clinical research physician（CRP）真的可以年入百万

　　clinical research physician（CRP）真的可以年入百万么？现在是三甲医院内科主治医师，要不要跳槽？临床是在是累，还得兼职科研，累成狗。

　　2023年7月更新，没想到居然这么多人私信我，果然学医太苦了哈哈哈。我曾经是医药研发领域的一名猎头，负责帮助企业招聘合适的中高管。日常工作中我遇到不少应届毕业生，以及还没毕业，但是对未来很迷茫的年轻人向我咨询职业发展。我发现，我国的高等教育跟职场之间隔了一个银河的信息差。我很想帮助这些年轻人，可是当时的我需要把更多精力放在那些有工作经验的职场人身上，否则我的业绩就无法完成。对于猎头来说，学生/应届生接近等于没有价值的人。很抱歉这么残忍。因为猎头是为企业服务的，这也就解释了为什么很少有猎头像我这样愿意花时间给广大求职者普及信息。后来，我选择创业了，一个很重要的原因是我想影响更多的人，让更多人有更多选择，让这个世界多一些机会，多一些阶级流动。

　　我和我的团队专门针对医学生就业职业发展问题开设直播团购课程，根据每个人的情况给大家提供解答。团购课程需要根据参与人数均摊费用，人越多越划算，我会保证顾及到每位学员，每节课不超过9人。

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　　以下是原答案，华丽丽的分割线：

　　我是猎头Leona，擅长医学R&D招聘

　　全国大约三分之二的上市前医学即临床研究医生即CRP被我联系过

　　大约一半的CRP有我的微信，跟我关系不错

　　本文万字长文

　　字字句句皆是我肺腑之言

　　如果你想要了解深度这个岗位的相关信息

　　以下是正文：

　　Clinical Research Physician（简称CRP），临床研究医生，上市前医学CRP以方案protocal/IB研究者手册为核心，是为了完成clinical trial的effecacy有效/safety安全性证实，并完成顺利递交。

　　发展前景非常好，可以说是clinical development部门中发展最好（薪资最高）的岗位之一

　　因为

　　CRP门槛高，学历和医生经历硬性要求导致供小于求10年以后外企医学部才陆续把上市前从上市后脱离出来，17年中国才正式加入ICH，加上整个临床试验环境在中国非常友好，因此未来10年内整体市场对CRP的需求是高速增长的受带量采购影响，越来越多的上市后医学转做上市前医院把医生当畜生，越来越紧张的医患关系，内卷严重等导致越来越多的医生想要转行，CRP既能满足部分医生的学术情怀又相对轻松学历要求：

　　临床医学8年制博士优先，有临床经验优先，而科研型博士的优势在于投稿发表文章，不足之处在于临床经验是短板外资的清一色必须临床出身，做过临床医生是must to have, 有的药企比如Eli lilly，特别喜欢八大院出身的（北京大学医学部，复旦大学上海医学院，上海交通大学医学院，四川大学华西医学中心，华中科技大学同济医学院，中南大学湘雅医学院，浙江大学医学院，吉林大学白求恩医学部）中西医专业，基础医学，预防医学次之，有一种特殊情况是如果是做传染病，疫苗或者病毒领域的CRP，预防医学则是最佳硕士的话最好是有上市前医学经验或者医院里做到主治以上，倒不是说硕士没经验肯定找不到CRP的机会，只是特别好的机会比较难经验要求：

　　这个一般要看JD里怎么写，或者咨询猎头/HR有的岗位招人要求非常明确，比如做肺癌大三期，所以基本要有NDA经验；有的则是要找做早期的CRP，有的对领域有优先选择学术能力：看懂文献，不断看文献，包括临床指南，诊疗规范，发表的论文，企业前期研究数据，以及关注各类微信公众号获取最新研发动态等

