆和食品。
韩国电商市场规模:
韩国电商市场规模已超1200亿美金,全球排名第5,2020年韩国人均GDP为32000美元;
2020年韩国网购总额接近160万亿韩元,其中,移动端交易额为108.2万亿韩元,同比增长24%,创历史新高。
韩国电商市场特点:
韩国互联网渗透率高,近99.5%的韩国家庭可以通过个人电脑、手机或其他设备上网,截至2020年韩国有超过4600万互联网用户,占总人口的91.9%;
韩国5G网络已规模使用,截止2021年1月,拥有1287万用户,手机购物是电子商务爆炸式增长的主要驱动力;
2020年PC端购物增长了19.1%,移动端电子商务增长了24.5%。
平台干货
亚马逊日本站
平台用户画像:
日本站52%为中高消费人群,年收入在500万日元(约人民币>30万),其中10%在年收入100万日元(约人民币>60万);
日本用户喜欢线上购买的原因:便利性、发货速度快;
另外日本用户会根据气温和天气变化,购买现在就能穿的实穿衣物、鞋子和配饰。
日本服饰特征:
颜色典雅为主,简约为主,细节设计比较到位;
通勤服全年可买,普通款、苗条款、修身款等选择齐全,其中以修身为主。
日本用户购买服饰偏向:
简约设计、轻肤环保、整齐干净、细节控、套装控
材质好,符合身形,舒适度要高
简约不简单,追求工艺,对细节要求高
平台热卖品类:
男装、女装、童装童鞋、鞋靴、包袋、首饰手表等
平台运营技巧:
1、注意日本政府动向
开工复工开学动向、解除疫情封锁政策等将会带来部分品类销量骤增。
2、注意温度季节变化
最高温度超24度(5月上旬),夏季产品需求开始加速。最高温度超过31度(7月上旬),夏季产品需求最高峰来临。
最高温度超过20度,春夏需求开始增加,最高气温超过31度(7月中下旬),泳装需求最高峰来临。
3、不同月份选品重点
5月份促销重点:空调服、泳装、半袖衫、polo衫等需求量持续将到8月中旬。
6月促销重点:雨季、父亲节、奖金季
7月促销重点:七夕、梅雨、中元节、花火大会、暑假、外出休闲季
8月促销重点:外出休闲季、花火大会、中元节、孟兰盆节
9月促销重点:女装、梅雨季雨具及运动品类为主
Q:
时尚品类销售佣金变更是什么情况?
A:
服装和配饰:售价高于3000日元部分佣金8%,保持不变。售价低于或等于3000日元部分从15%降低到12%。
鞋靴箱包品类:售价高于7500日元部分佣金从5%增长到6%。售价低于或等于3000日元部分从15%降低到12%。
珠宝首饰类:售价高于10000日元部分佣金从5%增长到6%。售价低于等于10000日元部分从15%降低到10%。
物流费用从381日元变化到318日元,有效期在2022年3月1日到2023年2月28日。
Q:
新卖家入门礼包,可以给新卖家什么好处?
A:
完成品牌注册的品牌所有者提供销售额返现;
为加入亚马逊物流的卖家提供优惠;
为开展市场推广促销活动的卖家提供福利。
日本乐天
平台概况:
日本乐天是日本最具规模的电商平台,市场占有率为26.8%(2020年前的数据),用户数量超过1个亿,是日本本土的电商平台。集团业务除了电子商务,还包括旅行业、证券、通信、门户媒体、体育产业等。集团有专门的物流配送网络,实现了覆盖全日本境内的自营配送通道。
乐天会员数是日本人口的95%。1个乐天会员ID可畅享70多种乐天互联网服务,各业务流量互通。用乐天信用卡消费送积分,积分可用于乐天电商平台消费。
平台热卖品类:
运动户外、母婴用品、鞋类、流行箱包、女装男装、手表珠宝、食品饮料、玩具爱好、电子产品、汽车用品等。
平台入驻要求:
乐天平台入驻要求卖家需要具备:运营能力+产品品质+主体资质
运营能力:
有日语运营团队;了解日本市场;想深耕日本市场
产品品质:
品类垂直、有自主品牌、走精品店模式;拥有自主研发能力生产型企业;产品符合日本法律法规
主体资质:
企业实体存在,不能是空壳公司;无运营风险
平台入驻要求:
1、企业法人入驻,不能是个人入驻。公司实体存在,可以提交初审、正审所需信息;
2、满1年以上运营日本电商经验,提供相应数据证明,产品符合日本国家标准;
3、企业入驻前需要加入针对乐天市场的产品责任险;
4、拥有独立日语团队,可操作日语平台系统、应对日本消费者;
5、入驻企业的国内对公账户可向日本官方支付日元;
6、开通入驻企业名义pingpong账号收款;
7、保证运营遵循日本法律法规。不侵权,不恶意竞争。
中国企业入驻的费用解析:
合同时间1年,无违规每年自动续签;
店铺保证金50万日元(首次支付,可退还);
账号注册费6万日元(首次支付);
月固定费5万日元(定期,每半年);
佣金8%-12%(建议设置10%,定期,与gms有关)。
Q:
日本乐天优势企业如何判定?
