读《通鉴》记100：政治遗嘱与继承者们：孙策身后的江东

　　

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　　（策）呼权，佩以印绶，谓曰：“举江东之众，决机于两陈之间，与天下争衡，卿不如我；举贤任能，各尽其心以保江东，我不如卿。”丙午，策卒，时年二十六。

　　《资治通鉴?卷六十三?汉纪五十五》

　　孙策死的时候，只有二十六岁（虚岁）。

　　男子二十而行冠礼，以示成人。但孙策承担起对家庭的责任，其实要更早。中平六年（公元189年），孙坚赴中原征讨董卓，孙策便带着全家移居于舒（今安徽庐江），当时他只有十五岁——也正是在这里，他结识了终身挚友周瑜。

　　十七岁那年，父亲孙坚在征讨黄祖时中流矢而死。在处理完丧事以后，孙策又带着全家，移居到了江都（今江苏扬州）。

　　十九岁时，孙策守孝完毕，投入了袁术军中，屡担重任。但因为袁术一再的欺骗，孙策终于失望。在从袁术那里把父亲留下的一千多部曲讨回以后，孙策离开袁术，渡江征讨刘繇。

　　此后，孙策几乎是百战百胜，无一败绩，几年之间便将江东之地尽数纳入麾下。同时，他还上书朝廷，遣使纳贡。后来，曹操以汉廷的名义任命孙策为讨逆将军，封吴侯。

　　孙策为人，年少有为，慷慨大度，且能以诚待人，从善如流。只是人非完人，孙策虽然在大事要事上愿意听取别人的意见，但对于自己的私事，却相当固执。孙策喜欢打猎，当时就有人劝他，说轻易外出容易被仇家抓住机会，出入还是要更为慎重才好。孙策觉得这话说得很对，但却依然我行我素。

　　终于，建安五年（公元200年）四月，孙策在出城打猎时，被仇家门客伏击，终至于不治。

　　临终之前，孙策将自己的的印信授予了弟弟——时年十九岁的孙权，然后又向孙权说了一番话。这番话，可以算是这个军事集团的创业者，对于后来守成者的政治遗嘱。

　　本文，我们就来看看孙策留下了怎样的遗嘱，其内涵又几多深沉：

　　“举江东之众，决机于两陈之间，与天下争衡，卿不如我；举贤任能，各尽其心以保江东，我不如卿。”

　　孙策对孙权说：率领江东兵士，在两军阵前临机决断，与天下英雄争衡，这种能力你不如我；而至于举贤任能，各尽其能保守江东，我不如你。

　　这段话，其实有两层意思：

　　首 先 ，孙策在临终前最后一次发挥他识人的能力，准确地把握住了两人在能力上的差别。

　　然 后 ，根据两人能力的差别，孙策为孙权制定了江东军事集团日后的执政路线：保守江东。

　　孙策为什么要跟孙权做这种遗嘱呢？

　　既是无奈，又是现实。

　　所谓无奈，是孙策自己的悲哀。当时天下大乱，自己又正当壮年，本来是有问鼎天下的机会的，可谁曾想竟因一时不察，命丧几个小人之手；而几个弟弟，又都没有表现出像自己一样的军事能力。所以孙策在临死之前可能就已经断定，天下一统的事，应该与江东孙氏无缘了。

　　既然如此，那就要退而求其次了。什么是“其次”呢？那就是解决现实面临的问题：保守江东，着力消化之前的战争成果。

　　孙策十九岁起兵，到二十六岁去世，不足七年之间便占据了江东。但他的统治，却始终有一个致命缺陷：合法性不足。

　　当时的江东与中原情况不同。中原有董卓为祸，各路英雄几乎都是打着正义的大旗在抢地盘。但在江东，从扬州刺史刘繇到各地郡守——如许贡、王朗、华歆等，都是之前朝廷任命的官吏。这些人平日素无大恶，却被孙策所驱逐。因此在当地的士民看来，孙策一伙与强盗之间，行事并没有多大区别。如何取得统治的合法性，是江东军事集团绕不过去的坎。

　　此外，另一个难题在于，江东的开发程度不深。当时，官府的统治只能到达为数不多的几个人口聚集区域，尚有大量未开发的地带依然被山越人所占据。这些人不归王化，不纳编户，动辄作乱，一直是孙氏集团头疼的问题。

