“薪资期望”谈判：应对面试官的三大套路，四种回答“不得体”

　　我从事人力资源工作多年，面试过不少求职者，最常用的面试问题，就是“你期望的薪资是多少？”然而，就是这么一个常见的问题，很多人却不知怎么回答。下面，让我简单教几个“套路”，也许有易友能用得着。

　　

　　一、"你期望的薪资是多少"这个问题的考察点在哪里

　　1. 考察你对市场价值的了解：通过提出合理的期望薪资，你可以展示你对行业、职位的市场价值有过调研和了解，对自己能力和经验有充分的信心。

　　2. 考察你对自我价值的认知：当你给出一个合理的并符合市场水平的薪资要求时，这表明你认识到自己的价值和能力，并且能够用合理的期望来衡量自己的贡献。这让面试官对你的专业能力和自信心留下良好的印象。

　　3. 考察你协商和沟通的能力：回答薪资问题显示你具备协商和沟通的能力，能够在个人利益与公司薪资水准之间找到平衡点。这表明你愿意参与讨论并考虑公司的整体利益，能够在合理范围内与雇主进行薪资谈判。

　　4. 考察你是否能够对岗位和职责作出适应：合适的薪资期望可以反映你对工作内容、职务要求和职位发展的理解。面试官可以通过你的回答来评估你对职位的适应性。

　　5. 考察你对目标和职业规划的意识：给出有根据的薪资期望可以显示你对自己的职业发展有清晰的规划和目标，并且愿意为之努力奋斗。

　　

　　二、围绕上述考察点，哪些是得体回答，哪些是不得体回答

　　（一）得体的回答

　　1. 按行业标准回答：你可以先做一些调研，了解该行业、该职位在当前市场的平均薪资水平，并给出一个符合行业标准的范围。

　　例如：“根据我的调研，我了解到在这个行业，类似这个职位的薪资范围是X到Y之间。考虑到我的经验和技能，我期望在这个范围内进行讨论。”

　　2. 强调价值和贡献：突出你的价值和能力，以显示你对职位的认识，并强调你可以为公司带来的贡献。

　　例如：“我很热衷于这个职位，并且相信我的技能和经验可以为公司带来价值。我期望得到一个公平合理的薪资，比如X到Y之间，从而体现我的能力和贡献。”

　　3. 将问题转移到面试官身上：你可以适度反问面试官，了解该公司对此职位的薪资范围或者对你的薪资期望的看法。

　　例如：“在这个职位的薪资方面，我想知道贵公司对此有什么预期或者参考范围？这样我就能更好地根据情况给出答案。”

　　

　　（二）不得体的回答

　　1. 不具体的回答。比如说：“我期望一个合理的、能匹配我的能力和贡献的薪资”，这种回答会显得过于圆滑，让面试官不爽——是把球踢给我吗？不好意思，能力和贡献是相关的，可惜你现在还没有贡献！这样的回答，还有可能让别人以为你是一个缺乏目标的人。

　　2. 高薪要求但没有理由支持。有一个应届本科毕业生，没有相关经验，却在面试时直接说：“我期望月薪40000元。”当然，这样的标准并非不可以提，但你需要提供足够的理由或论证来支持这样的高薪要求，否则面试官可能会认为你不知天高地厚，或者没有充分了解市场。

　　3. 对薪资过低的要求：如果你给出一个远低于市场平均水平的薪资要求，会让面试官怀疑你的能力和价值。

　　4. 强调个人需求而忽视公司利益：很多人在面试时为了表现自己的诚实，会给出类似这样的回答：“我需要更高的薪资，来支付我的房贷和生活费用。”这种回答侧重于个人需求，而不提公司的利益，可能会让面试官质疑你的团队意识。

　　

　　综上所述，回答好"你期望的薪资是多少"这个问题，可以展示你对市场价值和自身能力的认知，表明你具备协商和沟通的能力，同时也表明你对工作要求和职业规划有清晰的认识，这样可以帮助你在面试中留下积极和专业的印象。

　　而无论如何回答薪资问题，都要注意保持适度和灵活，要把侧重点放在强调你对这个工作的热情和能力上面，而不是被面试官牵着鼻子走，“就薪资谈薪资”。

　　这个问题不是独立的，后续一般会有深入的协商，我们可以进一步探讨具体的薪资待遇，这样可以更好地了解公司的薪酬结构和条件，达到“两厢情愿”的效果。