被29个投资人疯抢的项目要如何炼成？

　　都说创投圈今年会不太好过，开年之初就轮番上演的股市熔断更是让资本圈捏了把汗。本月，尽管 资本寒意并未退去，洪泰创新空间AA加速器首期项目融资路演和毕业典礼上，经过9周淘汰和打磨，8个项目受到了各家投资机构的追捧，共收到115份投资意向，也诞生了 收到29个投资意向的明星项目动漫IP孵化平台CG365。

　　

　　寒冬之下，“投资人看项目主要看三点，方向好，团队好，价格合理”，洪泰创新空间联合创始人、洪泰AA加速器创始人吴玲伟表示。8个项目从400多个项目中精挑细选，拿到了洪泰AA加速器的50万-100万不等的种子轮基金，而加速器的作用是让好项目成长更快，缩短项目获得下一轮融资的周期。

　　闲话少叙，带你来看，这8个项目是谁？有何特长？如何与投资人“过招”？同时洪泰基金创始合伙人俞敏洪助阵，并对年轻创业者给出自己的建议。投资人现场达成的投资意向结果。

　　CG365：动漫IP孵化平台

　　

　　CG365邹龑：《大圣归来》因为缺钱、缺技术、缺人才，8年才完成，CG365就是要解决这一痛点，建立动漫的生态体系，体系中包含动漫人社群，动画项目众包和优秀IP孵化三部分，打造整个动漫生态链。

　　我们在社群中分享GPU“渲染”制作技术，聚集专业动漫人才。与此同时，在平台上众包动漫项目，以往需要几十个团队，现在只需要对接一个平台。更重要的是我 们致力于动漫IP孵化。我们从平台中筛选优秀的IP种子，对他们进行打磨和孵化，利用我们在行业内的人才、技术、创意等资源，以及衍生、播出渠道，资金对 项目进行全方位立体化的打造。让大圣归来的“一枝独秀”变成动漫的“百花齐放”。

　　沈博阳：听上去是非常好的渲染技术，有没有专利？

　　邹龑：这个项目技术是我们代理的美国一款技术，我们是中国的总代理。

　　投资人薛刚：CG365未来一两年的盈利点有哪些？

　　邹龑： 我们的盈利主要来自于三方面，一是我们提供的技术，包括渲染技术，可以为我们带来很大的收益，我们现在有正向现金流，每个月平均在二三十万左右。另外我们 在动漫项目的众包中收取5%的费用。最重要的是IP孵化这条长线，它的价值在于把1变成100，是无限放大的过程，这是我们平台利益最大化的一方面。

　　投资人祝捷：你怎么证明有能力孵化IP？你以前孵化过什么样牛的IP？

　　邹龑：我们孵化某一个IP并不是靠自己个人的能量，而是行业内的资源，比如动漫界大家都知道的《大圣归来》的艺术总监是我非常好的朋友，是央视的前同事。当 年央视动画人里有5位都是我团队的核心成员，覆盖整个动漫的技术、创意等核心领域，我们保证能创作出非常好的IP的技术。

　　【创客辣评】投资人尤其关心是否掌握核心技术，如果拿到专利则锦上添花。同时，投资人也关心创业团队是否有能力做这件事。在项目展示中要考虑到投资人的这些关注点，有备而来。

　　轻课：毕业党的微信经验分享平台

　　

　　轻课肖逸群：我们现在做的是针对处于毕业期前后的大学生的微信经验分享平台。这一群体在我国有4200万，他们面临“我这辈子要干什么”的选择，非常迷茫，对“过来人”提供的经验分享需求非常强烈。我们针对这一需求，建立微信经验分享平台。

　　从起初的微信群到公众号“思享空间”再到现在的“轻课”，我们组织线上讲座直播，并通过微信群、朋友圈、轻课等线上渠道进行二次传播，将讲座影响最大化，此 外，我们还将优质讲座内容沉淀到轻客界面，供用户购买收听。目前，我们已经拥有25万的活跃社群，轻课产品上线两周，有5.7万人分享轻课的课程。

　　梧桐树资本童玮亮：你们产品收不收费？讲课老师是不是直播？

　　肖逸群： 收费，我们采取海量低价策略，一场讲座3块钱，同时我们会推出一个学员制，可以听全年365天的讲座，学员的门槛是最低听3个月的课。我们的讲座目前通过 微信群来直播，嘉宾直接在微信群里面做分享，在分享结束之后，把里面的一些内容做编辑，最后呈现在轻课平台，二次传播。