　　这些问题，孙策在世时均已存在。只是孙策军事实力强悍，能通过对内对外战争，压制住这些矛盾。可等到他一死，后继者们没有他的能力，这些问题终究会逐一爆发。

　　所以，孙策选择了孙权，而且给他指明了接下来江东的核心政策：消除内部矛盾。

　　作为守成者，孙权忠实地践行了集团开创者的临终嘱托，并最终得以称帝。

　　从表面上看，东吴肇始于孙策，最明显的标志就是核心地带都是孙策打下来的。但是，东吴能真正以鼎立之态称雄于三国，大部分的任务却是在孙权时期完成的。若没有孙权的深耕，孙氏集团对江东的统治，更像是一种军事殖民；直到经过了孙权前后几十年的努力，吴国才最终能在江东立足，生根发芽。甚至于，在三国之中，最后一个灭亡。

　　在工作中，我们常听到的一句话是：办法总比问题多。但事实上是，问题总比办法多。一个部门、一家企业、乃至于一个国家，总是得面对各种各样的问题和困难，这种时候，决策者应该如何把握？当多种困难无法同时解决的时候，应该怎么处理？

　　答案是：解决那个最容易的。

　　这个答案，看起来没有一点技术含量，但是，却是最为有效的。为什么？你反过来想一想就明白了：如果你专门盯着那个最困难的问题，那么大概率你是解决不了的。到最后，肯定是大把的精力金钱资源投了进去，产出基本为零。

　　这种不撞南墙不回头的决心和勇气，意义何在？

　　而所谓“解决最容易的问题”，并不是说这个问题很简单，而是说：这个问题能够被处理掉。

　　打个比方，贵公司人浮于事、作风懒散，你要是决策者，想做改变，该找什么问题入手呢？

　　可能克服迟到早退是最容易的。只要设立一个“按时上下班奖”，基本上就能解决这个问题。

　　那如果你手里又没有这笔经费怎么办？

　　那么这就不是那个最容易的问题了，你最好就得换个思路。

　　江东当年的困境也类似于此。

　　内外诸多问题交织，孙策的方法是选择自己最擅长的方法，通过战争来压制矛盾；但到了孙权时代，由于能力已经不同，解决内部矛盾反倒是成了最优解。

　　在职场上，发现自己有什么能力，远比发现有多少问题，要来得重要。

　　番外 | 我们的说书时间

　　壹

　　孙策的死，完全是因为意外。因此有很多的人会感到遗憾，也不免会遐想：如果孙策不死，后来将会如何？

　　对此，在下的答案是：历史没有如果。

　　有的人会说，如果孙策不死，那么在曹操官渡之战时，孙策可能会偷袭许昌，曹操可能因此就败亡了。

　　但在下认为，并没有这种可能。

　　人在做决策的时候，都是基于当时的理性判断；如果孙策不死，那么以曹操的老谋深算，是断然不会放任许昌空虚，给孙策可乘之机的。事实上，曹操在官渡之战时敢倾尽全力与袁绍僵持，正是看准了刘表狐疑、江东新丧，两方均不可能轻举妄动，才做出的决定。

　　我们在看历史的时候，不能只假设改变其中的一个变量，而认为其他的条件都固定不变——这是自然科学研究问题的方法，不是穿越者改变历史的捷径。

　　贰

　　成功的企业，总是离不开成功的领导。那么，在创业者之后，新的领导者应该如何产生呢？

　　今天的文章就提供了一种方法：上代指定。从孙策到孙权的权力继承及政策转化来看，这种办法是成功的。

　　可这种方法完美吗？

　　并不见得。

　　有一个问题我们在文中有所提及，但并未详述：那就是从孙策到孙权，东吴丧失了进取之心。

　　这种丧失既是主动，又是被动。说主动，是因为孙权作为领导人，在军事能力方面天生欠缺；而说被动，是因为政策转向以后，整体战略自然会向内收缩。

　　因此尽管赢了赤壁之战，东吴最终也没有一统天下的决心和勇气。在孙策和孙权进行交接的那一刻，东吴政权的割据属性，就已经被固定。

　　从这里，我们也就能够看得到问题所在了：视野窄化。

　　上一代固然能找得到可以弥补自己不足的下一代，但是，却很少能找得到可以全面超越自己的接班人。

　　不是吗？你试想一下，如果你是一代目，你真的能找得到一个眼界比自己高、能力比自己大、还愿意在自己离职以后，忠实施行自己政策的二代目吗？

　　所以一代代的指定，到最后，基本上都变成了一代更比一代差。

　　历史上还有此类例子吗？

　　有，而且更为人们所熟知：

　　康熙 - 雍正 - 乾隆 - 嘉庆 - 道光 - 咸丰

　　君子之泽，五世而斩。

　　- Review -

　　读《通鉴》记99：总有刁民想害朕！读《通鉴》记96：我长得很人畜无害吗，要被你这么一次次的骗？读《通鉴》记93：袁绍弃献帝：倒置的因果

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