K12智能学习平台艾上AI完成近亿元A轮融资，AI+教育的故事还好讲吗？

　　记者 | 查沁君1

　　K12智能学习平台艾上AI近日完成近亿元A轮融资。

　　3月23日，界面教育自艾上AI获悉，此轮融资由赞路二号基金领投，黄山峰盈基金参与跟投。融资金的60%将用于技术和教研研发，30%用于分校的扶持、10%用于品牌宣传推广。

　　艾上AI成立于2016年，是一家智能教育平台。区别于传统K12教培企业，该公司的宣传落点放在“AI+教育”上。即通过算法能力结合K12线下教育场景，对学生的知识漏洞扫描，实现学习内容的精准推送。

　　其官网显示，艾上AI的学习模式为20%线下辅导+80%线上训练。

　　一方面，线下老师通过分析学生在线上学习的数据报告，形成个性化教学方案，并进行专项辅导。另一方面，孩子通过线上学习，电脑自动记录学习过程及知识点掌握情况，形成专属学习轨迹。

　　针对传统K12教育下沉市场优质师资不足、线下机构教学成本过高的短板，艾上AI内部人士告诉界面教育，“公司通过智能学习平台教学，输送北京优质教育资源，线下老师能够节省大量的教学时间，更多投入到课堂管理、人文关怀、教学服务等中。”

　　此外，“结合人工智能、大数据，由千人一面的共性教育转为千人千面的个性教育，来解决当前K12教育“一刀切”的教学痛点。”上述人士称。

　　疫情期间，艾上AI推出“三师课堂”的教学模式，即总部直播老师+智能教学平台+线下校区老师。上述人士介绍，“目前已基本恢复智能教学平台+线下校区老师的主流模式。”

　　据界面教育了解，2017-2020年，艾上AI在全国铺有1682家分校区，75%校区来自于三四线城市，付费学员量超过20万人次。2019年合同收入突破2亿元。

　　之所以将大部分校区集中在下沉市场，艾上AI内部人士告诉界面教育，“三四线城市更加缺少优质的教育资源，学生和家长也对之更加渴望，新兴品牌的生存空间还很广阔。与当地教育需求及本土化教研相结合，使得艾上AI的OMO教育模式能够快速落地。”

　　随着近年来人工智能的快速发展，艾上AI所在的AI+教育赛道涌入不少玩家，大致可分为“间接辅助型”“直接学习型”和“基础运营型”三类。

　　其中“基础运营型”是针对学校、教师而言的，如智慧校园等；“直接学习型”是将AI本身作为教学内容，如机器人领域的优必选。

　　“间接辅助型”的教育机构居多，包括讯飞听见、英语流利说甚至好未来、一起教育等教育科技公司也会利用AI辅助学生学习，以期实现“千人千面”的个性化教育。

　　该赛道也受到资本关注。据艾瑞咨询数据，2013年-2019年，AI+教育领域共发生274笔投融资事件，总融资额达145亿。其中，K12与教育信息化领域的融资规模领跑其他细分赛道，期间各自总共融资78亿与20亿，分别占整体融资额的53.5%和13.6%。

　　公立校和教培机构都在关注AI课堂，但AI课堂在两类机构的应用差异很大。公立校主要通过改造多媒体教室，在实验教学中使用AI课堂。

　　教培机构对AI课堂的使用又划分为线下和线上，和艾上AI的经营模式一样，线下由教培机构将解决方案投放进直营校和加盟校；线上则利用AI关注录播课中学生实时反应，提供差异化辅导。

　　教培机构AI课堂在商业模式上主要收取销课费、加盟费。

　　艾瑞咨询报告显示，由于加盟校区较难统计，从教培机构的直营校区看，部分大型K12教培机构线下直营AI课堂教学中心渗透率仅2%，如果将市场上不计其数的中小培训机构纳入核算，则渗透情况微乎其微。

　　海量数据的获取与利用是制约AI课堂发展最大的问题。

　　一方面是因为我国AI课堂的建设刚刚起步，数据需要一定的积累周期才能产生价值，其效果显著的时间相比建设时间有滞后性；另一方面则是因为数据的获取与利用程度还很低。

　　校内、校外、线上、线下、不同辅导机构等授课渠道的AI课堂积累的数据无法相互打通，也阻碍了对学生进行全面、完整的分析从而优化学习辅导策略。

　　此外，AI算法的突破依赖于大量、稳定的研发团队，资金实力和品牌效应是保障。整体而言，AI课堂的参与壁垒较高，只有少数企业真正具备自研先进AI课堂产品的能力。

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