《2022年快消品行业营销日历》新鲜出炉,你漏了几条
如果说“产品”是一个品牌的根,那“营销”则是让根系从萌芽到开枝散叶的源泉。
每年10月份,又到了快消市场人殚思极虑做年度规划的时期。
下一年度有哪些营销节点
产品如何与渠道、节点进行联动
营销费用怎么安排
... ...
就像一串串字符不断在市场人脑中排列组合。
下文将为大家奉上《2022年快消品牌行业活动营销日历》包含25个借势节点、20个营销方案及8个营销案例,看看你的计划少了哪些。
借势营销:主题方面,可以围绕“跨年、小年、新年计划、年末目标达成”等关键词开展营销活动。
玩法推荐:
1、结合品牌元素制作趣味小游戏,游戏结束后可分享好友获得奖励,助力赢取返乡大礼包,调动用户的参与性和互动性。
2、用回忆讲故事。例如酒类品牌,可以借助酒瓶瓶身定制与“跨年”或“回忆”相关的旁白故事,并附上二维码,借助小程序强大的交互能力吸引C端用户参与相关话题,最后将活动落地终端门店,引导消费者去线下门店兑换奖励提升C端动销。
借势营销:二月份最大的营销节点就是春节,对于所有品类都十分通用。主题方面,可以围绕“新年愿望、新年flag、新年好礼”等关键词进行展开。
玩法推荐:
1、晒照片,赢大奖。制定“分享新年的第一张照片即可抽奖”机制,吸引C端消费者参与活动,增加品牌曝光度,适用于饮料、酒类、零食等高频出现在聚会场景下的品类参与。
2、食品饮料酒水、坚果炒货行业遇消费高潮,饮料类厂商需要把握住水头季节的势能,利用厂家政策杠杆,收订货金,在各个渠道将二季度的销量订出去,最大化的方式占领二批(终端)的仓储,促进销售。
3、糖果类在春节期间的销量会占到全年销量最高。临近春节前45天,品牌就要开始布局终端,各个门店堆头、陈列、促销员及促销物料等,为“年仗”做准备。同时,可以将情人节活动与春节档促销相结合。
品牌商春节期间促销重点要关注布局陈列点,提高陈列检核效率,加强促销员培训,并通过捆绑促销品增加销量。
借势营销:主题方面,品牌可以借助“妇女节”节点,配合多样化促销活动,巧妙利用渠道传播,刺激C端消费。
玩法推荐:
1、女性护理用品、保健品、个人护理类品牌可以借助妇女节推出特别礼盒或者套装。
2、品牌主可以借助二维码营销开展与消费者的直接互动,一方面,通过有吸引力的奖励设置提升销量,另外,可以借此机会提升品牌曝光或者通过用户画像分析完善产品体系。
借势营销:挖掘并放射清明节背后蕴含的情感营销,是主题策划和切入的关键,若品类不适合做清明营销,那么企业可以借助春季推新品或与春天相关的主题。
营销案例:
在成都举行的“第六届中国快消品渠道创新大会”上,郑州太古可口可乐董事及总经理徐永刚介绍了“天网”数字化项目及实战案例:借新品“唷茶”上市,郑州太古实施了一轮揭盖(开瓶)有奖促销活动,获得超过3000万元销售收入、约168万个消费者完成用户注册。
借势营销:劳动节是快消全行业通用的营销节点,饮料、零食、酒类等品牌可以聚焦“出行、旅游、聚会”等场景,开展专品、专渠的精准营销。而母亲节、520则注重通过以家庭或情侣为话题的亲情、爱情维系的情感传递,挖掘并放射其背后蕴含的情感营销,是品牌主题策划和切入的关键。
玩法推荐:
1、利用劳动节开展满减、抽奖活动,在商超、便利店是比较常见的,例如借“乐活五一,好礼十足”主题,凡在店内一次性购物满51元,烟酒部满98元,百货部满128元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动。
2、糖果类品牌,可以借“520”节点,从产品包装、门店异性堆头、消费者互动游戏等角度展开BC一体化营销活动。
图:活动案例
借势营销:儿童节、618大促、端午节、父亲节都集中在六月,加上夏至日,品牌营销可以结合这几个节日和夏日主题开展。
玩法推荐:
