把握早期教育的上升性和持续性，素质教育「魔方岛」希望延长用户CLV

　　自幼儿园“去小学化改革”实施以来，园所对优质内容的需求就开始急速上升，以往广受欢迎的英语数学课停开，教育内容市场开始不竭地探索拓展素质教育课程品类。最常见的课程类型当属编程教育，例如36kr此前报道的「代码星球」即是以低年龄段的编程课切入幼儿园。

　　然而少儿编程的目标人群通常为6-18岁的青少年群体，国内目前最常用的编程课程体系（也是最权威的美国编程教材体系）从6岁左右的小孩子开始延伸的。因此想要做到编程课的低龄化，必须考虑课程难度的调整。

　　作为幼儿园五大领域之一的科学教育赛道目前热度比较高，虽然政策要求园所必须开展科学教育活动，但由于教师教学水平所限、家长无辅导背景等客观原因，导致幼儿园自主落地科学教育有一定难度。

　　素质教育品牌「魔方岛」创立于2019年，公司核心产品为自主研发的科学活动教学课程以及配套教具，通过BtoBtoC的模式进入幼儿园，为3-6岁孩子提供课程服务。「魔方岛」为家长、教师和幼儿园分别开发了线上系统；核心产品为趣味性课程内容，将地球科学，生命科学，声、光、电、力、磁等科学知识融入15min的人偶剧集中，螺旋上升增加难度；每一集包含两个部分：理论教学+故事形式展现。课程按照知识类型总计分为11个大类，全套课程共计96节课。

　　（「魔方岛」课程体系）

　　B端资源上，「魔方岛」创始人秦俭表示，公司合伙人之一曾经为「凯叔讲故事」渠道总监，负责搭建全国幼儿园分销体系，在园所资源上掌握着数千家幼儿园的数据。在目前国内的现状下，从三月初开始推广至今，已经得到两位数幼儿园的入园承诺，这些园所遍及京、津、冀、河南和山东。与幼儿园合作的模式下园所议价能力非常强，「魔方岛」除了给幼儿园和分销商分成之外，还计划将一部分营收分配授课老师，刺激他们学习新系统和新课程内容的积极性和持续性。

　　盈利模式探索上，「魔方岛」的主要营收来源为1）课程内容付费2）学习资源匹配3）课后内容二次付费，此处依次进行说明：

　　1）首先是课程内容付费，如前文所述，15min的课程被分割为两个部分，园所的孩子需要付费才能使用第二部分的故事展现，这一服务的定价为每年196元；

　　2）「魔方岛」计划将线上系统打造为3-6岁儿童的流量池，把幼儿园线下生源引导至自身的线上平台。因为孩子的学习具备持续性和上升性的特点，后期考虑与其他教培机构合作，为孩子提供更多更广的教培服务，从而实现多方共赢的局面；

　　3）为了充分利用放学后孩子的时间，「魔方岛」推出了包含课程加教具的“亲子活动服务”，给学习兴趣浓厚，有深度探索需求的孩子和家庭提供在课后继续学习的方案，目前“亲子活动服务”定价为398元/学期

　　「魔方岛」创始人秦俭认为，“行业内的现状是服务商过多强调了壁垒本身不高的教具，本身课程质量并不高。而「魔方岛」并不是一家教具公司，对幼儿园教具的收费很少，因此他们的决策成本很低。「魔方岛」希望从3-6岁开始，用线上系统持续地为这些孩子在成长中提供教育服务。之所以采用木偶剧作为知识的载体，是因为我们认为这种方式更容易被接受，教育效果更加好，也能解决个别幼儿园老师能力不足的问题。”

　　「魔方岛」目前团队10人左右，核心创始成员专注于中国幼儿教育市场，掌握数千家幼儿园渠道资源，并具备高质量课程研发能力。创始人秦俭，曾任赶集网事业部负责人，8年高管从业经历，5年创业经历。

　　目前「魔方岛」正在寻求300-500万元的天使轮融资，预计60%将用于课程研发、技术开发与团队搭建，30%将用于销售渠道建设。