宛西制药：在中医药振兴中发展壮大（44）

　　  宛西制药：在中医药振兴中发展壮大（44） 【打印本稿】　【进入论坛】　【Email推荐】　【关闭窗口】 2005年06月30日 09:16     仲景牌六味地黄丸已经连续十年市场占有率名列全国第一；秉承“致力中药现代化，制造现代化中药”的理念，宛西制药的中成药、中药材、中药饮片三大板块经营领域均通过国家认证，已成为年产值超过12亿元人民币的中国中药企业50强之一的现代化企业。

　　    说起宛西制药的中药品牌之路，素有“中原药王”之称，已过知天命年龄的董事长孙耀志以河南淳朴厚重的乡音向记者叙说道：“继承弘扬医圣张仲景中医药文化，打造医圣文化品牌，是企业的文化核心和品牌发展的灵魂……”作为对国家有突出贡献的专家，孙总谈笑间掩饰不住内心的自豪。

　　    在中医药界，“仲景”已经成为响当当的名牌，但在这样一个地处河南南阳市西峡县的伏牛山深处，在曾经并不具备任何资金优势和技术优势的状况下，是如何成为正在崛起的自主品牌，这样一个充满传奇的故事是怎样从梦想变为现实的呢？

　　    “仲景文化”塑品牌灵魂

　　    孙耀志说：“南阳自古人杰地灵，历史上曾孕育出四大圣：智圣诸葛亮，商圣范蠡，科圣张衡，医圣张仲景。张仲景中医药文化是企业文化的灵魂”。

　　    后世尊奉张仲景为医中圣人。张仲景在一千八百多年前，能够破除旧的医学体系，以古代哲学思想的朴素唯物论和辩证法为指导，确立祖国医学“辨证论治”的原则，奠定了全新的中医临床治疗学基础。

　　    孙耀志坦诚地告诉记者：“仲景的学术思想及其深厚的文化不仅属于宛西制药，更是属于全人类共同的宝贵财富。1978年建厂的宛西制药是一个亏损的县办小厂。从1985年3月12日接手宛西制药那天起，就开始探索宛西制药的品牌之路，经过27年的发展，宛药的品牌从灌河牌、太圣牌到2001年注册的仲景牌，终于找到了品牌的真正定位，依托医圣张仲景医药文化博大精深的内涵，塑造真正的民族品牌。”

　　    宛西制药终于为自己未来的发展找到了“穴位”：一个品牌资源、人文资源和中医药理论资源的结合点“仲景”。

　　    在中药走向世界、参与国际竞争的大背景下，宛西制药1999年10月9日，斥资808万元收购原南阳张仲景制药厂，成为仲景商标持有者。2001年8月他们的中成药产品统一启用了“仲景”商标，仲景商标已经在英国、澳大利亚、俄罗斯等十余个国家注册。目前仲景牌系列天然药物已畅销日本、韩国、东南亚、澳大利亚、北美、西欧等国家和地区。

　　    对于“仲景”这个承载宛西制药未来的品牌，其开发和宣传工作自然是高起点、不遗余力的。为了更好地弘扬传统医药文化，宛西制药在南阳市政府等部门的协助下做了大量的仲景医药文化的挖掘和普及工作。2001年9月，宛西制药出资20多万元承办“21世纪张仲景学术思想研讨会”；启用仲景商标，并聘请国际知名的奥美广告公司进行品牌整合，制定国际统一的形象识别系统。第一次使企业电视广告、平面广告在视觉和理念上统一。随后利用央视、凤凰卫视及全国性报刊等多家媒体进行仲景文化和品牌宣传。

　　    为了让业内人士对仲景医药文化有更深的感悟，2002年4月公司促成了“首届张仲景医药节”；先后举办了“仲景经方临床应用研讨会”等学术研讨会；宛西制药还组织南阳一些著名作家召开以“张仲景医药文化”为主体的笔会。

　　    据公司副总李明黎介绍，接下来还将策划、组织以张仲景为题材的影视剧、话剧、书籍等文化产品的创作和制作，以更丰富多彩的形式将“仲景”人物形象、品牌形象和仲景思想理论广泛传播。

　　     2005年5月1日，该公司在南阳市中心区白河河畔建成了一座占地200亩，建筑面积为8万平方米，总投资达1.5亿元人民币的三中心(行政中心、营销中心和研发中心)总部基地。该基地气势恢宏，形式典雅，尤其是即将建成的其长189米，高10米的张仲景文化铜浮雕墙将成为人们了解中华医药学文化瑰宝的巨大平台。该浮雕将于今年9月“仲景文化节”期间落成。

