深耕10年、服务超过500万名学员的爱学习语文，如何在市场爆发期乘势起飞？

　　《睿观察·素质教育行业的2019》

　　“相较于少儿英语而言，大语文市场还是一片蓝海。目前，语文培训市场的渗透率是非常低的，大概在22%左右。其中，在已接受课外培训的学前用户中的渗透率更是只有4%。但是，近几年语文的市场规模一直保持着100%的增速，并且在接下来的3-5年中，大语文市场的规模发展依然会保持同样增速。未来3年内，语文市场的渗透率预计可以达到50%左右。”爱学习副总裁、学科负责人温鑫说道。

　　这在爱学习语文所服务学员的规模扩增中，也可以有所预见。从思泉大语文到现在的爱学习语文，其十年时间所服务的学生数量由2010年的500人，增至累计超过500万人。其中，爱学习读写体系累计有380万学生，爱学习大语文体系累计120万。在爱学习集团的总体学员规模中，爱学习语文占比在35%-40%之间。

　　另外，爱学习在2019年秋季推出的新课程“大语文课优体系”。从推出至今，学员增长速度已经超过了爱学习语文原有的大语文体系和阅读体系的学员增长，学员规模每月同比增长接近100%。

　　随着市场需求的爆发，入局大语文赛道的玩家越来越多。那在众多To C、To B的语文品牌中，爱学习语文（原思泉大语文）作为最早入场的玩家之一，在其发展过程中，对于大语文行业发展面临的机遇有着怎样的理解和认知？为应对市场需求，又制定了怎样的发展战略？

　　2020年爱学习大语文的培训学员规模

　　预计超过300万人

　　从2010年爱学习语文（原思泉大语文）正式被推出至今，爱学习在大语文赛道已深耕十年。

　　这十年眼看着大语文赛道从当年的落寞到如今的火热。

　　在新课标、中高考制度改革以及部编版教材落地之后，一二线城市家长对于语文培训的认知和需求是最早落地的。以主要开设在北京的高思教育线下校区来看，“原本在高思教育线下校区中，选择数学培训的学员是远远多于语文的。但是，从2017、2018年开始这两个学科的学员规模出现了逆转的现象。至今为止，在高思教育线下校区中进行语文学习的学员规模已经超过了数学。”温鑫表示。

　　随着移动互联网的发展，在线教育的快速普及，语文培训也正在快速下探到三四五线城市。并且，随着新高考改革、部编版教材的落地，语文培训对于日常的考试影响会越来越显著，一线城市以外的市场对于语文学科的需求和加盟感知会越来越明显。

　　低线城市家长在为孩子选报课程方面也有了新变化。温鑫介绍，“我们发现目前在低线城市的语文市场中，家长在培养孩子阅读能力和写作能力的同时，越来越重视孩子在学习语文过程中的兴趣和乐趣。比如，家长们越来越重视语文课程内容中关于中外名著、经典诗文、文史等内容的嵌入。”

　　

　　对此，爱学习语文2019年在原有的大语文课程体系、读写课程体系之外，又推出了既可以满足家长对于学习效果的要求，又可以给学生带来学习兴趣的课程体系“大语文课优”。

　　据爱学习语文的官方介绍，大语文课优体系的课程特色是同步校内阅读、写作，同步提升国学素养。其中，30%的内容是国学经典，70%的内容是更侧重应试的阅读理解和写作，目标学员是校内成绩中上等的学生。

　　“目前，市场中很多大语文机构的课程，会更加关注孩子的素养本身，课程内容更多是以拓展视野为主。”爱学习语文学科负责人赵维表示，“相比之下，爱学习大语文课优体系会更关注孩子本身需要具备的能力，比如阅读能力、写作能力。希望夯实学生语文基础，保证学生掌握校内课程知识后，再进行课外内容的延展。”

　　“爱学习大语文课优体系从2019年秋季推向市场至今，学员规模每月同比增长接近100%。这个学员增长速度已经超过了爱学习大语文原有的大语文体系和阅读体系的学员增长。” 温鑫说道，“今年全年爱学习语文的培训学员规模，温鑫预计将超过300万人。”

　　什么样的课程模式可以让2000名学生同时上一节课，续班率达89.5%？

　　目前，爱学习语文的课程模式分为双师直播、AI好课、在线直播、线下班课等。其中，给到合作客户的双师课程有两条产品线：双师直播课堂和AI好课。

　　据温鑫介绍，爱学习语文的双师直播课堂同期可以为150个班，共计超过2000名学生授课，该模式的续班率高达89.5%。此前，爱学习语文的双师直播课堂讲座，曾同时为400多个班，超过6000名学生授课。

