一位律所主任总结了青年律师应该做的20件事

　　作者丨 龚桂华

　　来源丨 上海宸豪律师事务所订阅号（转载已获授权）

　　编者按

　　“长江后浪推前浪”不仅是一种认可，更是一种激励，而今年的特殊情况对‘前浪’‘后浪’来说都是考验，作为律师界的‘后浪’自然是不服输，那么该如何把握发展方向，才能在严苛条件下成为脱颖而出的人？

　　2020年对很多企业来说是最困难的一年，活着就是奇迹，坚持下去......

　　小米十周年雷总三个多小时的演讲中，有一个小故事非常打动我，他讲到小米在印度开拓市场水土不服，50万台的小米手机在印度市场无法打开销路，意味10亿的损失，小米成立国际救火队把50万台的小米手机销售到全世界各地，解决危机是最煎熬的，在逆境之中，小米逆风而行，以最小的损失化解此次危机，意想不到的是国际救火队打开了小米的全球市场，为未来小米的世界市场奠定了基础。

　　成功往往不是规划出来的

　　危机是你想不到的机会

　　对一个夹缝中生存的律师事务所亦是如此，在风雨飘摇中逆行成长。危机之中就是希望，有大危机，也有大希望。

　　2020年疫情的影响，人才的流失，对于一个在跌跌撞撞中成长的律师事务所更是负重前行。

　　汇总2020年上半年的业绩，尽管市场大环境异常严峻，我们律师事务所还是在逆境中表现坚挺，每位律师骨子里都透着坚韧。今年的总业绩，达到去年的70%，未来的5个月，离我们制定的目标不远。虽然流失三个人才，但我们也迎来六位青年律师的加入。

　　我们所大部分都是青年律师，90后的天下，我们所如七八点钟的太阳，冉冉升起。

　　我一直在想

　　跟我们年轻的团队和年轻的律师

　　做什么样的交流和分享

　　经过深思熟虑

　　跟大家交流值得青年律师做的二十件事情

　　Part.1

　　青年律师每天坚持完成自己的工作日志

　　我的这个习惯源于我第一个老板和第一家台湾公司留给我的财富。特别是工作日志中自己的工作总结；工作不足的改进建议；第二天的工作计划安排，让我受益匪浅。

　　现在我每天的成就感来源于我的工作日志，当天完成自己前天安排的工作任务，我会觉得非常满足，有成就感，成就感来源于我超越昨天的自己。

　　Part.2

　　青年律师完成自己每次

　　参加会议的会议记录并存档

　　从入职的第一天，因我工作的特殊性，集团要求我参加公司的所有会议，做会议记录成了我入职的必备技能。刚入职的小白根本不会归纳会议纪要，每天加班熬夜。在加班熬夜中，我明白了会议中的已决事项、未决事项、跟踪事项的重要性。

　　最大的收获是让我知道发现问题，解决问题，什么时间、什么人、什么地点、完成什么工作的重要性，也打开自己封闭的大脑，学会体验感受头脑风暴的快感。

　　Part.3

　　青年律师每天坚持对自己复盘一次

　　每个人的成长过程中，都会存在这样和那样的不足，复盘，粗暴的解读就是勇于解刨自己，发现自己的缺点，并能够诚恳的认识自己的错误，改进一点点也是进步。

　　Part.4

　　青年律师深交至少三个

　　比你年长二十岁以上的智者

　　建议深交一个你崇拜的资深老律师，学会聆听，学会心灵的沟通，他走过你未来二三十年要走的路，可以分享很多的经验给你；深交一个你崇拜的老师，每个老师在育人过程中，都有着丰富育人阅历，会给你启迪和影响；深交一个跨领域的顶尖高手，可以和他谈天说地，畅谈梦想和未来。

　　人都有迷茫、痛苦、怨恨的时候，有时候自己深陷其中，无法自拔，可能身边的人并不一定是你很好的倾诉对象，不妨把这三个智者作为你的人生导师，引领你的未来。

　　Part.5

　　青年律师要把检索这门技术学到极致

　　法律人的能力超越99.99%的人，不是自己去学习99.99%的知识，知识如宇宙，太无边无际，在互联网，知识爆炸的年代，检索的技术会让你成为一个知识达人。

　　律师不是天生什么都会的，但是他必须掌握一项技能，就是检索技能。问题来了，能拆分成若干小问题，每个问题解决到极致。极致的检索技能让你能够发现所有问题，解决所有问题。

　　我一直坚定一个信念

　　没有解决不了的问题，只有发现不了问题。

　　Part.6

　　青年律师每天坚持阅读一个小时的书

　　无论是听书、读书、阅读等等，你唯一可以踩在巨人的肩膀上成长的就是书本。如何读书？如何选书？如何做读书笔记，都是有方法论的，一定学会让阅读变成自己的一种习惯。读书一定不是有空才读，犹太人的读书方式一直让我震撼，深入骨髓，深入血液的爱读书。

