没钱没人脉时，牢记犹太人的“卖辣椒”思维，别等50岁以后才顿悟

　　曾经有一句俗语说：“犹太人的脑，阿拉伯人的嘴，中国人的手”。

　　关于犹太人，有这样一个真实故事，印象深刻。

　　在二战期间，德军犹太集中营里，士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天，德军的后勤丢了一只鸡，怒火冲天的德国军官，把所有犹太人喊出来，让他们自己交出偷鸡的人。

　　没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数，每10秒处决一人，直到他们交出小偷。第一个人倒下了，又开始倒数。此时，一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。

　　当德军问他是否知道是谁时，这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人，大声吼叫：“就是他！”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。

　　

　　犹太民族在人类史上出现是一个偶然，他们是在两河流域文明进入蓬勃时突然“闯”入的一个民族。犹太民族因其人数少、力量薄，从来没有凭借其实力称霸一方。几千年来都是被其他强势民族驱赶，迫害的对象。

　　但，这并不影响这个只有1600万人，占世界总人口的0.3%的民族，不断创造奇迹。自诺贝尔奖设立以来，22%的得奖人都是犹太人，这个比例是其他民族的100倍。

　　犹太人：没钱没人脉时，牢记犹太人的“卖辣椒”思维，别等50岁以后才顿悟

　　犹太人用“辣椒思维”去挣钱

　　在《塔木德》有那样一个小故事，尽管小故事很短，但却给了大家极大的参考实际意义。

　　在犹太人的聪慧秘笈中记述了那样一个故事，卖辣椒的人会遇上一个很經典的问题：“你卖的辣椒辣不辣？”

　　

　　或许回应辣，买辣椒的人不太喜欢太辣，立即走久了；或许回应不辣，而买辣椒的人喜爱吃辣椒，他也不容易买，那麼该怎样把辣椒卖给不一样的人呢？一个犹太人商人得出了很好的回答。

　　话说在犹太人的销售市场中有一个女性在卖辣椒，边上的人提议这名女性把辣椒分成两堆，一堆说成辣的，一堆说是不辣的，这样一来大伙儿就行选了，可是这名犹太妇女却摆摆手。

　　不一会儿来啦一个顾客，果真他张嘴就问：“你这辣椒辣么？”虽然她仅有一堆辣椒，可是卖辣椒的女性分毫不急：“颜色深的较为辣，颜色浅的不辣”，说罢，买家逐渐自身选择要想的辣椒。

　　

　　不一会儿，颜色浅的辣椒被别人买走，剩余一堆颜色深的辣椒，边上的人说：你如今该分两堆辣椒了吧？犹太人女性摇了晃头说无需。

　　过去了一会又有些人来买辣椒，这一次犹太人女性说：“长的辣椒较为辣，短的不辣”，不一会儿，长辣椒所有卖光，只剩余一堆短辣椒，这时别人讲到：“这下你需要分为两堆了吧？”女性依然摆摆手表明无需。

　　

　　此次来了一个顾客，了解的问题，而这名犹太人女性说：“皮硬的较为辣，皮软的不辣”，的确由于阳光一直晒，一部分辣椒被晒软了，而有一些则或是有点硬，边上的人看过犹太妇女的作法，很是钦佩。

　　

　　坚信假如下一个人来买，女性毫无疑问又会想到别的的说词，果真没多久，一车的辣椒所有卖光，临走时别人问她交易的窍门，她笑了起来：“你要出的方法谁都了解，而我觉得的规范仅有我明白，他人意想不到”

　　的确，他人来买辣椒，目地是促使交易的取得成功，辣椒实际辣不辣实际上都没那麼关键了，因而务必开设一个听起来很有些道理，他人又非常少想起的观点，这就是商业服务成功秘诀！

　　

　　实际上卖辣椒的小故事不仅限于辣椒，放到各个领域也都适用，为何两人拿着类似的商品却获得了不一样的销售业绩？缘故就取决于开设了不一样的规范，而这些规范与商品刚好合乎。

　　《塔木德》中还有这样一个小故事

　　有个犹太商人，到一个村子 去收购鹅。第1次去，出价100元一只 鹅；第2次去，将鹅价涨到300元；第3次，每只鹅 收购价高达1000元。几轮操作后，1个月 不到，犹太商人赚到了46万元，而村民却血本无归、欲哭无泪，这是怎么回事？

　　犹太人的生意遍布世界各地，鲁本也不例外。这天鲁本旅游经过一个小村子，被正在河里划水的一群大白鹅吸引。

　　大白鹅毛色白，身躯肥美，卖个好价钱不是问题。

　　鲁本打上了这群大白鹅的主意，等太阳落山后，大白鹅摇摇晃晃排队回家去，鲁本跟在鹅群后面，他很好奇，究竟是什么人，把鹅养的又白又胖的。

　　

　　终于，大白鹅们晃晃悠悠地进了一个院子，它们吃食的吃食，喝水的喝水，忙得不亦乐乎。

　　一个农户闻声从屋子里走出来，他叉腰看着大白鹅，就像是一个皇帝站在山上看着欣赏自己的花花江山一样。

　　“吃吧，喝吧，等过段时间把你们卖了，我就有钱娶媳妇了，”说罢农户大笑三声，“哈哈哈……”

