兼顾长短期，深作短周期，国威在匍匐式进击｜｜穿起贵州

　　

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　　文|知酒团队

　　

　　今年是经济复苏的关键之年，二季度严峻的行业环境名酒整体价格倒挂。酱酒的发展速度也随之而降，各大酒企绞尽脑汁试图突破困境。在此背景之下，一个具品牌、品质、创新、文化与一身的酱酒企业逆势而上打破僵局，他就是贵州国威酒业集团。

　　今年6月，知酒传媒开启贵州行，以深化与贵州产区的交流合作，了解各企业的最新动态为出发点，访问众多贵州产区的头部企业。其中，国威是成为此次贵州行的焦点。

　　无论是上半年举办的春糖会、酒博会亦或是郑州糖酒会，国威已将贵州酱酒的大火烧热，逆流而上或将是国威今年的关键词。

　　

　　国威，三大底气十足

　　目前正值酱酒增长转型阶段，酱酒行业“良币驱逐劣币”是大势。尽管酱酒局部市场库存和动销之间呈现不平衡，但贵州及全国酱酒长期向好的趋势没变，以产销平衡、资金平衡和系统竞争为核心的高质量发展是未来方向。

　　

　　“国威没有等靠停，而是变被动为主动，及时调整产品线，优化渠道策略，增加线下推广场次，应市而动。”贵州国威酒业集团总经理朱德英表示：“在品质方面我们有着绝对自信。秉承着匠心精神，在原料方面，精选优质红缨子糯高粱和小麦原料，引赤水河优质水源，集中国酱香酒核心产区内得天独厚的地理优势与自然灵气；在工艺方面，集吕云怀、丁德杭、张世华、陶和平、梁明锋等9位大师之力，严守80年代正脉茅香工艺，独创30余项发明专利，酿造高品质酱香佳酿，最终成就一瓶国威美酒。”

　　除了品质底气之外，第二就是品牌自信。“国威”定位正脉茅香、世界共享，“贵州迎宾酒”锁定绵柔酱香开创者。两大品系皆是贵州省名牌产品、“国威”、“贵州迎宾”商标相继被评为贵州省著名商标，“贵州迎宾酒”更是获得了“贵州十大名酒”的殊荣。与此同时，国威还获得包括“中国酱香核心产区(仁怀)十大推荐酒”、“中国食品金牛奖十佳价值品牌”、“2021年度最具投资价值品牌”等众多荣誉，不断发出强有力的宣示。

　　其三，品牌产品化，产品品牌化，即双品牌战略自信，则是国威的“杀手锏”，国威酒定位高端及次高端，面向高净值群体，打造“正脉茅香”的品牌价值；贵州迎宾酒定位于大众酱香酒，以“绵柔酱香”的创新型品类，为更多老百姓提供一瓶有品质的酱香型好酒，并于今年春糖会期间连续推出国威酒、贵州迎宾酒两大品牌的六款新品，足以看出贵州国威酒构建的品牌“护城河”。

　　

　　周期里的匍匐者、聚势者

　　谈及此轮酱酒行业调整，朱德英明确给出国威的系统思考：冷静看周期，热度做出击。

　　周期是什么？在朱德英看来“千万别掉入行业口口相传的宿命论”，做到冷观察，热思考。

　　国威对于周期认为：一方面要根据渠道与社会库存的共同危机，来超周期制定国威的战略决策；二是根据消费分级与降级并行的机会，从中找到国威的爆发点；三是聚焦新资源，做创新领域的成势者。比如产品层面针对国威中高端定位，继续完善产品线，分产品分渠道分区域布局。在贵州迎宾酒层面，充分调动公司植物埋藏法等专利技术，加大文创使产品会说话，即推出的树系列新品，直观带给合作者产品价值与差异化表达。

　　

　　无论是中场调整，还是说下半场的开赛，国威就是要脚踏实地，一门心思研发好产品，专心做足创新营销。除了传统渠道之外，国威与京东等领域的新营销，直面C端用户取得了不俗的成绩。