　　读书习惯的养成，起初一定是设定每天的任务，当设置的任务每天完成了，读书也就成了你的习惯，伴随你一生。现在读书这个习惯在我自己和我儿子身上一直努力坚持着，随着时间的沉淀，每天读书已经成了我和儿子的习惯。

　　Part.7

　　青年律师每天坚持抽出一个小时写作

　　所想、所感、体会、发泄......，青年律师开始案件不多，服务的顾问单位也不多，那么勤动笔一定会帮助青年律师成长的。

　　还记得公司法刚成立的那一年，浙江有一个青年律师，用二年的时间，完成三部公司法案例的著作，之后两年不断的写文章推广，五年之后，这位年轻的律师已经是公司法领域的佼佼者，带着他五个人的团队创收五百万，被红圈所挖了去。

　　Part.8

　　青年律师每天坚持运动一小时

　　生命的价值在于长度、宽度、广度，这几年接连不断传来青年律师英年早逝的噩耗，律师成了最易过劳死的高危行业，强健的体魄，高质量的生命，才能给自己、家庭、社会、国家带来更多的价值和意义。

　　对生命的呵护不是疾病来的时候，你去治疗，而需要从骨子里热爱生命，热爱运动。每天坚持运动，才能锻炼出一个强健的体魄。

　　Part.9

　　青年律师每天子午时间休息三十分钟

　　每天子午时间，都进行三十分钟的调整、休息，无论是冥想、打座、还是午睡、放空自己等。人不是铁打的，为提高下午高效的工作能力，一定在子午时间休息三十分钟，时间太长也不宜。让我想起华为的一段网红视频，到中午，华为大厦中午统一关灯，幼儿园式的强制午休的景象，背后影射一个伟大企业温馨的一面。

　　Part.10

　　青年律师每天养成早睡早起的习惯

　　每天早上6点起床，晚上22:00睡觉，这个习惯建议源于《黄帝内经》的知识，天地宇宙，二十四节气，人体的五行学，人体器官工作的原理，让我知道每天早睡早起的价值。

　　自己也一直不断的调整，调整，再调整。调整到科学的生活作息习惯。青年律师经常通宵达旦的加班工作，让我想起我原来带的一个学生，“说我还年轻，有的是时间造”，现在疾病没有袭来，当疾病来临时，生命是如此渺小和无助。

　　还记得《乔布斯传》中，强大的乔布斯最终没有抵挡住疾病的袭击，脆弱的生命还是消失了。健康的作息习惯让你的生命更持久。

　　突然想起，某个领导跟我调侃过，我们的律师已经五十多了，看他身体不行，分析问题都在喘，现在不好意思中断合作，你还年轻三十多岁，等人家做不动了，你上，哈哈，突然想到持久的生命力多有价值，你能PK掉别人的生命长度也是竞争优势。健康的体魄有多重要，你懂的，哈哈。

　　Part.11

　　青年律师学会建立自己的知识库

　　寻找自己知识库里的文件，一定建立一套自己快速找文件的方法。自己的工作日志、会议记录、复盘记录、文章分享、案件代理等等，随着每日点点滴滴的积累，你会突然发现自己原来学习了如此多的知识，办理了如此多的案件，已经汇集成河了。

　　突然想起自己曾经起草过一个房屋租赁合同纠纷，可是这几千份文件里，你再也找不到之前写的那份文件，这是多糟糕的事情。在开始的时候，你就要学会建立自己的知识库，能够快速找到你的文件，文件的取名变得如此重要。

　　Part.12

　　青年律师学会番茄模块工作法

　　简单通俗讲，就是设置一个30分钟，25分钟工作时间，5分钟休息；4个番茄时间，进行较长一次15-30分钟的休息；一个事件处理超过5-7的番茄模块时间，就建议分拆。

　　这个工作法一定需要做好计划，如果没有计划规划，难以分拆就难以执行。因此建立番茄模块需要制定细致的计划，加以执行，提高效率，并学会利用所有的碎片化时间进行番茄模块的管理，提高工作效率。

　　Part.13

　　青年律师学会演讲这门技巧

　　没有人天生会演讲，还记得林肯是如何学习演讲的，演讲是需要体系学习的，绝不是天生会不会讲，是需要后天学习的。

　　演讲二字，演放在前面，演是需要布景，设计的。 所有的演讲是通过一次一次的训练形成的，因此需要学习演讲这门技巧。

　　律师是需要通过一场场的课程，一场场的培训，一场场的庭审，历经百战，才能成为一个大咖律师的。

　　Part.14

　　青年律师需要学会并掌握客户服务思维

　　大部分律师一直以专业标榜自己，有时候学会转化客户的服务思维也是必须的。我们的客户就是我们的委托人，一般委托人一辈子就发生一件诉讼，因此他是迷茫和无助的，客户不知道诉讼程序，律师工作的内容，因此律师工作成果展示给客户是非常必要的。