　　    “建厂27年来，我们围绕品牌做探索，而后又把民族文化渗入到品牌之中。在打造仲景这个品牌的问题上需要几代人的努力，而这努力是围绕一根看不见的线，即中华民族特有的医药文化，正所谓只有民族的才是世界的……”孙耀志强调。

　　    “天然药库”成品牌源头

　　    来到郁郁葱葱、绵延800里群山环抱的伏牛山脚下，孙耀志说，上苍把厚爱给了伏牛山，宛西制药有今天既得益于大自然的造化，也有我们对塑造民族品牌不懈的努力。八百里伏牛山独特的地理位置和植被，自古就有“天然药库”之称，盛产千余种名贵道地药材。尤其是野生山茱萸，早在宋代就有“茂林修竹地桐漆茱萸乡”之称。2003年，西峡山茱萸被国家质检总局评定为“原产地域保护”的产品，宛西由此提出，“第一车间不是生产车间而是药材基地”的理念。

　　    “药材好，药才好”这六个字是宛西制药多年来总结的精粹要诀：“没有上乘、道地的中药材，造好药只能是一句空话！”

　　    对于“药材好，药才好”这六个字的认识来自消费者的赞许或许更具说服力。记者在采访时巧遇公司组织的江苏省徐州市消费者参观团来公司交流，其中，75岁高龄的程振举老人告诉记者：“我服药近5年，其间断过药，发现吃和不吃效果大不一样。我对此很好奇，于是主动申请来参观。通过来药厂参观，目睹了药材基地的独一无二的道地药材和厚重的中医药文化底蕴，我更加信任宛西制药了。”作为代理商的张道伟告诉记者：“我是慕名而来，感觉百闻不如一见呀！宛西制药的全国独一无二的药材基地以及现代化的中药制作工艺真正体现了‘药材好，药才好’6个字，宛西制药控制产业链的做法甚至走在了一些中医药老字号的前面。”

　　    出身中医药世家的孙耀志，深刻理解药材对于中药质量的重要性。为此曾走遍各地、考察过许多中药材生产区的孙耀志，目睹了大量令人堪忧的景况：中药遭受到不同程度的污染；土壤重金属超标而引起中药材的重金属超标；药材农药残留严重超标；加上不规范的加工、处理、储存等，使中药材变质，无法保证药效……种种不乐观的药材生产现状必然带来药品质量的不稳定和医疗效果的不确定。

　　    “管住源头，才能源远流长”。建立企业自己的药材生产基地，按照GAP(中药材生产质量管理规范)要求，实行药材生产产业化经营和规范化管理，确保中药材的质量，成为宛西制药的上下共识。他们克服困难，不惜代价，义无反顾地打响了“从源头抓起”的攻坚战役。

　　    宛西制药从1998年起，投入巨资，扶持20万药农在西峡建立了20万亩山茱萸生产基地。此举比国家正式采用GAP标准还要早近3年时间，其超前意识可见一斑。

　　    自主创新探索中药现代化

　　    在孙耀志看来，中医药走现代化有着丰富的内涵，涉及方法、标准、工程技术等问题，而问题的关键在于原创技术和核心技术要必须掌握在自己手里。

　　    为实现中药的现代化之路，宛西人在科技上的投入可谓是“一掷千金”的大手笔：在南阳市区投资1.5亿建设的总部基地，其中投资最高、占地面积最大的是研发大楼；在占地1650亩的宛西中药百草园里，有着斥资4000万元建设的具有五星级标准的博士后工作站；在厂区，一尘不染的浓缩丸生产线是全国乃至亚洲最大的浓缩丸生产线。

　　    记者走进宛西制药的生产区，看到符合国际标准的GMP(药品生产质量管理规范)车间的白色建筑和绿地草坪相映生辉。在全封闭车间的生产线上，那一颗颗浓缩丸仿佛是一颗颗黑色闪光的珍珠。

　　    翻开宛西制药的发展史册，就可以清晰看到其在中药制造现代化道路上的发展历程：

　　     1986年，当时国内一流的浓缩丸、口服液和片剂生产线就在宛西制药建起，使企业生产能力由不足30吨扩大到300吨，产品由单一的大蜜丸发展到6大剂型上百个品种。1988年，企业产值突破1000万元，利税200万元，一举成为当地经济的支柱，引起了国内同行们的关注。

