JS环球生活:SharkNinja 亚太分部收入增长84.6%,释放发展潜力
诚然,财务数据能够直观反映一个企业过去的经营成效,但有时候单纯的财务数字也可能产生完全相反的结论,误导受众。市场投资而言,还是应该通过分析和理解其背后的原因和趋势来进行价值判断。
比如说,JS环球生活可能就面临这样的“反差”。
从核心数据上看,2023年上半年,JS环球生活持续经营业务的收入和经调整净利润同比双位数下滑,打破一贯的稳健经营态势。但如果细细研究可以发现,这主要是因为其刚刚完成对SharkNinja的分拆,以及九阳分部的业绩面临市场下滑及经营调整等因素承压,而更大程度上决定其未来潜力的SharkNinja亚太分部则表现优异。
亚太小家电市场现有市场容量可观,以Shark和Ninja现有品类看,零售终端销售额达到70亿美元,同时增速领先于全球其他市场,由此SharkNinja亚太分部进展积极则有望孕育全新价值。
具体来看,按固定汇率计算,上半年SharkNinja 亚太分部实现84.6%的强劲增长。
同时,从市场维度拆解来看:1)日本市场进入业绩加速释放阶段,实现固定汇率下同比44.2%的强劲增长,延续Q1以来的亮眼表现;2)其通过战略性并购进入新市场,直营澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚地区,带动其他市场收入同比增长28.6%。
究其核心策略,一方面,JS环球生活以本地化运营为抓手,深入洞察消费者,打造本土定制化的产品,同时增强消费者认知,推动全渠道运营;另一方面,在此基础上融入SharkNinja 原有优秀的商业逻辑,从三大方向同时打开增量。
不妨落脚在这三大方向展开分析,这也奠定了其长期的增长潜能。
1)现有品类“迁移”及本土化
SharkNinja亚太分部开拓日本市场的经验来看,其具有极强的消费者洞察能力,在现有优势品类基础上进行本土化的开发,迅速打开市场。例如,其创新推出适合日本消费者的无绳吸尘器品类,推动日本市场销售增长。
2023年6月,SharkNinja亚太分部针对性推出 CleanSense iQ/iQ+系列无绳吸尘器,这一品类发布后迅速带动其在日本无线吸尘器市场份额明显提升,在头部商场的货架空间增加1倍以上, 销售贡献达到50%。
日本无线吸尘器市场份额(推出CleanSense iQ+/iQ 前后)
未来,SharkNinja亚太分部可以持续通过新品迭代推动吸尘器品类市占率提升。同时,现有优势品类还包括食物料理电器、空气炸锅品类,其后续可以沿着这一路线推出更多新品,叠加打开发展空间。
2、推出不同新品类
这一方面,SharkNinja亚太分部已积极探索厨房电器品类,取得较快成效。例如,在过去3个月营销活动的推动下,Ninja Creami冰激凌机已经成为其在澳大利亚表现最好的产品。
还值得一提的是,其计划进入护发品类以扩大消费者基础,目前已在澳大利亚发布推出Shark FlexStyle吹风机,日本地区也将在9月开始发售。早前,这一品类曾是SharkNinja有史以来最成功的直营渠道(DTC)产品,创亚马逊和百思买售罄历史时间记录,同时在进入新市场如英国后继续打开市场,反映其产品力的强势。
3、继续扩展新的市场
市场方面,SharkNinja亚太分部计划重新进入新加坡及马来西亚,下半年将着力于投资品牌建设与提高知名度,与零售合作伙伴重新建立关系,以及提升线上与线下渠道布局;对于韩国市场,其亦有渠道建设预期,有望在年内铺设完成韩国的渠道。
即SharkNinja亚太分部将在日本、澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚、韩国六国率先展开业务,而根据其战略,SharkNinja亚太分部早已瞄准亚太前25大城市,预计其将不断进入更多其他亚太国家的头部城市。
最后,还值得留意的是,九阳分部开始从过去单一的厨房小家电品类向净水、清洁电器、炊具等品类延伸,以实现“1+3”的产品策略;且鉴于亚太和大中华地区烹饪和饮食习惯的相似等,九阳分部和SharkNinja亚太分部的业务协同有望凸显,例如九阳分部的ODM业务可为其输出更加定制化的产品和服务。
由此,SharkNinja亚太分部发展存在多样的发展动力,有望进一步跑出加速度。
也正如前文提到,SharkNinja亚太分部进展积极则有望孕育全新价值。这是透过JS环球生活最新财报,真正值得重视的地方。
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(责任编辑:张晓波 )
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