教育机构转型直播，只能走带货这一条路？很多企业已在尝试新业务

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　　谷贱伤农，该词出现在新东方的带货直播间中，这个词语一经表达便登上各大媒体的热搜榜。新东方也再次凭借不一样的带货路走入大众视野。众所周知新东方是我国教培行业中知名机构，在双减政策下，也曾销声一段时间，此次有文化的带货路，也让更多教育机构看到了转型的机遇。

　　教培寒冬下的机遇

　　自从双减政策实施以来，教培行业进入了寒冬，曾经优秀的教师纷纷下岗再就业，教育机构也是能缩减再缩减，新东方也是如此。但是作为教培行业中的龙头，新东方还是有其底蕴在其中，并没有放弃，反而不断在开辟新的战场，知识型带货就是最好的体现。

　　知识型带货吸引人目光的不是物品，是知识。用网上流行的段子来解释，董宇辉四天的直播间都在卖大米，对于普通家庭而言，四袋大米吃上一年是没有问题，可是在直播间的购买人以年轻人居多，四袋大米或许要吃好久，但是她说董宇辉卖的不是大米，他卖的是三餐四季人间烟火。

　　这需要教培行业的人来思考，新东方直播间带货火的究竟是什么，重要的不是卖货，重要的是让人们看到在教培行业中的人，他们所有的独特优势。我们有丰富的知识储备，我们有对教育行业透彻的理解。

　　教培行业的优势

　　中国教培行业的发展非常快速，教师、学习内容、教育辅助的发展都非常完备，这种完备体现在所有的教学过程中，任何一家机构的优秀教师都有独当一面的能力，学历更是不容置疑。

　　在教学内容上，作为教育机构的老师相比于学校老师有着更为急迫的更新速度以及释放自己的个人魅力。毕竟，教育质量上不去、学生兴趣提不起来，炒鱿鱼是常有的事情，所以教育机构的老师在教学和个人成长方面都有着自己的独到见解。

　　这从新东方的直播间中可窥一二，新东方直播间中的老师，所教科目、年级各不相同，每个人的风格也各不相同，但是他们之间的共同点就是不断学习、不断探索、求同存异进而转化为自己的个人魅力，这也就是知识型带货的实际本质，也是其他行业转行直播所做不到的。

　　带货后的新思考

　　新东方的成功有大环境和个人魅力的加持，教培行业纷纷效仿加入带货直播并不成功，学而思、高途、豆神都没有通过直播转型成功，但是好未来实现了营收的增加，原因在于他并没有盲目跟风，而是开拓了新的直播方向，进入了教辅行业的直播。

　　好未来的教辅直播营收占比相比上一季度已经提高了5%，虽然增长的营收在亏损面前属于杯水车薪，但这对公司而言可谓是注入了活力，让公司有了努力的方向。从好未来的发展可以看出，教培行业的后续发展可以走的方向还有很多。

　　对于观看直播的人而言，教培行业还有很多的优势没有被发掘，直播与教培行业的碰撞不应该局限于带货，知识的付出、眼界的拓展、知识型人格魅力的展现都可以实现教育的赋能。

　　结语：

　　教培行业归根结底是教育的延伸，教育无外乎学习和身心，教培行业在教育领域生根多年，对于学习和身心想必都有自己的独到优势，新东方的成功是给教培行业打个样，告诉大家知识还可以这样去传播，教培行业中的各家教育机构也要根据自家所长，通过不同的新业务实现知识付费。