研究了55个案例,我总结了企业微信社群引流的3个套路
经过企业微信运营社群,乐凯撒用了3个月,复购率从 19.1% 提升到 29.4%,客单价从 98.9元 提升到 104.3元,企微粉丝达到 30万+。
还有瑞幸、天虹、屈臣氏、易捷便利店等较早使用企业微信做社群运营的玩家们,都快速完成了用户积累、转化、裂变的流程,开辟了全新的商业模式。
为了梳理出为了梳理出可复制、可落地的使用企业微信做社群运营的方法,在研究了来自教育、零售等行业的55个营销案例,从引流到转化,我总结了5个套路:
1、 线上线下多触点引流裂变
线下通过门店,线上主要通过公众号进行引流,像屈臣氏,导购在线下门店结算时,拿出企微二维码,赠送一些礼品获得用户扫码添加,在公众号中,通过关注自动回复二维码以及文章引流的方式,快速完成裂变引流。
2、 企业微信欢迎语自动回复,即时引导用户
企业微信的群欢迎语,可以在新用户进群时,自动回复并@对应用户,无需人工反复操作,提升运营效率。
欢迎语的设置在企业微信运营社群时是非常重要的功能,在使用某个群做为裂变活动的种子用户时,欢迎语帮助你自动回复并发送相关任务给客户,使用第三方链卡企业微信SCRM系统,甚至可以自动审核用户的任务完成情况,即时推送奖品信息,保证裂变活动的顺利高效进行。
3、 社群专属福利及内容输出
社群专属福利才能保证裂变引流的用户不流失,福利有两种,一种是实际意义上的优惠,另一种是优质内容的输出,形式丰富的内容给予用户新鲜感,并且保证福利的稳定长期输出,如此才能活跃社群,同时促进消费。
除了以上3个套路,还有视频号直播、官方线上线下活动等,都是企业微信做社群运营的重要策略哦~
企业微信的功能有限,关于社群运营的数据统计还需要结合企业微信SCRM,完善客户画像,进行数智化营销,登录群友科技了解更多相关功能!
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