　　Soft skill：

　　实事求是的态度：保持客观尊重科学尊重事实，讲规范讲证据；比如当PI记录的数据有问题时你敢不敢及时发出医学质疑，并追踪解决方案表达能力：把专业的医学术语通俗易懂的解释给非医学出身的同事持续学习能力：一方面要了解疾病治疗领域最前沿的进展，同类药物的开发情况、不同研究设计的差异及其内在逻辑；一方面随着经验的增加，也要不断吸收新的技能沟通能力：跟PI沟通，和其他部门同事协作的能力；有时候部门之间的职责并不是泾渭分明，比如方案违背（PD）的管理、紧急揭盲、DMC的流程等就需要跟运营的同事们多沟通按疾病领域：

　　肿瘤：肺癌、胃肠道肿瘤、妇科肿瘤、血液瘤免疫：风免，消化免疫，神经免疫，etc心血管代谢肾科CVRM眼科CNS罕见病其他（比如新冠药物）不同疗法领域包含的药物数目一般来说大药企如Beigene，恒瑞的CRP团队多达上百人，会把肿瘤按照瘤种划分不同的团队，外资药企一般也是按照疾病领域划分，比如AZ是把IMMU和抗炎症放在一组，Takeda则是有专门做消化的团队；小的biotech一般会专注在特定的疾病领域比如呼吸，骨科等。

　　我个人呢是非常看好CNS，眼科，罕见病的发展，别问为什么，就是直觉

　　按治疗疗法：

　　靶向药基因治疗（AAV，mRNA）细胞治疗（CAR-T，NK，TCRT）AI药物其他全球药物研发管线的Top25蛋白靶点不同细分赛道不同领域的CRP市场竞争力也会存在差异，目前（22年）最火的当属肿瘤靶向药，PD1和PDL-1泛滥，10年前最火的是糖尿病心血管高血压慢病领域，未来的趋势当属CGT领域，尽管目前CGT还不够成熟，有许多挑战，但是毫无疑问CGT是未来大势。

　　基因疗法数目在近5年来出现爆发式增长按药物种类：

　　创新药，大分子还是小分子生物类似药仿制药疫苗（比较特殊，单独列出）兽用药其他现在市场上主流的还是创新药的CRP，吸引力从FIC到fast follow/me better再到me too依次降低，实际上高质量仿制药也是一块很大的蛋糕，受国情影响，高仿未来可跟创新药分庭抗礼。

　　按公司性质：

　　外资药企：团队较大的有JNJ，Novartis，MSD，Eli Lilly，Pfizer，Roche等；CRP人数较少的有Eisai，BI，Biogen，Merck，Amgen，Fibrogen，Ipsen等，其余的CRP在中国的团队算中等规模：BMS，AZ等内资药企：团队较大的有恒瑞，百济神州，君实，信达；大的pharm比如石药，上药，齐鲁属于平台大不差钱，但是内部leader水平参差不齐；还有一种是和记黄埔这种港股美股两地上市的内资，比较特殊，CRP文化偏外资，项目也是中美双报biotech：有个数据说我们国家现在有1500家biotech，近些年存在感比较高的就是那些美股港股上市的biotech比如再鼎ZAI LAB，合资：比较有名的复星凯特，药明巨诺CRO：外资CRO比如IQVIA，Covance，内资像是泰格，dMed；一般CRP在CRO的规模不会很大，做得也都大多是monitor的活，项目多，转甲方比较难（要看机遇），不过好处是学历要求没那么高，办公很灵活，接触的项目范围广，大多可以homebase器械：baxter，abbott，费森尤斯等也有CRP，比药这边要轻松些，不过一般器械转药会比较难，主要看专业是否对口按团队分工：

　　一般分为三层，study层面、project层面和strategy层面，比如Sanofi以前分clinical lead和Project lead，现在是Clinical Research Director负责战略pipeline。