　　深圳投资人：你们的项目只针对大学生群体吗？有没有考虑拓宽用户面，和成人教育、在线教育结合？

　　肖逸群：我们目前主要还是面向毕业前一年到毕业后五年的群体，因为他们的需求最为强烈，拓展市场最便宜。这部分群体如果之后有成教或在线教育需求，我希望他们首先想到轻课平台。

　　90后创业者：我是在美国读书的学生，也是90后创业者，有自己的迷茫期，但我好奇，你平台的差异在哪里？我为什么要听轻课的建议？

　　肖逸群：不是所有人都能够幸运地遇见最好的师兄师姐在迷茫期给以指导，而轻课能够做到。同时轻课采用一个线上最低成本的组织方式，能够在一天最多组织5场到8场的讲座。

　　【创客辣评】轻 课是基于微信衍生出的课程分享模式，属于轻资产型的项目，定位的人群很细分。小而美同样有前途，不过，轻客的聪明之处在于，而面对投资人关于未来是否切入 成人教育等更宽领域的提问时，首先体现了自己当下定位细分清晰，而同时，也不排除毕业人群以后有教育需求会想到轻课，给项目未来更多想象空间。

　　狸老师：线上美甲教学平台

　　

　　狸老师王宫麒：“狸老师”这个平台，为有美甲学习需求的人和掌握美甲技术的个人和培训机构搭建桥梁，解决美甲师培训的痛点。

　　我国有15%的女性有美甲行为，相比于日本、韩国这些美甲发达国家60%的比例，我国美甲市场至少还有4到5倍的爆发增长空间，有超过2000万的市场。

　　我们的商业模式很清晰，一方是学生可购买到相关材料，做出一模一样的作品，另一方老师可以开店，卖自己的一技之长，管理自己的产品，把淘宝链接输进去，就可以找到他的淘宝店。

　　创业路上的坑让我发现美甲师培训这一痛点。2013年的时候，我进入了美甲行业，并在国贸开的全国第一家配备3D影院的美甲会所，逐渐做到年流水100万， 很多人申请加盟但我拒绝了，因为模式好复制，但我担心产品质量，所以我千方百计培训美甲师，结果2014年秋天，我的对手以3倍薪酬挖走我店里所有的人。 我开始发现这个行业的最大痛点是美甲师培训。

　　投资人付岩：你的课程是外部采购还是自己制作？

　　王宫麒：我们的课程内容分两部分，一部分是PGC，即自己录制的部分。一部分是跟行业里的培训机构，还有达人和爱好者合作，他们在上面开展课程。我们现在已经有200多节，分为免费和收费。

　　投资人付岩：付费课程是分账的模式来完成，还是你自己独立制作？

　　王宫麒：收费方面，培训机构达人会有收费课程，主要收会员费，一键打通，就可以看所有会员课程，我们按流量分成。此外APP电商、线下体验课、帮品牌对接商家做宣传也会带来收入。

　　【创客辣评】这位创业者相对比较感性，所以她的叙述比较细腻，但有个建议，在有限的时间内应该让陈述更凝练，更容易抓住投资人稀缺的注意力资源。

　　宠爱约定网：线上宠物交易平台

　　

　　宠爱约定网薛志钦：宠物目前有900亿市场，毛利按50%，可以制造450亿左右规模，售后维护达到1000多亿，这是一个毛利极大的市场。而目前的宠物市 场非常混乱，因为交易频次低，难以形成从源头到宠物店再到终端用户的连接。由此导致宠物健康度不佳。为解决这个问题，我们打造了宠爱约定网这一线上宠物交 易平台，进行产业链梳理。

　　具体来讲，即提供上游优质的供应商，通过宠物链和个人代理进行分销，用户通过宠物链看中我们平台产品之后，可以预定，看到实物之后，再进行尾款支付，直接连接源头和终端用户。

　　投资人：你们有没有考虑过将后期的产业链延伸至宠物服务？

　　薛志钦： 宠物是一个情感类的消费，是一个重要的连接点，如果能把非常重要的关系和购买宠物抉择的人联系在一起，后续的延伸服务大有可为。如果我的狗是由我来供应， 我指定我的用户说这款狗，或者后续狗的用品，我给你一年的打包，在我的店消费有折扣。但是一切的前提都是建立在，你是否能够跟每年这么巨大新增的购买宠物 人群产生关联。

