《鬼谷子》:晏子谏齐景公,提建议不但要明确,有时还得正话反说
《鬼谷子》云:“故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易者而不危,观要得理。”俗话说:“好钢使在刀刃上”,说话也要说在点子上。如果一段谈话缺失了主题,那么谈得再多也是空谈。鬼谷子说:“成义者,明之也。”按照鬼谷子的要求,如果想成为一个成功的说客,必须在谈话中提出明确的主张,充分说明其中的道理,才有说服力。在交谈之前,一定要摸清对方的心理状态,并以此为基础,找到一种对方能够欣然接受的说服方式,才能够收到预期的效果。
鬼谷子在古代,作为一名合格的谋士,再提出建议时,必须懂得权宜局势,中心思想明确,有时候甚至还需要一点“反其道而行之”的智慧。因为在面对帝王权威时,有一些话并不能够直接的说出来,需要通过委婉的方式来表述你的核心内容,这样就不会让对方陷入尴尬,从而恼羞成怒,拒绝建议。“忠言逆耳利于行”大家都知道,但忠言也并非全部都逆耳,要找到一个恰当的,同时也不违背事实的方式说服对方。
晏子齐国的晏子便是具有这种智慧的人。有一次,齐景公的马夫将马棚里的一匹老马杀掉了,因为这匹马年事已高,同时身患重病可能会传染,所以从马夫的专业角度来看,杀掉它是毫无问题的。但因为这匹老马已经跟随了齐景公很多年了,为他立下过不少汗马功劳,一人一马甚至出生入死过,感情十分深厚。所以齐景公听说之后非常生气,下令要将这个马夫处死,为自己的“老朋友”报仇。
作为马夫的来说,他只是尽忠职守而已,但没想到居然招惹来了杀身之祸,一时间惊慌失措,竟不能语。此时晏子也在一旁,他见齐景公要处死马夫便赶紧拦住了他,说道:“大王请不要如此着急动手,处死他也要有个名正言顺的说法,不然他死得不明不白。臣愿意为大王细数他的罪名,再杀不迟。”
齐景公齐景公觉得几分道理,便听从了晏子的意见,让他来历数马夫的罪名。于是晏子走到马夫的身旁,故作一幅怒不可遏的模样,用手戳着马夫的鼻子,厉声喝道:“大胆马夫,你可知自己犯了什么罪行?”马夫吓得匍匐在地,不住地磕头,但一句话都说不出来。晏子便继续数落道:“其一,你为国君养马,本应该尽忠职守,对它们好生照料,但你却将马杀了。即便马儿年纪大了,又生了病,但还是国君的马,光凭这一点,就死罪难逃。其二,你让国君因为爱马被杀而杀了养马之人,这也是死罪。其三,让国君因为爱马被杀而杀了养马之人,此事将传遍诸侯国间,让大家都知道国君爱马但却不爱人,国君由此担上了不仁不义之名,更是死罪。其四…”
这晏子话还没说话,就被齐景公连忙打断:“不必在多言了,将他放了吧,省的到时候百姓们都认为我是个不仁不义之徒,留下个笑柄。”
晏子谏齐景公从这个故事中可以看出,晏子这个人非常善于揣测人心:第一,晏子的看法非常清晰,明确表示对齐景公做法的赞同,但他明白跟不同的人要用不同的说话方式,齐景公乃是堂堂国君,自然想要一个爱民如子的好名声,而不想背上不仁不义的骂名;第二,在弄清楚了实际情况以后,利用“反其道而行之”的说话方式,劝谏齐景公,最后成功地救下了马夫。
鬼谷子从鬼谷子的理论当中可以看出,想要成功的劝说他人必须要权衡利弊,简单来说,就是要根据这件事情的轻重缓急而不断的变化砝码。在交谈的过程中,根据实际的情况采取适当的说服方式。在工作中给领导或同事提建议也是一样,如果你一股脑的将对方的错误通通指出,容易适得其反,所以为了达到建议的目的,有时候不得不正话反说。
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