2天，打造一支能“打胜仗”的营销团队！【大客户营销团队训战】

　　?? ?特聘讲师全程指导，快速培养、组建一支能“打胜仗”的营销团队

　　?? ?精准对接电力企业营销负责人，集中营销资源，快速产出业绩

　　?? ?……

　　为了助力企业优化大客户营销的方式和技巧，解决营销技巧、客户维护策略、大客户大项目存在的种种问题，迅速提升成单率，虎读商学院打造了行业内最受欢迎的营销体系培训课程，重磅推出《大客户营销团队训战》全新营销课程！

　　课程将围绕大客户销售的九字诀（找对人/做对事/说对话）分享大客户开发过程中如何分析客户的组织架构，避免销售过程中找错人、找漏人，学会在不同时期找不同的关键人，如何开发并建立大客户关键决策人员的关系并建立信任，如何挖掘、分析并引导客户需求并实现成交的过程！

　　最新课程大纲如下：

　　（仅部分内容展示）

　　一、大客户营销的三把金钥匙

　　大客户采购的五大特点

　　大客户销售的四大步骤

　　大客户销售的价值驱动与关系驱动分析

　　识别企业需求和自身优势是大客户销售的入口

　　key1 -?情报收集与分析是识局的基础

　　key2 - 建立差异化的优势是控局的重点

　　key3 - 取得决策层的支持是破局的关键

　　案例讨论：老客户450万的订单为何做飞了？

　　二、大客户开发的流程体系

　　大客户销售失败的三大核心原因分析

　　大客户采购流程的分析（项目型or配套型）

　　天龙八部业务管控体系的四大核心要素

　　配套型大客户销售的推进流程

　　第一部：信息收集（5%）

　　第二部：客户评估（10%）

　　第三部：深度接触（30%）

　　第四部：技术检定（40%）

　　第五部：决策公关（50%）

　　第六部：入围谈判（70%）

　　第七部：批量供货（90%）

　　第八部：客户发展（100%）

　　开发过程的技巧与策略库----葵花宝典

　　大客户开发过程节点----任务清单

　　案例讨论：年度采购300万的大客户的运作过程与节点诊断分析？

　　三、大客户情报收集与决策链分析-找对人

　　如何获取采购的组织架构

　　采购线的职责与权利分析与定位QB

　　技术线的职责与权力分析与定位TB

　　使用线的职责与权利分析与定位UB

　　寻找采购关键决策人EB

　　分析采购流程并识别各阶段的关键人

　　线人的合适人选分析

　　决策权重分析，识别决策的主航道

　　收集决策链关键决策层相关人的个人情报

　　采购流程与采购标准分析

　　客户特殊需求与核心需求分析

　　竞争对手与我方优劣势分析

　　案例讨论：多方参与谁是关键决策人？

　　四、大客户关系开发的六脉神剑--做对事

电视剧

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　　1、

　　报名须知

　　主题：《大客户营销团队训战》——南京站

　　规模：35人小班精品课

　　课程时间：2月27日-28日

　　课程目标：掌握大客户营销的流程、方法和营销沟通技巧，以快速搞定大客户

　　2、

　　学习对象

　　本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户营销能力的员工。

　　3、

　　关于特聘讲师

　　B2B营销和团队打造资深专家/企业家：汪奎老师

　　6年的营销一线实战经验

　　15年营销管理和公司高层管理经验

　　8年工业品营销培训与咨询经历

　　500多家1000多场大中型企业的培训及咨询经历

　　

　　被学员称为“接地气实战型的营销培训导师”

　　4、

　　虎读高研院

　　虎读高研院是电老虎网（新三板股票代码：835192）旗下专业工业学习培训平台。

　　自2018年起，已联合国内多家教育机构、多位知名讲师，先后开设了包含《中国电力电气能源总裁班》、《中国工程总包总裁班》、《中国工业行业市场总监班》、《大客户营销提升班》、《大项目营销管理集训班》、《两网招投标集训班》、《工业电气互联网建设提升班》等多个课题的专业培训提升班，成功帮助企业培养优秀人才，提升岗位技能。

　　往期成功举办的培训