　　按岗位内容来分：

　　有的人侧重Medical writer（准备医学文件，协助起草研究者手册，文献或资料查询和汇总分析，撰写方案、病例报告表、总结报告等，负提供伦理审评相关资料等，处理各研究中心伦理反馈意见，根据要求做出解释或修改，协助医学经理（总监）定期更新试验相关医学文件），有人偏Medical monitor（参与临床研究中心的筛选，参与方案讨论会，资料（研究者手册、试验方案、知情同意书、病例报告表、受试者日记等）的讨论及制定；对安全性数据进行医学审核；包括入选/排除标准、不良事件/严重不良事件、病史、伴随用药、实验室检查等，调研和汇总国内外同类品种的临床安全性数据等）。

　　真实情况的CRP分工，外资相对细分些，每个人的job scope非常明确，但是biotech往往一人身兼多职，跟peers的重合度也会有；有的外资也会按照compound来分组，比如JNJ。

　　按项目阶段，试验类型分：

　　一般外资会按照早期晚期设立不同的team，例如Roche的RICS和PD，MSD，BAYER，Novartis（NIBR专做早期），Bayer等；也有像Eli Lilly这样上市前后团队在一起的，内资里面信达目前也是有专门的早期团队临床试验一般分为I、II、III、IV期临床试验，此外还有IIT（Investigator-Initiated Clinical Trial研究者发起的研究，像是恒瑞和MSD都有专门的团队负责）和EAP（Expanded access program）临床试验，即企业为了让患有严重疾病且不适合参加对照试验的患者，在特定的条件下，能够得到正处于临床试验阶段的研究新药的治疗，而开展的一类临床试验外资体系:clinical scientist-CRP-Sr CRP-Principle-AD-D-Sr D-Executive D-VP(TAH)-SVP（clinical development head）-CMO（R&D head）

　　内资体系：医学专员-经理-资深经理-副总监-总监-高级总监-执行总监-副总裁-资深总裁-首席医学官

　　每家公司对CRP的叫法不一样，Bayer是medical expert，Eli Lilly就是CRP，还有的叫clinical lead或者project leadclinical scientist在外资体系中算是pre CRP，就是刚从医院出来的，只有1，2年临床经验的小白，有的公司比如Roche，CS只占半个hc；而CS在内资体系中并不是正规的CRP，往往做项目的支持更多些，有些biotech例如基石的CS就不硬性要求临床背景现在CRP在市场上还处于比较野蛮生长的阶段，很多biotech为了吸引人才往往会随意给title，因此你会看到有些JD里写上市前经验只要2年就能当AD或者总监内资有的资深经理就可以带人了，外资有的总监都只是individual contributor一般来说做到SrM这个level就意味着你可以独立lead项目了mgr到SrD是市场上最吃香的level，因为有一定的经验可以马上上手，而且也不算高管，所以性价比最高外资的title和预算一般卡得比较死不同level的主要responsibility不同

　　Junior level的Responsibilities一般有（节选某司的招聘）:

　　Support medical director in drafting clinical trial protocol and study report.Contribute to the medical/scientific input given for the development of trial-related documents such as IB, ICF etc. and processes which reside in other line functions.Establish and maintain liaisons with investigators.Serve as back-up medical monitor to provide medical support to trial sites and clinical operation team.Support regulatory filing where medical expertise is required.Support drug discovery when clinical experience is needed for the medical “translation”.Lead clinical trial data review and generate clinical queries, quality control and data validation for clinical study reports, publications and internal/external presentations.Prepare and conduct regular meetings with investigators.Support clinical study site and CRO selection in trial conduct and clinical trial outsourcing process.Support the regional clinical strategy for a project through Clinical development, in partnership with relevant matrix team members. Compliance with GCP, SOP and regulatory requirements.Study planning, preparation, conduct and report in terms of timeline, quality and quantitySenior level的Responsibilities一般有（节选某司的招聘）:

　　Drive the development of Clinical Development Plan (CDP) and relevant study designs through team effort; ensure input from internal or external expertise is integrated and reflected in the CDP. Such expertise may include but not limited to key opinion leaders, global Patient Value Unit, regulatory affairs experts, project/study physicians, project management, biostatisticians, and pharmacologists.Be responsible for overall implementation of the CDP to ensure timelines, budget as well as deliverables are within expectation.Co-author and/or review protocol concept / protocol, other study-related clinical documents according to the CDP, and scientific publications.Ensure that medical science is well incorporated into the clinical development strategy, plans and study designs.Guide the team through data analyses and review to conclude for study result interpretation.Serve as the leader in logic construction in clinical for various submissions across the region, such as CTD/eCTDs, CTAs/CTNs and NDAs or IDLs.基本senior的CRP就要lead整个临床试验方案的思路和方向，参与重要的试验策略制定等，与PI沟通项目，寻找合适的有影响力的PI等。

　　CMO（在此简述下，改天单独写一篇专题）

　　Scope一般包括（视情况而定）：医学MED（有的会cover上市后），运营CO，药物警戒PV/药物安全DS，数据统计和数据管理Biometrics，注册RA制定临床开发策略，领导研发计划的实施；衔接公司与国家药监局的沟通，参与医药政策的互动；代表公司与学界、产业界沟通，与KOL，leading PI保持良好关系；负责管理外部CRO/SMO公司，并保证临床研发过程中的所有合规性，如果cover上市后的话，也要support市场销售部门CMO的Responsibilities一般有（节选某司的招聘）

　　Provide strategic medical and scientific leadership, make critical decisions on aspects from clinical research to development, medical to regulatory and commercialization process.Provide oversight, leadership, and direction for functions of Clinical, Medical, Biometrics, Safety & Pharmacovigilance, Clinical Quality Management, and Regulatory.Collaborate with commercial development cross-functional teams for portfolio evaluation and planning.Oversee the implementation of quality management efforts designed to improve clinical performance and ensure compliance with regulations and accreditation standards.Build relationships with KOLs by providing medical perspectives and communicating the clinical value of pipeline.实际上从这些JD基本看不出每个职位的门道，大家都是互相抄外资的JD，如果你真的有志于成为一个CRP，我强烈建议你自己去看看各大药企官网上发布的JD或者官方公众号发布的信息，大厂比如强生，自家的招聘团队就做得非常棒

　　当项目进行到不同节点，CRP的responsibility也不同

　　临床试验立项阶段和试验筹备阶段需要：准备临床研究方案，为IND和试验筹备提供医学支持，培训研究团队等准备临床研究报告（CSR）的时候需要完成数据清理与数据库锁定CRP一般隶属于R&D即Research and Development 部门的 Development的医学，cross function的小伙伴还有Clinical operation的CRA或者PM，注册RA，PV警戒，biostatistics统计师，SAS programmer编程，有的还会接触到临床药理，转化医学小伙伴。

　　我非常鼓励CRP平时多跟其他部门的小伙伴交流，一是可以帮助项目更加顺利的运行，毕竟临床试验是个团队协作的活儿；二是可以提升自己的竞争力，如果你有志将来成为CMO的话，整个development都归你管，其他领域没几个好朋友说得过去么，还怎么引导人家听你的？

