抓住职业教育政策红利，正保远程教育正在“下一盘大棋”

　　2019年，职教领域改革迈入深水区，国家出台多个职教政策，规格之高、时间之密集、落地计划之详尽前所未有。同时，2019年高职院校也宣布将大规模扩招100万人，同比增长27%。本轮国家职业教育改革反映出我国当前对职业人才的重视，职教培训成为我国当下改革与发展的重要方向，职业培训机构或将因此迎来新一轮的发展契机。

　　职教政策激荡20年，重点不停变换，从职业教育法制化建设、大力发展职业教育到促进职业教育现代化转型。在这一股股洪流中，能否抓住机遇，对企业的发展至关重要。这其中在2019财年营收有较快增长、已形成多元化发展战略并在区块链技术上快人一步的正保远程教育（以下简称正保）显然更为引人关注。2019年新政策落地，正保便推出了众多举措，试图在职业教育领域“下一盘大棋”。

　　

　　内生增长创营收

　　正保一直专注于“职业教育培训”，旗下20个品牌网站，覆盖会计、医学、建筑、法律等13个不同行业领域，中华会计网校是发展势头最强劲的品牌网站，在培训规模与品牌影响力上有明显的行业优势，且行业地位一直很稳固。

　　从中华会计网校自身发展来看，最初它的产品线较单一，只有包括注册会计师、初中高级职称、审计师、注册税务师、资产评估师、经济师等会计全线的考培课程。但当前，我国经济增长的动力开始由要素驱动向创新驱动转变，市场对于中高端及实用型人才产生了很大需求。正保在洞悉市场行情后，即刻在中华会计网校顺势开设了美国CPA、ACCA、澳洲CPA等国际会计高端人才培训业务与就业实训业务。

　　为了促进业绩进一步增长，正保开始了一系列内生增长的举措。首先，革新了公司定位，将“职业教育培训”转变为“职业教育和服务”，拓宽了公司的业务领域，即正保除了为各行各业的从业人员提供教育产品，还为从业人员与企业提供行业相关的产品和服务。基于在会计领域成熟的考培体系，正保率先在会计领域试水。目前，正保已在会计领域形成了以“考试培训、继续教育、实务操作、财税咨询、就业服务”五位一体的发展战略，构建了完整的终身教育闭环。

　　虽然，正保在医学、建设工程、法律等领域的终身教育体系仍在建设中，但仅凭会计领域业务的持续稳健增长，正保已经有了一份2019财年漂亮的财报数据。

　　投资并购助发展

　　为了抓住政策红利期，正保不仅重视内生增长，还一改往日在资本布局领域低调的状态，加大了收购与投资力度，形成多元化发展战略。近年，正保先后投资与收购了多家对公司业绩增长具有协同效应的企业。如：厦门网中网、皮影客、瑞达教育、万霆科技、南京安盛等。

　　其中，南京安盛是集代理记账业务、财务顾问、财税外包、项目申报、注册登记等相关财税及商务服务于一体的专业财税机构。该公司为正保带来超过2500家中小企业客户，很好地补充了原有的会计考培业务，同时也为校企合作项目中的大学生提供了大量实习机会。

　　除此之外，在2019财年第三季度，正保以人民币3,830 万（560万美元）增持了北京瑞达9%的股权，使正保对北京瑞达的持股比例提升至60%。该战略投资为正保在法律领域构建终身教育体系奠定了基础，而瑞达教育在2019财年为正保财报的增收贡献率也相当可观。

　　收购和投资与自身业务具有协同效应的企业，有效地补充自身短板，扩大原有市场份额，已成为正保构建终身教育体系和完全教育体系战略目标的有效方法，也是正保实现业绩增长的另一种有效途径。

　　创新产品赢未来

　　为了打造完善的终身教育体系和完全教育体系，正保一直在不断努力。为进一步增强产品的互动性，更好地满足学员个性化学习的需求，正保与时俱进地优化了原有业务并进行了产品迭代，在高质量录播课程的基础上，新增了直播与面授业务，并配备一体化的课程服务体系。

　　不仅如此，正保在校企合作项目上持续发力，扩大目标市场。虽然教育行业整体政策监管驱严，但依旧鼓励“产教融合、校企合作”。早在2015年，正保便开启了校企合作新模式，五年来，不断扩大规模，为数以万计的高校学子提供课程与服务。

　　而在新技术应用上，正保从未停止创新产品的研发。作为一家应用型企业，正保近年来在大数据、人工智能辅助教学等方面做了大量探索，并在去年，与甲骨文合作推出首个职教领域区块链产品——“Link100职业能力链”。目前，该产品已获得境内首批区块链信息服务备案编号。

　　职业教育政策直接影响着各行各业的发展，面对改革，机遇与挑战并存。当其他教育机构还在摸索盈利方向的时候，正保已经成功找到了自己的发展道路，其未来的发展前景不容小觑，或将推动职业教育的发展进入新阶段。