　　【创客辣评】这位创始人的叙述逻辑清晰，并且体现了自己的市场调研，抛出了毛利率50%、900亿市场规模这些数据，让叙述更有说服力。

　　猿圈：行不行，用代码说话

　　

　　猿圈郑萌：猿圈要用代码帮助企业快速识别技术人才。随着互联网的发展，程序猿队伍日益壮大，如何测试程序猿的真实能力，并将其与合适的企业匹配，成为程序猿们和互联网企业HR共同关注的问题。

　　猿圈可以为企业提供服务，当其收到程序猿的简历时，可将猿圈的挑战链接用邮件回复给程序猿，让程序猿直接点击链接来接受笔试挑战，从而测试出该程序猿的技术 能力是否达标，并将结果反馈给用户和公司，帮助公司做人才招聘决策。上线5个月之后，企业用户600家，有BAT，也有传统企业，技术员有2万人次。

　　投资人：B端诉求是找到合适员工，而C端简历造假等问题很多，B端和C端的场景、需求、逻辑不一样，如何平衡B端用户和C端用户？ 我看你的背书全是HR，你是更多想从B端，而不是C端赚钱？

　　郑萌：我们现在做B端其实是被逼的，因为我们钱很少，我们让企业发邮件给C端，C端从企业那边知道我们，在花最少的钱或不花钱，做项目的启动。

　　我们的主要商业模式是B端挑C端。我们开始做B端是因为资金有限，但将来的目标肯定不是B端，因为我们团队相信将来数据就是财富，或者说我们是互联网生产者的一个很大的数据库，而且我们知道程序猿们的能力，所以C端会是我们未来的重要发力点。

　　北极光创投投资人：你们如何为to B客户做招聘方案？垂直到开发领域的市场空间有多大？你们自己有没有估算？

　　郑萌：我们的测评的项目有三个来源，第一个我们自己程序员出的，第二个企业定制，第三个我们称为英雄，比如找的腾讯或者阿里的高级工程师出的。

　　我们并不是做垂直招聘的事情，因为我夏天的时候，见过徐小平老师，他见我第一句话，你做了一个很牛的东西。但是我们做的不是垂直的招聘，我们是把招聘里面的流程做了改变。比如说原先是笔试，再面试，再入职，我们现在是把他将来的工作情境提前，大概是这样。

　　【创客辣评】你赚谁的钱，为谁服务，这点是创业者要想清楚的，这会决定你的产品逻辑。

　　朋泊停车：停车场标准化运营平台

　　

　　朋泊停车刘济舟：朋泊是一家停车场标准化运营平台，我们希望为停车场提供一个线上车场运营管理系统，以及线下24小时运维服务。线上这套系统可以帮助停车场 业主、管理者、收费员、车主，以及停车活动中的相关关系人，为他们提供软件服务。而线下24小时运维服务，保证停车场所有的设备像电梯一样不出故障的运 行。    

　　我们的商业模式很简单：向停车场按车位收取服务费。我们现在大概测算的价格是每个车位每月5块钱。我们这帮人目前已经完成的事情，系统上线已经一年，连接3个城市，5万个车位。

　　投资人：一个停车位一个月收5块钱，如果4000的停车位的停车场，一年24万，你怎么说服他给你这笔钱，你给他提供的管理到底是什么？另外你说停车管理有30%的钱浪费了，这30%去哪了？    

　　刘济舟：4000个车位的车场一年收入都是上千万的，如果说花20万做一个系统保证上千万的资金安全，我觉得还是有说服力的。另外是停车费去哪儿了。由于信 息不对等，造成很多资金从中间环节流失，我们要做的就是打通信息不对等。我们能够找到这些钱是怎么收的，哪辆车交的，什么时候进来的，就不会有人去动这些 钱的歪脑筋。

　　投资人：你怎么吸引物业方来用这个东西？

　　刘济舟：我们的平台是个开放平台，开放我们的接口，可以提供给任何一个物业所需要的数据，并且他依然可以在他的系统上使用。我们只是负责把停车数据，处理好、加工好，推送给他，而不是完全替代他。

　　【创客辣评】如果你的产品已经投入使用，掌握一定的客户和资源，同时股东在业内有影响力，这些都是路演加分项。

　　墨轨迹：让出行者不再迷路

　　

　　墨轨迹王明晖：我们用视频定位的技术，让出行者可以快速定位，不再迷路。我们开发了自主研发的多元融合定位算法，可以100%的兼容所有现有品牌的AP，同时我们精度低，可以支持离线运算，很多优秀技术已经得到国家重大专项认可。

