在线教育，一年500亿

文/DoNews专栏作者?陈少亮

图/IC Photo

2020年之前，一级资本市场投向在线教育的单笔融资金额很少有超过10亿人民币的，这个领域被最多也只是互联网风险资本投资市场的一个补充。但到2020年，一级资本市场对在线教育表现出了完全不一样的资本态度。根据统计，今年一级资本市场投入到在线教育的资金就高达500亿。

冰火两重天的在线教育

今年3月，当许多公司还在居家办公时，猿辅导便创造了当时行业当时单笔最大的10亿美金融资记录。时间没过多久，在今年10月，猿辅导便再次打破记录，完成22亿美金的融，不甘示弱的作业帮，在今年也分别完成了7.5亿，以及刚刚完成的16亿美金两轮融资。还有如字节跳动这样非教育的类的公司单单今年在教育项目上招聘员工就高达1万人，市场的激烈已经远远超出了普通创业者可以预设的情况，如果说它们是2020行业最成功的幸运儿的话，不幸者的故事则要惨烈很多。

一些中小品牌的在线教育品牌破产倒闭的新闻并不少，11月朴新教育关闭了线上网校，近日学霸君同样传出跑路传闻，在传统教育培训市场驰骋多年的优胜教育在今年则出现了跑路、学校关闭、学生转移等许多惨烈的故事。

这样的在线教育市场格局是许多人所不能理解的，最为合理的解释就是市场开始洗牌了，但笔者想说市场还远未到开始洗牌的时候，是资本在洗牌，猿辅导和作业帮在近一年为什么融资如此规模？他们真的需要这些这么多的资金吗？

其实并不是外界看到的表象，疫情确实加速了在线教育的发展，但猿辅导和作业帮这两个在线教育市场的领头羊已经被资本绑架了，大规模融资不是自己资金所需，而是为了不让资金落到对方的口袋中，所以这种远超自己需求规模的融资其实是一种防御性进攻。

对于风险资本来说，因为互联网趋势性红利的逐渐结束，资本的获利速度在大大减小，为了能获得相对性的更多收益，对于这种以往所谓小领域一旦出现机会，则疯狂砸钱，因此无论在线教育的平台是否需要，在疫情发生后，这个规模量级的投资额已经决定了，这一年所做的只是如何分配的问题。对于那些没有被资本分配到的选手，就成了在线教育行业发展史上的先烈了。

“获客”是终极之战

风口上，猪都能飞起来，风口结束，谁在裸泳则一目了然。

资本的加持下， 不计成本的获客并不会带来多大问题，一旦开始比拼耐力，获客能力则长期性的考验在线教育平台的生存本领。目前在线教育平台一个用户获取的价格已经高达数千元，远高于互联网其它领域，同时高客单价的转化优势用户价值转化另一大门槛，因此，从现在开始，在线教育平台就已经应该如何思考如何比对手更低成本的获客了，否则资本红利期一旦结束，盈利能力连锁性的下滑将会是不可避免的趋势。

公务员培训机构中公和华图能够登顶资本市场，有着傲视整个行业利润率。原因就是有着极低的获客成本，虽然数千、上万元的客单价，但因为树立了行业性品牌低位，因此，平台本身几乎不会大投入的花费巨资获客，这是两家教育培训公司可以维持资本市场持续看好的重要因素。

因此，来说在线教育平台想要大幅度削减获客成本，品牌的树立将是关键的因素，现如今的状况是，虽然当下时髦的拍照搜题、线上名师直播课等新式的在线教育方式获得了一定规模家长的认可，但相比较广阔的教育培训市场，仍然是很小的一块。

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