1、酒水、营养保健品类品牌在父亲节前需要提前布局策略,上市后根据产品特点围绕父亲节推出话题。品牌常用号召粉丝一起秀父爱、晒年代照、为父亲写一封情书等活动实现粉丝互动、分享传播的目的。
2、通过线下促销与线上联动结合,如线上限量预约,线下兑换奖励。针对男士相关产品推出满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、父亲节定制赠品等。重点在商超、餐饮和传统渠道展开,主要以消费者买赠为主,可导入微信集赞送酒活动进行传播。
图:活动案例
借势营销:三季度,饮料酒水也会进入消费高峰,饮料酒水类品牌可以借助“暑期”这个话题开展为期几个月的促销活动,打通“品牌-渠道-消费者”链路。
营销案例:
基于“品牌-门店-消费者”链路,贵州雪花通过实践形成了一套承载于二维码工具的数字化营销体系。
对于非现饮终端,利用了简单粗暴的打法——扫码抽红包,实现了消费者扫码率平均超过50%;此外还打造了专属用户福利社,优化用户体验。
对于夜宵餐饮渠道,联合城市KOL一起,在1000家夜宵制高点终端打造了“一起宵夜吧”的大型夜消费主题活动,营造全省头部夜宵门店的消费氛围,帮助终端打造专属IP,吸引消费者到店消费,打通营销链路。
借势营销:八月可以继续沿用夏季主题,刺激C端复购。
玩法推荐:
1、8月是冷饮、棒冰等食品饮料,蚊香、花露水等日用品类的消费热潮,冰柜和货架就是它们的夏季战场,做好终端的陈列,就打好了夏季营销的第一战。
2、美妆品牌可以借七夕推限量版定制礼盒,通过二维码增加与消费者互动。
图:活动案例
借势营销:主题上,教师节和中秋节恰逢一天,借助话题,挖掘节日文化内涵,围绕“团圆”、“感恩”、“相聚”等关键词,在渠道商、终端门店、消费者三者中投入不同力度、周期、类型的差异化营销活动。
玩法推荐:
1、利用撞节日的热点话题,开展促销狂欢日,推出必抢品类/进货好礼/进货优惠/进货红包等时令活动。
2、休闲食品、饮料行业,利用开学季,可以通过TP(通路促销)营销,占领二批终端的堆箱、排面及仓库空间,迎接开学狂欢季;结合CP(消费者促销)营销,极大吸引学生群体,实现铺货和动销并驾齐驱;在渠道方向,可以重点针对学校终端门店,开展一波阶梯促销活动或推出开学礼包/开学红包等热点活动。
借势营销:抓住国庆节“出行、旅游、聚会”等关键词开展营销活动。
玩法推荐:
国庆假期必然会引起出行高峰,饮料、零食、糖果等品牌可以聚焦加油站便利店、高铁店、收费站、景点店等交通渠道,通过开箱扫码阶梯返利的营销活动抢占渠道门店库存。建议设置满足一定条件即可获得第一个国庆礼(价值较低的礼品),更有价值的礼品可提高获取条件。
借势营销:可以根据品牌的特点而定性的营销方向,把万圣节元素融入到各种C端主题互动,提高品牌曝光。
推荐玩法:
1、线上:双十一已成为全民的消费节日,更是电商平台的狂欢日,各种打折、满赠线上活动,线下渠道也可以借此蹭一波热度;
2、线下:感恩节,品牌也可以向用户表达真挚感谢,开展感恩节限时大额储值返好礼,感谢陪伴等等,增强用户粘性。结合进货返利、开箱扫码活动,配合不同主题,回馈客户。
借势营销:12月是一年的终点,同时也是门店应对春节消费旺季备货的高峰期。营销主题可以围绕“新的一年”、“年终盛典”、“倒计时”、“希望”等具有仪式感的热点话题。
玩法推荐:
品牌商可以通过年度渠道盘点开展终端差异化运营,设置“A产品最佳动销门店TOP30、B产品进货量TOP10、进货阶梯奖励”等奖励,提高门店对品牌的认知度,刺激门店进货。
品类不同、渠道不同、消费者画像不同对应的营销方式都会有所差异。《2022年快消品牌行业活动营销日历》仅列举了大众流通渠道,一些营销中常规的节点以及适配的活动,仅供参考。
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