上海楼市新政一周：中介“热闹如过年”，房企称“金九银十”可期

　　界面新闻记者 | 王婷婷

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　　19月伊始，全国楼市进入“认房不认贷”时代，沉寂许久的楼市瞬间被激活。

　　随着9月1日下午北京和上海两地相继宣布全面执行购买首套房贷款“认房不用认贷”政策，厦门、武汉、西安、成都、苏州、杭州、长沙等热点二线城市也紧跟其后宣布新政落地。

　　据中指研究院不完全统计，目前全国已超20重点省市执行首套房“认房不认贷”政策，仅少数城市仍执行首套房“认房又认贷”。

　　新政一出，市场热点明显提升，所有与此相关的从业者都开启了忙碌状态。房产中介们忙着带看、向置业者解释政策利好，项目营销人员则要抓住政策窗口期积极推盘并打出花式促销组合拳，购房者也忙着咨询、看房、置换等。

　　上海作为全国楼市风向标，市场热度也无意外回升了。

　　“之前憋了一波，现在属于该买的都在买。”上海某项目营销总告诉界面新闻，新政落地后首个周末（9月2日-3日）市场回升明显，其中有个项目的尾盘都卖出去了4、5套，另一个热点项目则是来访量翻番，成交也是小高潮，“两天干了8月一个月的业绩。”

　　最明显的变化是，微信朋友圈不断被项目销售喜报刷屏，打破了数日以来的冷清。比如厦门国贸地产的国贸虹桥璟上，海报上宣称“近3天累计来访突破约1000人，2天累计认购破300组”；金茂在上海的景泰府（现更名“普陀金茂府”）也发出捷报“周末热销1.8亿元”。

　　位于临港新片区的中建玖海云天似乎也趁势大卖，海报上写着“9月1日-3日销售金额突破1.52亿元”。该项目品策人员向界面新闻证实，新政这几天卖得的确挺好，目前项目还剩一些房源，未售罄。

　　“面对新政后激增的客流，我们营销中心便决定24小时不打烊。”上述人士表示，在新政出台当晚中建玖海云天就卖出了9套，最晚一套是在凌晨两点成交。

　　与过往打法无二致，市场初热时期正是考验各项目营销能力高低的好时机。上海也有不少楼盘在此期间宣布要收回优惠，试图为置业者制造紧张的氛围。

　　比如金地新乐里和金地峯汇都打出了“优惠即将回收，倒计时”的宣传语，闵行区的保利联发光合臻园也发出“优惠回收24小时”的海报。

　　界面新闻向相关人员求证，截至目前仍未得到回复。

　　较之开发商那头的喜报连连，中介这边则是“热闹如过年”，毫不克制。其中一名上海房产中介人士向界面新闻表示，政策出来后新房卖得非常火，带看忙不过来，销售每天都是忙到凌晨两点才下班，周内也不例外，“大多数业主都想换新房，性价比高且有价格倒挂。”

　　也有中介人员面对置业者犹豫不决时，立刻改变话术，“房源不多了，开发商在考虑涨价，建议早买早安心。”

　　二手房市场也不例外，新政效果同样是立竿见影。上海链家研究院首席分析师杨雨蕾指出，新政实行首个周末，新增挂牌量比平时周末增加65%，成交量较平时周末增加70%，带看量总体增加30%，市场明显活跃。

　　“不少前期观望的客户在新政落地后选择快速上车。”她告诉界面新闻，但工作日可比性较低，只能说持续增长。

　　一名接近太平洋房屋人士告诉界面新闻，新政落地后他们所有在沪门店的成交保持50%增长，“已经有房东开始跳价了。”

　　据太平洋房屋监控，从9月2日-3日（周六、周日）两天的新增房客带成交数据来看，对比8月第四周周末（周六、周日）两天，新增房增长87%，新增客增长39%，新增看房32%，新增成交44%。

　　太平洋房屋相关人士表示，在“认房不认贷”政策落地之前，业主对于市场预期下降，多数业主下调房屋售价超过10%以上。而在“认房不认贷”政策细则宣布后，业主对于市场预期向好，急售的业主出现议价空间减小的情况，不急售的业主则出现价格反弹的情况。

　　虽然总体数据向好，但具体到个别门店，则差距甚大。例如上海青浦徐泾一中介门店店长向界面新闻表示，“现阶段咨询客户增加明显，真正成交很少，毕竟时间还短。”

　　新政落地已足一周，但其门店成交量并无增长。在他看来，一线城市只有放开限购，市场或许才真正有效。另一门店有关人士则表示，国内经济的基本面没有变化，这些政策不能解决根本问题。

　　不过，就上海这次“认房不认贷”落地的市场反响，业内有一个共识是：热度会持续一段时间，但刺激是短期反应。

　　比如中介机构太平洋房屋认为，“短期我们认为在3-6个月。”

　　至于新房市场，上海一名房企营销人士也预计，“金九银十没什么问题，置换需要时间，可能11月-12月再来一波。”

　　从8月份成交数据来看，上海在这一轮新政刺激下应是后市可期。

　　据上海链家研究院的监控数据，8月上海全市共成交新建商品房4975套（已连续两月成交低于5000套），环比增长4%，同比下降52%；成交金额393亿元，环比增长14%，同比下降45%。

　　二手房市场成交量止跌企稳。8月上海全市共成交二手房1.37万套（连续4个月低于1.5万套“荣枯线”），环比增长9%，同比下降30%；成交金额454亿元，环比增长10%，同比下降31%。

　　另外，上海赶在新政之前推出了26个新房项目，共计8444套房源，为市场提供了更大的选择空间。其中，备案均价在6-10万元/平方米的项目有10个，10万元/平方米以上的项目有7个，改善型房源居多。

　　“不少原先在外地有贷款记录、在上海无房的刚需客在新政利好下，纷纷选择入市。”杨雨蕾认为，叠加近期新政，市民“打新”的积极性会有所提升。

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