　　鲁本忽然有了个赚钱的好主意，他笑眯眯地走到农户跟前说好话，“你真是个养殖能手，居然把鹅养得这么白。”

　　农户警惕性很高，他斜眼看着这个不速之客，“你是谁，想干什么？”

　　鲁本连忙解释，“你别紧张，我想买你的大白鹅。”

　　接着鲁本出价，“我出100元的单价，买你100只大白鹅。”

　　农户一听价格，眼睛瞬间比灯泡还要亮，市场上的大白鹅最高才出价60元一只，可是这个犹太老头居然出价100元，他是不是傻？

　　农户自私又心坏，他想，只要我有钱赚就行了，其他人怎么样，我才不管呢！

　　有利可图时，农户变脸比翻书都快，他笑着说，“别说100只，就算您要买200只，我这的大白鹅也够。”

　　鲁本说，100只就够了。

　　第二天，同样是太阳落山的时候，同样是跟着那群回家的大白鹅，鲁本又一次来到农户家里，他说，单价300元，我买200只鹅。

　　农户的眼睛里闪着星星一样的光芒，他高兴地都说不出话来了。他赶紧把剩下的200只鹅给了鲁本。

　　隔了两天，鲁本又来了，这次他没有看见大白鹅，因为鹅已经被他买光了。还是在太阳落山的时候，鲁本自己找到农户，说，单价1000元，你还有多少鹅，我全都要了。

　　农户又欢喜又苦恼。欢喜的是，1000元一只鹅的价格真实惊喜，苦恼的是，他家里的鹅已经被鲁本给买光了。

　　

　　农户很贪婪，放在眼前的肥肉，如果不吃，那不是傻子吗？农户可不愿当傻子。

　　鲁本见农户不说话，问，“怎么了？你是不是没有鹅了？”

　　农户下意识赶紧摇头，“没有没有，还有货，不过我跟你商量一下，货明天才能到，你明日过来收鹅行吗？”

　　鲁本很爽快地答应了，“没问题，明天还是这个时间，咱们不见不散。”

　　农户是个贪心又急躁的人，等不到白天，他就赶去城里的庄园了。你问他去庄园干什么。当然是去买鹅。

　　农户很聪明，既然自己没有鹅了，那就去别的地方买，谁能给到1000元一只的价格？机不可失失不再来。

　　

　　庄园里的大白鹅颜色好，又肥又壮，看着它们，农户想起了自己家养的大白鹅。

　　农户对庄园主竖起大拇指，“您的技术不错，这养鹅技术，跟我有一拼。”

　　庄园主笑笑不说话，得知农户要买鹅，庄园主说，“一口价700元一只，不接受讨价还价。”

　　精明的农户合算了一回，700元买进，1000元卖出，这买卖稳赚不赔。农户把之前卖鹅的钱全都给了庄园主，这还不够，他还用以前存的钱添了点。

　　然而，在最后一刻，事情没有按照农户设想的剧本走。次日，太阳落山了，那个收鹅的犹太人没有出现，等到天黑透了，村子里连个人影都没有。

　　农户总算意识到自己上当了，他气急攻心吐了一口鲜血，晕倒在地。

　　其实买鹅这事是鲁本和庄园主合伙给农户下的套，贪婪又自私自利的农户最终自食恶果。鲁本成为最大赢家，他赚了几十万，兴致勃勃地继续周游世界去了。

　　这则案例中，还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到三种赚钱思路。

　　第一，钱生钱。

　　美国作家查理在《富人的投资》中写道，最强大的赚钱模式是钱生钱。

　　很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。

　　钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。

　　当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。

　　

　　第二，努力思考。

　　越穷的人越觉得只要肯吃苦就能赚大钱。

　　其实不是。这个社会变化太快，能吃苦的人太多了。一味受苦是没有用的。

　　前几天，我和爸爸讨论了一个问题。我爸说为什么我们辛苦了一辈子，还是没有赚到很多钱。

　　我告诉我爸爸你工作的方向错了。一味的受苦是没有用的，除了摸摸自己。

　　做人，不必一味的吃亏，要在吃亏之前找到正确的方向。

　　第三，投资思维。

　　你越富有，就越知道如何投资。

　　你在投资什么？投资健康、家庭和学习。

　　我身边遇到过很多厉害的人，他们每年花在学习上的时间比普通人多得多。

　　一个朋友告诉我，他每年花近10万元学习新技能。他说这个社会变化太快了，你不学习，很快就会被淘汰。

　　投资思维可以让你走得更远。

　　

　　在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

　　自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

　　人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

　　整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

　　而他们所占有的财富之比是78∶22。

　　所以犹太人经商奉行一句谚语：

　　名贵的商品都是给财主们准备的。

　　说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

　　

　　在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

　　在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

　　美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

　　

　　其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

　　培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

　　我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

　　普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

　　造汽车的就是比造自行车的赚钱；

　　做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

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　　同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

　　你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

　　想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

　　占位比努力重要，

　　进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

　　你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

　　这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

　　还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

　　犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

　　比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

　　

　　你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

　　贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

　　学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

　　《塔木德》正版，一本才99元，通俗易懂↓↓↓

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