如果你的公司发展受阻或即将创业，此文章可能会帮你找到突破口。

　　你是不是因为公司发展受阻而苦恼或者因为想创业而没有定位想要放弃。这可能是因为你还没有找到发展的钥匙，如果你想拥有这把钥匙，那就跟随我在此文中寻找。

　　图片来源：百度App在21世纪的当代，有无数企业诞生，争相开放。老牌巨头碾压初来乍到的小弟，导致企业还未出生就被折杀在巨头垄断的摇篮里，更惨的是有些企业即使顺利出生也十有八九不幸“夭折”。但是有些企业偏偏能在逆境中生存下来并且茁壮生长，生机勃勃，绽放缤纷的花朵，引人注目。

　　不但能存活，而且做强做大的企业，随时随地，每时每刻都活跃在我们身边。比如网购App—拼多多、物联网体系领军者—小米……

　　它们都在21世纪10年代后成立，只过了十年就已经在各自的体系中霸占了一席之地。它们是怎么成功的呢？

　　图片来源：百度App首先我们来讲拼多多。一听拼多多你是不是脑海里接着就响起那句广告词“拼多多，拼多多，拼的多省的多。”拼多多给大家的印象便是价格低廉实惠，但你不知道的是拼多多已经成为了中国第四家市值突破千亿美元的互联网公司，而且仅仅用了两年11个月就成功在美国纳斯达克上市，就在今年3月份拼多多超越淘宝成为我国电商用户规模最大的电商平台，用户人数高达7.88亿人。我们知道我国人口总数也就是14亿人。在我国，平均每两个人中就有一个人用拼多多。也许屏幕前的你就为拼多多的成功做出过巨大的贡献。最早，拼多多退出“砍一刀”的活动，如果你想买东西更便宜些可以复制此商品的链接，请其他人帮你“砍一刀”。通过“砍一刀”的方式，拼多多一时间出现在“相亲相爱一家人”“X家大院”等各种微信群。随后，拼多多坚持打“物美价廉”战，既满足了人们的外表又满足了人们的里子，可谓是两全其美。当京东、淘宝在淘汰廉价商品，追求单品高价位时，拼多多努力扎根三线及以下城市，稳抓想要消费能力却资金较少的或更迫切省钱的人群，拼多多真的是“农村包围城市（比如：百亿补贴）”。京东、淘宝这两只猛虎厮杀完准备二分天下时，才反过神来，他们身旁来了一只不分伯仲，势均力敌的竞争对手，从此二分天下变成三足鼎立。我们再来讲小米。

　　图片来源：百度App小米在手机上的成就为什么如此巨大？因为它的价格亲民。在苹果、华为、OPPO和VIVO几乎分完市场份额，价格越来越高昏过头时，小米横空出世，并且小米用一组王炸，把他们炸醒，炸飞。这组王炸就是四个数字“1999”。小米1、2、3、4、5一直保持1999元的定价。给了智能手机新的定义，好用的手机并不都是昂贵的。给大家一组数据：小米1发售5分钟售出30万台；小米2上架2分56秒售罄；小米3发售10分钟售出15万台。通过薄利多销的方法，小米手机只用了4年便登顶中国手机市场份额第一，之后还成为了印度最大的手机品牌商。

　　讲完拼多多和小米你找到那把通向成功的钥匙了吗？这把钥匙就是—下沉市场（2018年，下沉市场最终消费支出对中国经济增长的贡献率近80％）。

　　何为下沉市场？下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。下沉市场有什么特点呢？范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本。那如何开拓下沉市场？小镇的18岁以下的青年46岁以上的人们既有消费能力又有消费意愿，是个大群体，那就打价格。针对这一人群售卖他们乐意买且价格能接受的需求品。我再给大家举两个例子（同样是下沉市场，不同的是下面这两家企业发展较早而已）。

　　图片来源：百度App蜜雪冰城遍布在全国各个城市，已有一万多家分店，它的使命便是：“打造高品质的价格革命，惠及大众！”有些人会想，我既然能在蜜雪冰城喝到与coco（都可）种类和味道大同小异的饮品，我为什么还要花两杯蜜雪冰城的钱去买一杯coco?再拿华莱士举例。

　　图片来源：百度App华莱士是本土最大的西式快餐企业，没有之一，拥有12000家左右的直营店。华莱士和蜜雪冰城类似。有人可能会想，我在肯德基花两个甚至一个汉堡的钱可以在华莱士吃一大堆。自然有一部分人们会跑到华莱士而抛弃肯德基。

　　图片来源：百度App我通过四家知名企业成功的案例解释了下沉市场的魅力。如果你创业受阻或企业陷入窘境，不妨试试下沉市场这种方式。希望这篇文章给你带来启发与改善。如果您觉得好，请点一下关注，支持一下吧！

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