A:
1、企业年营业额超5亿人民币(非铺货型)
2、企业品牌已开过天猫旗舰店
3、日亚上垂直品类年销售额超1亿日币
4、产品已被多个店铺导入乐天销售
5、产品进入日本实体(连锁商场店铺)销售
Coupang
平台概况:
Coupang是韩国最大的在线零售商,拥有超900万付费会员,会员享有优惠政策;
韩国当地物流配送服务及支付服务,使其快速下单;
平台覆盖全品类,包含外卖配送,覆盖生活各个方面;
Coupang在2021年第三季度末,净营收达到46亿美金,同比提高了48%。
平台用户画像:
Coupang安卓端月活用户在过去三个月中继续增长,达到1900万以上,Coupang APP排名第一,遥遥领先其他韩国平台。比排名第二的应用(第11街)高2.6倍。
在韩国所有年龄组中,酷澎是最常用的购物应用程序,每月有2359万用户(约占韩国人口的50%)。
平台热卖品类:
3c电子和家用电器(佣金5-8%)
服饰内衣(佣金10%)
家居用品(佣金10%)
运动户外(佣金7-10%)
美妆护肤(佣金10%,推荐美妆小工具、美容仪器)
总的来说,韩国市场对中国产品的需求品类丰富,其中市场服饰类目和消费电子类目是需求量大的类目。
平台促销节点:
韩国的传统节日和中国类似,同时也有许多西化的节日。
Q1:农历新年、情人节、复活节、品类活动大促、海外购物节
Q2:家庭月主题活动、品类活动大促、海外购物节
Q3:wow大促、中秋节、品类活动大促、海外购物节
Q4:wow大促、黑五及网络星期一、万圣节、圣诞节、品类活动大促、海外购物节
麒麟君tips:Q1和Q4是订单量高峰期,例如9月下旬和10月的韩国Chuseok,11月的万圣节,12月的圣诞节和新年假期,以及1月和2月的农历新年。
中国卖家可以获得以下福利:
流量:商品广告+首页秒杀、最大化体现广告效果,增加产品曝光、线上大促活动支持 (海外购物节等)
物流:酷澎全球物流服务,7个工作日妥投Coupang Global Fulfillment(CGF)与Coupang Global Fulfillment LITE (CGF LITE)
金流:对公账户收款、保证卖家资金的安全性、通过第三方收款机构派安盈Payoneer、PingPong和LianLian收款
系统对接:Open API、支持国内主流ERP服务商完成从产品注册到订单配送的全流程服务、完善的系统和数据接口
平台入驻要求:
卖家的准入资质(基本要求):
中国大陆,港澳台注册的企业,提供营业执照和法人身份证明;
熟悉跨境电商市场有一定的经验;
有一定数量的SKU和有需求类目的。
入驻费用和申请方式:
平台免费注册,主要收取佣金:5-10%
中国卖家自注册,可直接对接招商经理入驻。
Qoo10国际站
平台概况:
亚洲Top3电商平台;
会员数量超735万+,年交易额5000亿韩元以上;
日均产品页面访问流量230万次以上,手机访问占比 83%,电脑访问占比17%。
平台特点:
主攻跨境电商平台,商家限制少,压力小;
资深运营团队于中国本地办公;
平台重视深入挖掘中国市场,中国商家在平台活动占比更大;
无官方自营店,注重商家赋能,给平台卖家更多发展空间和机会;
合作资源开发,提供更多优质安全的服务商及供应商;
卖家QSM操作系统,可中、英、韩、日、印度语自由切换;
趣天全球站以韩国为基础,逐步拓展欧美及其它市场。
平台用户画像:
客户比例:53%女性 47%男性,男女占比较为平均,男性用户多为主要特色。
平台热卖品类:
电子3c、运动户外、时尚服饰、母婴儿童、骑行工具、家居生活……
季节性商品人气较高
平台主题大促:
1月:新年大促
2月:过年送礼
3月:开学季
4月:春季踏青
5月:家庭月
6月:年中大促
7月:夏季特价
8月:黄金假期
9月:中秋
10月:准备冬季
11月:双十一/黑五
12月:双十二/圣诞节
Q2选品推荐:
4月:换季收纳、清洁用品、露营登山户外用品、夏季驱蚊商品、电子商品
5月:夏季驱蚊、防晒、避暑纳凉商品、健身器材及周边产品、家用按摩商品、厨房收纳制冰小家电等
6月:夏季雨具、驱蚊、防晒、避暑纳凉商品、健身器材及周边产品、家用按摩产品、厨房收纳制冰小家电等、电子产品
平台入驻要求:
可注册公司店铺和个人店铺两种,需提供对应证件及美元收汇账户,美元收汇账号可以是银行账户也可以是第三方开户的收汇账号。
麒麟君tips:提交资料需要证明文件、账户名称及地址等信息与提交信息一致,个人店铺与身份证一致,公司店铺与营业执照一致。
Q:
Qoo10国际站入驻后想要拿到“商品1日展位”的权益,需要什么条件?
A:
1、购买广告位;2、销量排名高;3、新品或权益商家;4、申请权益条件:基础搭建完成、促销折扣设置。
中奖名单
今日直播间中奖名单如下
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领取对应奖品
第一波抽奖
第二波抽奖
直播间有奖问答
明日预告
今天日韩专场让我们“大饱眼福”,明天东南亚市场给你“好看”。
东南亚市场从去年开始就是跨境行业的“必争之地”,从平台到服务商到卖家,都在加速布局,相信我们明天的东南亚专场作为本次【风起东方 · 入局新境】2022品牌出海云峰会谢幕场,一定不会让大家失望!
同时,老规矩——硬核干货、宠粉福利、丰厚奖品样样俱全,赶快去文末添加麒麟计划客服,预约明天的直播吧~
风里雨里,麒麟女主播在东南亚专场直播间等你!
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平台入驻、奖品领取、428直播预约
还可免费进入直播福利社群
END.
◎编辑:陈华芬
◎初审:赵华洁
◎终审:邢玲燕
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