　　    随着中国引进西方制药GMP标准，国家制定并实施了《药品生产质量管理规范》，为宛西制药的发展提供了机遇。宛西人清楚地看到，发达国家医药工业之所以先进就在于拥有先进的生产条件、先进的生产环境和先进的技术设备。于是，具有战略眼光的宛西人打响了项目改造的“三大战役”。1994年，投资2000万元，建成了年产4500万支镇心痛口服液生产线；1995年，投资2950万元，建成年产1200盒月月舒冲剂生产线；1998年，又投资2500万元，建成年产2000万瓶浓缩六味地黄丸生产项目。

　　    历经3个项目的改造，宛西制药总投入近8000万元，使企业的固定资产由300万元扩大到1.2亿元，生产能力由300吨扩大到3000吨，年产值由2000万元扩大到5亿元，一举跻身于中国中药企业50强行列。

　　    现代化的生产流水线所体现出的高标准、高水平更令人惊叹。到过宛西制药的国家中医药管理局和中药制药权威研究机构的专家教授都充分肯定和赞扬了宛西致力于中药制药现代化。他们一致认为：宛西制药引进应用的超临界萃取，大孔树脂吸附、高速离心等代表世界现代制药水平的技术设备和技术手段，使中药材有效成分的提取和无效成分的分离更为稳定可靠，使产品质量控制更为科学有效，实现了与国际标准的对接。

　　    近年来，宛西制药坚持致力于提高企业整体技术水平，努力提升与现代中药生产的科技含量。首先是建立原材料基地，从源头保证产品质量的稳定和提高；其次是利用每一次扩大生产规模的机遇，实现技术上的飞跃；然后是不惜巨资增加科研投入。同时公司与中国中医研究院、河南中医学院、江苏省中药研究院等30所科研院所建立起合作关系，发挥上百名专家学者的聪明才智，使企业始终站在中国中药技术的前沿，积极调整产品结构，加快新产品开发，形成了一系列高新技术产品。

　　     2004年，宛西制药拥有了具有独立自主知识产权的高新技术产品————天智颗粒，该产品获得国家新药证书并批量生产，该药填补了目前国内无中药治疗VD病的空白，市场潜力巨大；四类新药附子理中口服液、防风通圣丸、妇科养荣丸、鼻渊丸、香连丸、清气化痰丸、降脂宁颗粒、利肝隆颗粒、舒肝丸等九个新产品获得生产批件；注射用葛根素、七叶皂苷钠、穿琥宁三个冻干粉针高技术产品在应用技术方面取得重大进展；宛西制药的主要剂型浓缩丸、颗粒剂已经通过国家药监局GMP认证，这标志着宛西制药的中药制药规范和水平已经完全经得起国家标准的检验和鉴定。

　　    做行业先锋树百年品牌

　　    面对高速增长带来的成绩和荣誉，永不满足的宛西人没有陶醉其中，孙耀志提出了新的目标：以中药现代化和中药国际化两大领域为重点，全面提高企业的核心竞争力，做行业先锋，树百年品牌，创百年企业。

　　    在孙耀志看来，“突出继承弘扬张仲景中医药文化；突出八百里伏牛山中药材资源优势；突出中药现代化、制造现代中药”只是制造好产品形成好牌子的一剂良方，而现代化的经营管理和品牌营销战略也是不可或缺的一剂良方。而将这两剂良方发扬光大则是实现宛西人的目标“做行业先锋树百年品牌创百年企业”的基础。

　　    “金杯银杯比不过市场的口碑”，把这句话理解得非常深刻的营销部杨经理说：“市场是命根儿，当年公司就提出‘跳出伏牛山，抢占上海滩，挺进大中原’。而今，现代化的经营管理和品牌营销战略已经让我们的品牌冲出国门走向世界。”

　　    而事实上，宛西制药每走出一步的发展都离不开“三三理念”的支撑。有着深深的忧国忧民意识的孙总，在长期的经营实践中，引导企业确立了“为员工创造机遇，为社会创造财富，为人类创造健康”的文化理念和“让老中医放心，让老百姓放心，让老祖宗放心”的社会承诺(简称三三理念)：即企业坚持以人为本，在保持企业发展的同时让员工实现德、智、体、美的全面发展，为实现个人价值和创业思想提供舞台，积极为社会多创造财富，诚信做人实在做事，追求为国人健康服务。

　　    “让老中医放心，让老百姓放心，让老祖宗放心”的社会承诺即：企业以对国家、社会、事业、个人负责的态度，规范炮制，精益生产，确保产品质量，让老中医放心施药，让老百姓放心用药，让老祖宗放心其精神品德和方剂将会发扬光大、后继有人。

