升学教育：在线教育烧钱“热”会降温吗？

2020年新冠肺炎疫情的肆虐令线下教培机构几近停摆，反之在线教育却迎来一大波流量红利，趁势站上了风口。有趣的是，据相关数据显示，2019年在线教育融资总额同比下降了33%，也就是说赛道跌入冰点似乎还是不久之前的事，如今一场始料未及的疫情令它又骤然变热。但热潮之下，马太效应也在慢慢显现。除了知名度较高的升学教育等机构，赛道内也蛰伏着众多名不见经传的中小企业，和一片火热的头部玩家不同，巨额资本的注入令他们只能夹缝求生，最终面临消亡。

这是靠资本活生生砸出的一个市场，有资本，就占据了首要节点。在这样的情况下，巨头和独角兽们抢食的在线教育似乎也变成了一个喜忧参半的风口。这场持续多月的战争，也将强者更强，弱者更弱体现得淋漓尽致。

兵马未动，粮草先行，铺天盖地的“烧钱”大战在2020年初就已经徐徐拉开。在波诡云谲的互联网行业里，很多商业模式都是先“烧钱”占据市场份额，再考虑变现。秉持着“谁能获得更多资本的拥趸，烧得更久，跑得最快，谁就能挤走对手，分得蛋糕”这个道理，各玩家扎根进入这场大战，也造就了在线教育费劲的局势。如何快速收割获取客户似乎成为了在线教育赛道的唯一门槛。也正因为如此，“烧钱”成为行业共识，恶性循环也由此展开。

但其实烧钱的背后，需要有一定的实力来支撑，这个实力来自于资金，也来自于产品本身。教育是一个很独特的行业，你没有办法把一群人当作流量抓住就完事了，这是一份用温火慢慢熬的生意，不是靠广告砸钱，用大火去烧，那样是扛不住的。营销大战结束，如何让引流的用户继续留下来进而转变成忠实用户，才是升学教育等机构索要解决的关键所在。