机构如何切入学校,和学校达成长久的合作?
研学机构如何做才能更好的切入学校,和校方达成长久的合作?
研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排,具有明确研学旅行主题和教育目的,通过集体旅行、集体食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动。
学校开展研学旅行,需要向当地教育部门报备,然后进行项目招标——选出合适的承办方,递交教育部门——进行研学——整理研学档案——将学生研学资料递交当地教育部门。
对校方来说,研学向上需要和教育部门报备,向下,需要对学生、家长进行一定的动员。此外还要对研学承办方进行一定的监督和考评等等。
研学机构要和学校达成合作,一般都是通过投标的方式。关于机构投标时应注意哪些,我们之前有写文章(《研学、泛营地机构,在投标时应注意哪些》)进行详细介绍。
此外机构需要具备一定的资质,在《中小学生研学旅行实施规范》就列出了研学旅行承办方应具备的基本要求。
研学活动承办方应符合以下基本条件:
a.具备法人资质,有营业执照及相关经营许可证
b.具备专兼职相结合、相对稳定的研学导师队伍
c.具备系统化的研学旅行活动课程和服务
d.具备完善的研学旅行活动安全应急预案
1、活动承办方应与中小学校及活动供应方紧密合作,遵守安全第一的原则,全程进行安全防控工作,确保活动安全进行。
2、活动承办方应与中小学校及活动供应方紧密合作,根据学校教育教学计划,提供相应的课程资源和师资,确保研学旅行活动课程的教学质量。
3、活动承办方应与中小学校签订承办合同,并按照合同约定履行义务。
研学机构成为承办方后,如何做才能获得学校青睐,获取长久合作的门票?
首先,课程、服务要优质,这是根本。其次企业要有差异化竞争的优势,能为校方提供延伸服务。
比如,我们可以让校方老师加入课程研发小组,可在线实时查看课程研发情况、研学数据等。行程前,可建立学生卡导入系统中,在线划分组建学生研学班级。
行程中,研学导师可在班级发布研学动态、相册,进行点名、行程通知等,方便快捷,动态及照片会一键分享给老师、家长。
行程结束后,还可一键生成学生研学报告,方便校方保存、留档。而学生卡的建立,也便于学生再次研学的信息收集。这些在笔船智慧研学系统都可轻易实现。
学生的研学报告、数据等都可做为机构为校方提供的延伸服务,让机构和校方合作搭建了长期的关系链,这也为企业生成了长期合作的基础。
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