2023职业教育将迎来黄金时代，如何借势而上？

　　近年，随着我国社会发展和产业升级带动需求增长，我国的技术性人才缺口日益增大。加上国家的扶持职业教育政策。在国务院文件《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》中提到：提升教育服务质量，鼓励社会力量提供多样化教育服务，支持和规范民办教育发展。

　　种种迹象表明，2023 后职业教育将会迎来光明的前景。

　　

　　一、2023职业教育的黄金时代

　　职业教育的黄金时代即将到来。据德勤研究数据预测，截至2023年中国职业教育市场规模将突破9000亿元。

　　而这主要体现在2个领域。

　　1、职业考试培训

　　前几年疫情，招录类考试和资格证考试收到延期或取消，很多培训机构受到较大影响。

　　随着疫情的恢复，职业考试恢复常态，考生参与培训和考试的需求将迎来回暖。

　　据弗若斯特沙利文预计到2026年职业考试培训市场规模将达1102亿元。

　　2、专业技能培训

　　据人民网数据，2025年我国重点领域技能人才缺口将接近3000万。

　　我国经济快速发展，产业结构升级迫在眉睫，制造业和服务业对于劳动者的专业技能和素养都在提出更高的要求。

　　此外，还有很多新的职业比如人工智能、现代农业、现代信息技术、生物技术等等，这些新兴领域都有很大的人才缺口。

　　然而另一方面，我国目前就业形势严峻。国家统计局数据显示，去年6—11月，我国16—24岁青年人口失业率区间在17.9%—19.9%，创近5年新高。

　　就业方面的困难主要体现在2方面。一是企业招不到人，另一方面年轻人找不到工作。

　　而职业技术培训就是改善劳动者就业创业能力，缓解结构性就业矛盾、促进扩大就业的重要举措。弗若斯特沙利文预测，到2026年我国职业技术培训市场规模将达2215亿元。

　　

　　二、职业教育机构发展面临的2个问题

　　在需求增长，政策扶持的双重好利下，职业教育机构迎来光明的春天。

　　然而，仍有很多机构接二连三地宣布破产，因为至始至终，职业教育机构发展都面临2大难题，不解决这两个难题，再好的外部机遇都无法发挥作用。

　　1、职业教育机构获客成本高，转化率低

　　职业教育机构普遍面临获客成本高，转化率低的问题。

　　职业培训行业门槛相对较低，只要有老师有生源就可以开办起来，但也正是门槛低导致同行同质化竞争严重。

　　对比可以发现，几乎所有机构的课程，教材，管理都是相似的，费用上也是不相上下，所以学员转化率极低。

　　除了同行头部的大品牌机构，其他的新机构，中小机构很难在这一行中生存下去。

　　2、职业培训续费率低

　　和K12赛道相比，职业教育产品可延展性低，大多数学员都是一次性的，学完课程，考证后就结束了，只有少部分比如外语考级，会计资格证等系列考试学员会选择续费，持续学习。

　　这就造成了职业培训课程的续费率极低的状况。

　　

　　三、职业教育机构如何突破难题

　　针对以上两大困境，职业教育机构有2个破局办法。

　　1.提高用户粘性，促成用户转介绍

　　流量为王的时代，职业教育的课程体系在续费方面几乎没有优势。

　　面对此种困境，机构若将重心放在老客户身上将会有很好效果。提高客户的转介绍率，转介绍来的学员有更高的信任度，也可以培养忠实用户。

　　职业教育机构要做好转介绍，一是要做好转介绍体系，设置激励奖励机制；其次，还需要做好用户批量分类，根据用户的特点和行为进行打标签分类，忠实用户转介绍率更高，可以付出更高的维护成本。

　　最后，要注重学员日常维护。比如借助客户管理工具【里德助手plus】日常群发消息，朋友圈宣传用心维护客户，提高转介绍率，用最低的成本获得生源。

　　

　　2.打造IP和精细化运营

　　互联网、大数据时代席卷而来，职业教育的竞争也变得多样化，从单一的课程研发到品牌，获客渠道，客户维护管理等，无一不在要求着企业改变经营方式。

　　对此，教育机构要顺应时代发展，利用更多样化的媒体渠道来打造品牌IP，建立口碑，获取客户。

　　从课程涉及和学员管理维护方面，也要与时俱进，更加符合现在学员的真实需求。

　　对于每个细分领域都可以设置一个专门的账号，吸引更精准的群体关注，以此提高转化率。

　　对于线上教育而言，2023年是最好的一年，也是最坏的一年。希望大家都能抓住机会，克服困难，借势而上。