　　上海>北京>广州>其他城市

　　需要强调的是

　　不了解别人具体领域做什么项目，动辄拿别人的薪资跟自己做比较，是非常片面的行为

　　一听说认识的某某跟自己能力/资历差不多但是薪资比自己高不少，感到非常不爽，同样是非常片面的行为

　　目前CRP市场还处于混乱发展的阶段，仅凭一个title就判断薪资高低是非常愚蠢且肤浅的行为

　　举个例子

　　前阵子有个朋友看到某医学经理有90万，就忍不住来问我真假

　　我反问道：

　　这个医学经理什么专业出身，是博士么，海归么，英语可以全程presentation么，做医生几年，做到什么级别，哪家医院出来的，做过什么临床试验项目么？

　　TA并不清楚。。。

　　我。。。

　　我又问：

　　这个90万是怎么构成的，是现金90万么，包括年终奖么，包括各种补贴么？合理避税么，每个月到手有多少，还是有一部分的股票/期权，多久可以行权？

　　TA并不清楚。。。

　　我。。。

　　我再问：

　　对方是在哪家公司？靠谱么？换你的话你愿意去么

　　TA并不清楚。。。

　　我。。。

　　一个CRP的薪资主要是由以下多个方面综合决定，当你不够了解别人的时候，请不要轻易拿别人跟自己做比较

　　这个CRP本身的学历条件，之前的临床经验，项目经验，成就，具体什么领域面试时的表现，是否让企业认可你的潜力岗位是否着急，竞争是否激烈岗位需要的经验/特质是否满足公司预算是否充足你目前的薪资基数，涨幅一般有个合理的限度（歪个楼，很多人不会计算自己的薪资）内部同事的薪资，HR一般要平衡下运气因素薪资构成，有的是现金多，有的是option或stock多，有的可以合理避税其他因素：比如家里人是PI或者博导是大佬，这种自带资源的所以下次请不要被别人带跑偏哦！不要听说人家一个AD能拿140万而你只有90万就觉得不公平，还是那句话，当你不够了解别人的时候，请不要轻易拿别人跟自己做比较。也不要看市场平均一个总监是150万就觉得自己一定要高于市场平均价。

　　薪资也是遵从正态分布的，即大部分人的薪资跟自己的实际水平不会有太大的溢价或者折损，少部分人会出现德不配位或者非常吃亏的情况。当一个在你看来能力很差的人拿着过高的薪资尸位素餐的时候，大多数情况TA拥有某种你意料之外的资源或者能力或者关系。另一种情况，当你觉得自己很厉害，但是薪资很低的时候，要么就是你自我认知不够客观，要么你就是缺少一个靠谱的猎头朋友，比如我哈哈。

　　Q：我是医院里的医生，看了这篇文章还是有些问题想要咨询，怎么办？

　　A：我的微信：15600676903，按照公司（可以写学生或者医生）-中文名字-职位（学生不用写，医生写专业领域，比如肿瘤，呼吸等）的格式让我备注下你，不要让我反复问你，朋友圈好友众多，时间久了我不知道你是谁我会删掉的。请尊重我的时间，谢谢啦。

　　Q：外资还是内资？

　　A：如果没经验的话，首选外资，但是外资现在机会很少，给没经验的Junior的你的机会更少，建议多找几个师哥师姐帮你内推，或者自己投简历给HR吧。内资的话主要看老板和项目，具体怎么选请看：

　　Q：上市前医学还是上市后MA/MSL

　　A：两者殊途同归，侧重的特质不太一样，上市前更看重严谨，耐心，某种意义上的保守，上市后更看重商业思维。沟通能力和情商这块，两个职能都很看重。

　　Q：跨领域可行么？

　　A：对于Junior level或者说干活儿的level来说，基本上实体瘤之间随便转，大内科（CV，呼吸，肾科，消化，内分泌）可以转，血液瘤比较难，眼科，CNS比较专，慎入以及慎重跳出。对于管理者，比如TAH或者CMO，VP这种，领域不该是局限在某一特定领域，只要做好strategy以及leader就行，培养好下面做事情的小朋友更重要。

　　Q：CRP和PV选哪个，还有portfolio

　　A：PV也有好多种，PV physician也是需要医生出身，相比CRP的话压力小些，出差更少，当然最高也就是做到PV head；portfolio的话也是个很有意思的职业，如果你喜欢排兵布阵的话。

　　Q：要不要给Leona点个赞，转发给更多需要的朋友，干脆把我的朋友也推荐给她吧？

　　A：在下先谢过，确实码字不易

　　参考资料以及平时CRP会用到的网站：

　　Pharma R&D Annual Review 2021. Retrieved March 29,2021, from https://pharmaintelligence.informa.com/resources/product-content/pharma-randd-annual-review-2021