　　一定需要建立客户的服务思维，赢得客户的心是帮助你成为一位伟大律师的前提条件。

　　Part.15

　　青年律师学会谈判心理学

　　任何诉讼和非诉都有大大小小，不同的谈判，谈判的内容包罗万象，还记得5年前学习的哈佛谈判心理学，给了我非常大的震撼，看似一个简单的谈判名词，其中包括很多人性学，谈判心理学也是一门系统的学科，律师的工作中无时不刻的发生种种谈判的事件，因此学会谈判心理学是至关重要的。

　　很多案件的调解是否能成功，谈判心理学是非常关键的。

　　Part.16

　　青年律师学会跟客户报价

　　这个问题提出来，很多青年律师会不屑一顾，开始的时候，我也会这样认为。随着经验的沉淀，发现跟客户报价也是一门学问，让我想起星巴克咖啡中的中杯、大杯、超大杯的玄机，每个人天生都爱占便宜这句话深入我心，换位思考，其实每个人都一样的，即使再有钱的人，天性爱占便宜，学会报价会让你胜人一筹。

　　Part.17

　　青年律师学会自媒体营运

　　无论是微信、微博、今日头条、知乎、抖音、直播、快手、微视频、腾讯视频、法律专业板块等自媒体公众号，学会营运自己的。

　　互联网是人类的未来，一定抓住未来，学会自媒体，营运自己，宣传自己，树立自己的品牌、口碑。

　　Part.18

　　青年律师学会营销自己

　　所有的大咖都是营销高手。 把自己的专业出书卖出去；把自己的演讲课程包装卖出去；把自己的法律服务产品制定成册卖出去；把自己的自媒体直播课包装后卖出去；把自己的经验分享写成文章卖出去；自己任何值得营销出去的，都转化成产品出售出去，精髓还是营销自己。

　　Part.19

　　律师学会经营自己的圈子

　　青年律师成长，一定需要走出去，每天晚上在家，周末也不出去，那圈子将会非常有限。

　　10年前的自己是迷茫的，一路走来，也就三年前才觉悟，回忆起来感觉自己明白、觉悟得太晚。

　　律师的圈子是很重要的这方面自己归纳十五点和大家分享

　　1、学会经营自己的微信朋友圈；

　　2、自己喜欢的社团一定要参加一个，要寻找志同道合的人一起谈天说地，海阔天空；

　　3、自己专业领域的，主动报名自己喜欢的专业委员会；

　　4、自己律协的活动、课程多参加，结识同行，结识听课的老师；

　　5、自己司法局的青年律师联合会、团委等多主动报名，多参加活动；

　　6、自己的工会、党支部活动多参加；

　　7、全国的律协的活动多参加、全国专业委员会的活动，需要投稿的全国杂志，文章多写，多投稿；

　　8、民主党派的条件符合之后，积极主动参加报名，竞选民主党派，参政议政，多建言献策；

　　9、商会、企业家协会、妇联、政协活动等多参加；

　　10、多参加慈善公益活动，让自己变得更阳光的同时结识一些其他圈子的人;

　　11、知识需要更新，多参加课外有质量的培训课程，多结识教授、专业、智者、跨领域的精英；

　　12、读书的深造是结识高层次精英人才最便利的方式，有时间、有钱深造自己，参加高质量的企业家课程，拓展自己的圈子;

　　13、主动为你自己设定的社会团体、行业团体工作，奉献自己，结识朋友;

　　14、凭你的职业魅力，让你服务的客户带你进入你客户的圈子;

　　15、有时候高质量的旅行让你结识到不同领域的优秀人才。

　　Part.20

　　青年律师经过时间的沉淀后，

　　选自己最喜欢的专业进行深耕

　　专业一直是律师一辈子追求的，我个人并不提倡开始就选一门自己喜欢的专业来深耕，我一直比喻律师的专业好比练功夫，只有把基本功打好，在这基础上升级，变换招数，苦练功夫，才会成为武林高手。

　　其实律师的专业也是一样的，只有一个个案件做，一篇篇专业的文章写，一堂堂课程讲解，积少成多，才能汇集成河，形成自己的专业，成为某个专业领域的高手。朱树英老师一直是我我崇拜的偶像，从小木工到一位大咖律师，如此震撼的人生逆袭者。

　　以上所有值得青年律师做的二十件事情是用心总结出来的希望对年轻律师有所帮助

　　责任编辑：Susan | 版面编辑：李梦丽