“她内容”崛起 Wake瑜伽顺势撬动女性内容付费市场

　　“得女人者得天下”，随着女性消费力的不断增长，乘风起势的“她经济”正在迎来属于它的高光时刻。

　　“她经济”早已不是新名词，早在2007年8月由教育部公布的数据就显示，中国女性劳动参与率超过70%，成为世界第一。东方证券曾有数据显示，女性经济市场容量至少在5万亿元以上。睿问、环球时报等机构联合发布的《2017中国女性消费调查报告》中也显示，超过50%的已婚女性收入与配偶相当，甚至高于配偶。经济日益独立的女性正在学会自我取悦，并在商业价值上提供巨大的增量空间，在女性群体中寻找新的增长机会，已成为各方商家的共识。

　　“她经济”时代，“她内容”细分市场迎风崛起，以女性为中心的内容消费一跃站上市场C位。

　　拥有3500万用户的十点读书和1.5亿用户的荔枝微课，平台女性用户都高达70%以上。根据千聊2017年的数据统计，每10个内容付费订单中，就有7个是女性用户。在“内容付费”的认知上，女性的热情似乎正在超越男性。千聊、荔枝微课平台上，面向女性用户的课程获得了更高的销量。打开千聊首页，就可以看到诸如瑜伽课、美容美妆、恋爱观、女性自我管理方法等相关课程。十点读书也推出了和女性健康、职场、亲子、文艺等方向的书籍分享课。当下，无疑是女性内容付费的鼎盛时期。

　　根据2018年极光大数据对主要内容付费平台的调查，喜马拉雅FM和分答的女性占比分别为50.5%和51%，已经和男性用户平分天下。垂直领域的女性内容，正在成为各方重仓押注的下个风口。

　　2018年6月，女性内容付费平台“简知”宣布完成了千万级人民币的Pre-A轮融资。而在一年多（2015.09-2016.12）时间里，拥有2000多节专业线上瑜伽视频课程的“Wake”也连续获得了三轮融资，发展相当迅速。2018年5月，Wake又宣布获得千万级人民币A+轮融资，投资方为上市公司三七互娱。目前，线上付费教学视频每月为Wake带来数百万元的流水，艾瑞网Wake瑜伽用户数据洞察报告表明，支撑在Wake背后的绝大部分内容付费用户正是女性用户。这一趋势，为越来越多的内容创业者提供了新的商业思路：立足“女性内容付费”，寻找“她经济”中新的商业机遇。

　　 　　Wake创始人熊明俊（左二）对“她经济”进行探讨

　　当很多人对内容付费的印象依旧停留在罗振宇、吴晓波等职场达人培训时，一波越来越丰富的内容正悄然发力。2018年5月的新榜知识分销课程列表top100，包括财富投资、职场技能等相关课程占据45个席位。而健身、读书、旅游、摄影、写字等更加贴近生活类的课程占据55个席位。从大分类来看，兴趣类占比超过50%。女性用户的内容付费意向在生活类、情感类的偏向尤为明显，开始从功利化学习，走向兴趣化学习，女性内容付费赛场的下半场悄然开启。

　　在未来，如何在“她内容”的风口中顺势而上，开辟出一条属于自己的路？真正地了解女性需求，是竞争的核心所在。

　　有研究表明，从消费主体来看，家庭平均月收入在1.5万元以上的中国城市女性是主力消费人群。根据马斯洛需求理论，随着其他需求的物质满足，“自我实现、精神追求”成为女子力觉醒的另一大表现。女性的消费领域已逐渐摆脱单纯的物质消费，更多向与“个人提升”相关的精神消费市场倾斜。

　　在Wake创始人熊明俊看来，Wake很幸运地站在了精神消费、内容付费的双重风口上。Wake的创立正是通过互联网基因打破原有的瑜伽市场，为人们建立一个全新的生活方式场景。据Wake市场负责人介绍，Wake联合国内外知名瑜伽老师录制了2000多节精品瑜伽课程，从减脂塑形、减压助眠到身体理疗修复等，涉及了生活的各个方面，并针对不同人群开设不同的课程内容，为用户建立一个全面、专业、系统的“线上瑜伽馆”。

　　 　　Wake创始人熊明俊

　　“女性用户对指导、陪伴类的课程需求更大，能保持坚持的几率也更大。因此，Wake的课程更重视教学、示范与讲解，让用户能感受到陪伴的安全感。在互动方面，Wake配置了直播功能，让用户更实时、直观、方便地和大咖面对面进行互动和对话，最大力度地提高用户体验与学习效率。”熊明俊说道：“对于用户而言，直播的内容不仅要精，还要贴合自身刚需，所以在19年年初，Wake便对直播课堂内容进行了全面升级。直播从最初的大课捆绑式购买到现在的名师单课购买和免费课程，最大程度上满足了用户的需求，并将原来的版块整合升级，为用户提供了一个类似‘私人名师’的权力。”

　　据Wake直播负责人介绍，Wake的直播老师均由明星瑜伽教练、瑜伽流派创始人担任，如深圳市瑜伽协会会长琳子、TBYOGA创始人龍青源、昕孕孕产瑜伽创始人王昕、舞韵瑜伽创始人科雯、章子怡明星私教魏巍等老师都拥有十多年的授课经验，不仅教学经验丰富，更有一大批伽粉追随。

　　 　　高品质的课程内容是Wake赖以生存并得以持续发展的关键，也是最核心的竞争力，所以Wake在最开始的2年时间一直通过深度挖掘用户需求来深耕瑜伽内容。正是因为Wake的精益求情，不仅收获了大量的忠实用户，还吸引了刘涛等明星前来习练。如今，Wake已成为中国最有影响力的瑜伽品牌，手握近3000万线上用户，付费用户接近10万人。此外，通过设立“线下体验馆”，Wake在线上线下全部形成闭环，用户可以很方便在Wake的各个环节中接受到教学服务。

　　 　　如今，知识不再是高高在上的阳春白雪，而更像一份份配送到家的“食品”，便捷、亲民，人人唾手可得。但归根结底，这份“食品”符不符合用户的胃口（需求），是不是拥有经得起考验的味道（品质），才是能否赢到最后的关键。(徽记大兴)