　　    三三理念的良好执行为企业取得好的经济效益奠定了基础。孙耀志介绍说，目前，宛西制药控股的集团安排就业的员工达到了当地员工的一半；上缴的税利占到了当地财政收入的一半；带领当地一半山区农民脱贫致富。这“三个一半”的奇迹被学者专家们喻为“宛药现象”，并进一步从理论的高度把这家企业的实践称为“宛药模式”。

　　    宛西制药的企业规模扩大了1000倍，在企业现代化和为中药走向世界做出贡献的同时，还有力地带动了地方经济的腾飞。宛西制药不仅累计上缴财政税收突破5亿元，还以宛西制药为龙头，形成了一条以药材种植、贸易、包装、运输为主要环节的产业链。绿色中药材基地的建立，还调整了当地农业产业结构，使经济效益、生态效益和社会效益得到同步提高。宛西制药被河南省委、省政府认定为100家重点支持工业企业，河南省明星民营企业。而孙耀志本人也因为对中医药的贡献被大家尊称为“中原药王”。

　　    为企业发展呕心沥血，身患严重结肠炎的孙耀志却仍然斗志昂扬，他说：“农业做不好是天灾，企业做不好是人祸。我有一股要么不干，要干就必须干好的劲头。27年的奋斗历程没有让我的创业激情有丝毫减少，反而越战越勇，每年我会有三分之二的时间在中国或者是世界各地调研、学习与同行儿切磋技艺，这一切让我一直保持着敏锐的市场神经……”

　　    会念市场经的孙耀志从1985年肩负重托受命于危难之际就立下誓言：“没有拐杖也要走路，我们不但要走出西峡，还要走向全国，走向世界！”孙厂长铿锵有力的誓言鼓舞了“宛药”人。1986年，他亲率人马，北上沈阳，南下广州，穿行9省23个市，行程万余公里，摸行情，找市场，被称为宛西发展史上的“宛药长征”。

　　    有着“宛药长征”的精神作支撑，靠着坚定的信念，经过艰苦的跋涉和探索，大家认识到，市场上走俏的是浓缩丸、口服液，而不是傻大黑粗的大蜜丸。“得市场者兴”，以市场为导向，才是企业发展的根本出路。

　　    由于医药销售体系有所改变，原来是通过批发商销售到医院，再到患者手上；而现在患者可以通过网上资源系统直接买药。根据这一市场变化，公司全面加强了企业管理，引入ERP(企业资源计划)系统和CRM供应链系统，对各领域进行全过程、精益化、网络化管理整合。只有这样，才能提高市场反应能力，增强竞争力。

　　    今年针对市场变化，公司上下开始实施“走出去、请进来”的战略。公司高管层在孙总的带领下，开始新的一轮“宛药长征”。走到全国各地的市场去了解市场行情，以便随市场之需变革营销体系。与此同时，还不惜重金邀请全国各地的消费者免费参观，让老百姓感受独特的仲景文化理念和“药材好，药才好”的真谛，并以此感动消费者，从而实现口碑的传播效果。目前公司已经邀请了西安、上海、徐州等地的消费者来公司交流并取得了很好的互动效果。

　　    宛西人用自己的文化理念与志向打造出的中医药产业“航母”已经初具规模：以中国中药品牌产品仲景牌六味地黄丸、逍遥丸和中国驰名商标“月月舒”牌痛经宝颗粒为代表的九大系列、上百个品种中成药产品为龙头，宛西制药股份有限公司已初步形成了一条以药材种植、中药产品营销和贸易、药品包装、药品运输、汽车零部件制造、张仲景大药房等为主要环节的产业链。目前已发展成为拥有14家子公司的跨地区、跨行业、跨所有制的企业集团。其中，“仲景”牌中成药从药材科学种植到成药现代化生产再到包装销售，已经自成体系。同时，充分利用中国驰名商标“月月舒”的品牌资源拓展而成的妇女卫生用品以及婴幼儿卫生用品等系列产品，也已全面铺开。国公酒通过GMP认证，使公司中药剂型达到八个剂型，并全面通过认证。公司首次进入商业领域推出的河南省张仲景大药房股份有限公司已通过GSP(药品经营质量管理规范)认证。

　　    孙总说，只有民族的才是世界的。

　　    这是因为品牌如同一个民族自己的文字和语言。中国企业只有拿出自己的拳头产品，才能提升一个企业、一个地区乃至一个国家的核心竞争力。   来源：经济日报