　　而爱学习语文的AI好课是在今年暑期刚刚开放给机构，截至7月中旬，共计有200个班，超过3000多名学生选择。预计今年暑期，会有350-400个班级，5000名左右的学生选择通过该模式进行学习。

　　

　　值得一提的是，在双师课程解决方案中，爱学习集团除了给到合作机构课程和师资培训等服务外，还会协助合作机构对其辅导老师进行管理，并对辅导老师进行一些重要指标和数据的考核，最终反馈给合作机构的校长。

　　“可以理解为合作机构的教研、教学服务都是由爱学习来负责的。另外，在营销、管理等方面，爱学习会为其定向开设一些偏实战的公开课，帮助合作机构进行招生以及续班工作。”温鑫说道。

　　对于合作机构的画像，据爱学习语文官方的资料显示，大中小型教培机构不限。

　　其中，对于学员规模在50-4999人不等中小型教培机构，爱学习集团会为其提供包括办学云管家、智能硬件、常规服务/定制服务等在内的解决方案，希望为其解决教师、优秀教师资源缺失，双师直播课程时间匹配度不足等问题；对于合作学员5000人以上的大型教培机构而言，爱学习集团会为其提供包括办学云管家、智能硬件、定制服务、品牌增值服务在内的解决方案，希望帮助其进行校区复制、跨区域发展。

　　虽然在合作方面，爱学习对于合作客户没有特殊的要求，但是对于爱学习大语文体系、爱学习读写体系、爱学习大语文课优体系等课程体系的选择方面，机构却需要具备不同的条件。

　　赵维介绍，爱学习大语文体系对学生和老师的要求都更高，对于希望植入大语文课程的机构也有一定门槛，要求原来已经开设语文学科；读写体系针对语文成绩中下、以满足应试需求为主的学生，同时对于老师和机构的要求也相对较低；大语文课优体系则居于中间，30%的内容是国学经典，70%的内容是更侧重应试的阅读理解和写作。

　　AI好课后，爱学习语文计划推出产品AI批改作文

　　今年的疫情突如其来，对于所有线下教培机构都造成了或大或小的冲击。对于爱学习而言，疫情期间对整个教育行业免费开放爱学习在线平台，为教培机构进行赋能。其中，爱学习集团的10000多个合作伙伴都在免费使用爱学习在线平台为学生提供服务，帮助其在疫情期间进行OMO转型。

　　温鑫在采访中对睿艺表示，“行业中确实有折损一些教培机构，但是大部分的机构并没有被疫情打倒，都还在良好的运营。暑期阶段，疫情已经有所缓解地区的教培机构也迎来了反弹，招生、续课情况都相对良好。而从爱学习集团的教材销量方面来看，已经超过了去年同期。整体业务并没有受到太大影响。”

　　对于爱学习语文未来的发展规划，赵维表示，今年爱学习语文会坚定的将OMO解决方案推向市场。对于语文学科来讲，可以实现全场景覆盖以及更多个性化教学。

　　在今年6月刚完成的爱学习“重新定义大语文——爱学习语文品牌焕新发布会”上，爱学习重新定义了大语文方向，即拥有标准化、专业化、体系化的教研，结合最新科技展现，不依赖名师，并且能够为更多学生服务。同时，爱学习语文还推出适用于K12年级不同学生学情的大语文、大语文课优和读写三大课程产品矩阵，同时为机构提供集教研、教学、运营于一体的语文OMO解决方案。

　　“其实，在OMO方案的推进上，语文学科是具备天然优势的。语文学科中的一些知识内容并不是一定要在两个小时的整体课堂中进行学习，也是可以通过碎片化的时间进行学习的。因此，除了整体课堂中其他的学习时间段对于语文而言，想象空间非常大。”赵维说道。

　　此外，在个性化教学方面，语文和科技有很多的结合点。比如爱学习语文推出的AI好课，就是通过与科技结合，在课堂之外可以给到学生更多的辅导。

　　温鑫表示，“爱学习要做的不只是传统的语文课，未来将在动画视频、学教具方向进行突破，加强互动式和沉浸式教学。同时爱学习大语文也将逐渐增在AI技术方面的投入，在AI好课之后陆续推出包括AI批改作文在内的多款由AI加持的教学产品。”

　　对于已经在大语文赛道深耕10年之久的爱学习大语文而言，不同于初创企业正在经历的产品验证、模式探索等阶段，其研发、运营、市场认可度都已相对成熟。但面对越来越多新玩家的入局冲击，如何做好产品迭代、进行业务创新，保证业务长久的繁荣，并进入新的增长期，或许是爱学习所面临的挑战。这时更需要做的是，抓住每一次的市场变化带来的机遇。