　　FDA官网U.S. Food and Drug Administration

　　国家药监局https://www.nmpa.gov.cn/

　　临床试验中心查询美国Home - ClinicalTrials.gov

　　我国药物临床试验登记与信息公示平台

　　ICH官网ICH Official web site : ICH

　　若觉得我的观点对你有帮助，还请不要吝啬你的点赞收藏转发，给我打赏我会欣然笑纳。当然，我也很欢迎你加入我们的唐1.0@不早朝 ，无论你是我们翰林院，国子监，还是东宫的学员，我们都希望能够帮助你成为你自己。

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　　不早朝源自中国唐代著名诗人白居易的《长恨歌》中：春宵苦短日高起，从此君王不早朝。我们希望解放全世界的打工人，让打工人脱离被剥削的处境，让每一位打工人成为自己。我们对自由的理解指向时间，每一个人都有权利选择如何分配自己的时间，每一个人都可以从此不早朝。

　　不早朝工作室成立于2022年9月，是全球第一家提供个人定制化职业发展全流程服务的机构。我们希望借助自主研发的全流程职业发展解决方案--唐1.0，为每一个职场人排忧解难。我们的特点是以职场人的整个职业生涯周期为导向，我们是最懂职场人的职业发展伙伴，跟其他机构最大的不同在于，我们对职场人的高度关注和长期跟踪。

　　Leona Zhao，

　　北京某211本科经管专业，某艺术名校硕士。

　　5年中高管猎头经验，帮助医药，制造，教育，FMCG，咨询等行业企业招聘。据不完全统计，5年内筛选过9000+简历，主导了600+面试，其中100+属于一对一f2f面试。

　　2018年在某瓣上发布活动“下班后聊天”，免费帮助20多位左右来自各行各业的朋友做职业规划，平均每人时长2小时左右。

　　2020年成立个人微信公众号：Leona的猎头日记（现已改名为Leona的日记），科普行业内岗位信息，原创企业财报分析，梳理公司信息等；2021年，Leona开始为职业发展迷茫的人提供一对一线上付费咨询服务。据不完全统计，截至2023年6月中旬，Leona已经为近150位咨询者提供付费咨询服务，平均每人时长半小时左右。

　　2022年，Leona开始对行业高管做视频专访，并且在各大社交媒体推广，同年9月，Leona成立不早朝工作室，致力于打造一个倡导自由，探索，简单和爱的平台，激发个人潜能，帮助个人成长，实现个人目标。

　　2023年2月，因家人生病，Leona选择辞职。同年6月，Leona开始创业，试图帮助每一个遇到职业发展困惑的人。

　　人生不过3万天，我已经用掉了1万，剩下的时间，一半给社会创造价值，一半逍遥自在。

　　——Leona赵某人

　　我们基于对自由平等的向往，对未来的探索，以及对全人类的爱，试图打破年龄，性别，性取向，信仰，种族，国籍，地点，职业，行业，专业，语言，以及健全程度的限制，建立一个致力于激发个人潜能，打破信息差，自由平等的去中心化信息交流社区，帮助每一个用户解决职业发展的任何难题。

　　简单来说，我们招人，不看学历不看经验，年龄，性别，性取向，信仰，种族，国籍，地点，职业，行业，专业，语言，以及健全程度等社会标准都不是我们不早朝的招聘标准。

　　我们的要求是：认同我们的价值观，一起为愿景奋斗；学员（用户）第一；

　　我们在意的是：诚信，靠谱，踏实，忠诚；

　　我们厌恶的是：搞小团体，讲同事八卦，有矛盾/误会却不直接沟通；

　　我们极力避免的是：工作情绪化；

　　不早朝文化：

　　不早朝内部员工（在职半年以上）享有一切课程，活动免费资格；不早朝不存在‘加班’，我们在为减少工作时间，提高效率而努力；如果你对加入我们感兴趣，请发简历到leona@buzao2022.com，并说明你期待加入我们的原因。

　　最后奉上不早朝锦囊如下，愿君求仁得仁：

　　只渡有缘人，不做无谓纠缠。

　　你是谁，你就会遇见谁。

　　选择决定人生。

　　不了解内情的评价是有毒的。

　　请学会区分关心和关注。