　　据贵州国威酒业集团销售总经理王有平介绍，今年政府也给予企业很多实在的支持，对国威寄予了更多的关注，国威要的是穿行周期的能力，改变高空式的投放，转为地面与圈层的匍匐式前进，有的放矢，做好消费者培育与转化。

　　

　　匍匐式前进，在朱德英看来今年就是要使整个营销组织躬下身子做市场，要么圈地运动，要么逐步吞食，在河南、山东、广东等重度消费市场建立根据地，更要在福建等二层级市场分而治之。从春糖至今，国威没有停下脚步，长周期之长，短周期火烧眉毛，主动，主动，更主动；匍匐、匍匐、更匍匐。与合作商家在一起，并肩前进，在不好的周期里，创造国威的小势能。

　　无问行业上下，国威贵在逆行

　　不可否认，自酱酒热潮退去，理性酱酒是今日主题，在行业步入调整期，整个渠道都面临一系列新的问题，如今市场面临价格偏离、供需失衡等状况，但即便如此，危险与机遇依旧共存。迎难而上是抓住机遇的钥匙，显然这把钥匙被国威牢攥手中。

　　虽然今年上半年的营销环境较差，但是国威的市场精英并没有因此“躺平”，其中反向操作主动出击拜访客户，从而拔高业绩，业内人士直呼“市场这一块属实被国威玩明白了！”。

　　7月8日，“国威新世界，迎宾新征程——2023年中厂商交流恳谈会”上，国威酒业透露今年上半年实现了10%以上的销售增长。

　　

　　在业绩的增长方面，朱德英表示，“国威酒业30年来坚持好酒酿造，在行业内有领先优势的储能、产能、专家团队、专利技术，这些核心竞争力，在行业调整期得到了有力的验证，许多大平台以及知名企业均选择与国威酒业合作，保障了国威酒业持续稳定的业绩。”

　　市场是跑出来的，是干出来的，天道酬勤，努力不一定有好的结果，不努力一定没有结果；努力固然重要，但睿智的选择能让努力变得事半功倍，销售过程中学会扬长避短，审时度势，做出更好的选择才更容易取得成功。

　　不难看出，在行业下行的趋势之下，国威对抗“洪流”的秘诀依旧是坚持本心，做好品质。

　　今年上半年的郑州糖酒会上，国威在河南市场做好战略布局。河南市场是国威高度重视的对象，携手“国威酒+贵州迎宾酒”双品牌出战，并斥百万巨资在郑州多个渠道投放广告，传递品牌实力。如，C位霸屏郑州开发区建海国际中心，并在会展中心核心区域、高铁站等位置投放大量广告，以郑州为核心据点，辐射带动整个河南市场，开启国威在中原地区的全面布局。

　　值得关注的是，“营销靠宣传，而最好的宣传方式便是拿成绩说话”，4月13日，在由中国酒业协会举办的2022年度酒类新品颁奖盛典活动中，经由酒业专家、消费者、媒体及经销商组成的强大评委阵容多番评判，国威30周年纪念酒凭借出色的品质，荣获2022年度“青酌奖”。“青酌奖”具有“酒业奥斯卡”之称，是白酒行业公认的最严苛、最专业的酒类产品评价活动。

　　4月22日，由中国包装联合会、仁怀市人民政府共同主办的首届中国酱酒核心产区（仁怀）酱酒包装设计奖评选表彰活动上，国威30周年纪念酒荣获2023年中国酱香白酒核心产区（仁怀）酱酒包装设计优秀奖。

　　在逆境中，主动挥出拳头，才是绝地翻盘的契机。国威30年如一日，坚守“正脉茅香”，做高品质酱酒；走出贵州布局河南战场，为下一步全国行做铺垫。在当前白酒行业较为低迷的背景下，国威酒业依然保持稳健的增长速度，更加彰显了其策略的正确性。

　　兼顾长短期，深作短周期，国威以自己的速度在匍匐前进。匍匐亲民，更不易引发对手的关注，匍匐有力，蹲下来接地气。