线上教育已成红海,面对白热化的竞争,各大教育品牌将何去何从?
互联网的迅猛发展不仅定义出了一个“Z世代”的年轻群体,更改写了人们的生活方式。不仅催生了以QQ为代表的社交平台,诞生了“网上下单,送货上门”的电商平台,并且重新定义了全民的支付方式,让“一机在手,买卖无忧”成为了现实。趁着互联网迭代升级的时代东风,各行各业的业务领域一再被细分延展,教育产业的细分领域——线上教育市场也因之得以被挖掘,并凭借着自身强大的吸金属性,成为众人眼中的“千亿级的大蛋糕”。
恰如鲨鱼的寻血腥味而逐之噬之的本性,线上教育市场在迎来发展春天的同时,也迎来了竞争日趋白热化的红海局面,这不仅体现在K12、职业教育等分门别类层面的丰盈,而且在细分的垂直领域也呈现出了近乎“贴身肉搏”的惨烈局面。
一方面是线上教育行业竞争惨烈加剧,行业里细分领域仅有的蓝海领域被不断赤化,盈利空间被瓜分殆尽,一方面,在数轮互联网的迭代升级之后,信息媒介的充盈,迫使商家原有的信息不对等优势丧失,信息的透明使得卖方市场转向了买方市场,B端屡试不爽的“教育消费者”的手法失灵了。而面对日趋白热化的竞争,如何活下去,成为摆在各大教育平台火烧眉毛亟待解决的问题。
目前从行业来看,在该项问题的解决上,大有一种“百花齐放”之势,但终归说来,大多都难逃“圈地运动”的嫌疑,雷声大雨点小成为行业内大多行业的魔咒,典型的有如动用“烧钱战术”,一直烧一直爽,优点突出,可实现快速获客,但同时缺点也很突出,资本笼络来的“客”要如何留住,要如何实现“以客获客”的二次裂变,但就目前的形式来看,普遍还停留下如何把客留住的阶段。
分众传媒的董事长江南春提出一个观点,笔者甚为赞同,即“人心红利”,该理论对任何行业任何品牌都适用。该观点的核心在于“贴合受众意,方得受众心”,并且这是信息爆炸时代下,几乎所有品牌必走的一条路。延展到线上教育行业层面,课程产品上的深耕细作,求学体验上的精心雕琢,才是任何一家品牌做大做强的根本,因为只有回归教育的本质,重塑教育事业的精髓,和消费者做朋友,才不会差,才有可能从激烈的“巷战”中杀出一条路,这或是杀出重围的的“捷径”。
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