　　我们接的是B端，同时又2C和2B。100%的兼容性可以帮我们的合作商家省大量的硬件投入，他就用现有的信号环境，我们就能做定位。截止到现在，我们团队的15个人，支持了北大广深400家商场，3000万平米。

　　复星昆仲陈总：项目的变现具体是怎么做的？项目的市场规模大概有多大？

　　王明晖：为了实现变现，我们经历了三个阶段的演变，首先技术要过硬，这是第一阶段，已经通过了。第二步，我们会和B端进行合作，在这个过程中，我们是有正向 现金流的。第三步，因为所有的定位结果，包括我们这边的服务器，我们在未来会积累大量的用户数据，我们会有大量的用户行为分析，会做精准营销。

　　【创客辣评】创业者最后添加的内容有美国总统竞选辞令的味道，获得情感加分项。毕竟有时，投资人也是需要被打动的。

　　曲奇单车：做中国的智能化单车品牌

　　

　　曲奇单车吴俊斌：作为运动爱好者，我一直希望把科技跟运动相融合，为现在互联网的原住民提供全新的运动方式，树立一个世界一流智能运动品牌。经过长期的调研 和准备，我们在2014年5成立了曲奇科技。我们第一个切入的市场是骑行，因为这个市场足够大，但品牌分散、电商刚开始，这是一个巨大的蓝海市场。另外， 骑行的安全性、骑行车的防盗问题一直没得到好的解决，我们希望给骑行者带来全新的照顾跟体验。

　　投资人孙刚：为什么不花一分钟时间，现场演示一下你所谓的智能？

　　吴俊斌： 智能部分主要讲四个模块。首先是好骑的车，让你骑行更加轻松、更加有乐趣，有人偷车，它会叫。车会照顾你的骑行安全，天黑了，前灯会打开，后面有刹车灯， 在地面两面会投射出激光道，作为夜间骑行的保证。你也不用担心会迷路，它可以通过语音方式告诉你前面200米右转，右转完之后，车把会振动。它会采集你所 有的骑行数据，并且在车把上显示。

　　梧桐树资本童玮亮：现在电动自行车是自行车发展的主流方向，咱们现在这个产品上没有电动助力，是不是再往后面做一代，会有电动助力？

　　吴俊斌：我们团队坚持不做电动助力，它是解决人的惰性问题。随着社会发展，每个人会关注自己的健康，我们强调必须要脚踩。虽然那个市场更近，但是这个市场不会消失，我们的智能只是让骑形更加纯粹，更加安全，更好玩。

　　【创客辣评】吴俊斌是一个经历相对坎坷、比较有故事的创业者，他来做智能单车，也正是出于他的热爱，热爱往往是将事情做到极致的条件。如果你也对当下的产品充满热爱，那别忘了向投资人充分展示你的这份热爱。

　　俞敏洪：小而美的项目未来也会有大空间

　　

　　今天这8个项目各有特色，我都知道，因为我都跟他们吃过饭、聊过天，我觉得基本上都属于靠谱的项目。有的项目，未来发展空间会很大，有些项目是一个垂直小而美的东西。只要这些创始人，能够用理智和尝试，再加上激情，继续把这个项目往前推进，我觉得未来都会有比较大的空间。

　　投资人和创始人的关系，就像男女关系一样。为了让投资者和创始人顺利“联姻”，我愿意做“红娘”。要价与给价之间，“联姻”与谈崩之间，少不了中间人的撮合。我希望我既能站在创始人的一边，又能站在投资人一边为大家撮合。

　　对投资者和创业者的“联姻”，我有两个建议。

　　第一个建议，投资人应该对项目有更加深刻的了解，要考察他的潜在价值，不能光看形式。就 像不能看到一个漂亮女的就娶回家了，最后发现娶错了，这辈子很难受。从去年下半年开始，我跟泰哥达成一个共同意见，不管多好的项目，有多少人抢，都要认真 考察、认真了解透彻后，觉得这个项目真的很有前景，哪怕加钱，也愿意投。而如果我们觉得这个项目发展潜力不大，不管表面上包装的多漂亮，我们不一定非要 投。

　　第二条建议更多针对创始人，创始人要把自己不光是表面上优秀的一面，而且未来发展最优秀一面，以及几个最关键的发展要点，前后一贯地展现在投资人面前。创始人和投资人合作就像过日子，要一起经历很多创业路上的坎，只有多接触，深入了解，才能达成默契，将日子过好。

　　 

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