外贸企业重视哪些能力？从笔试题可见端倪

　　今年的求职应聘季，被称为“史上最卷”。一方面是1000多万大学生毕业，人数创新高，另一方面是不少行业发展形势严峻，岗位缩减，这导致许多好的工作岗位基本都是僧多粥少。

　　不过在外贸行业，整体发展和人才需求都呈现出上涨趋势。从数据看，今年前5个月，我国出口同比增长8.1%，由此带动外贸企业在人才招聘市场上表现积极，持续有优质岗位需求发布。

　　当然，随着近几年外贸商业模式的变化，外贸企业所重视的人才能力也有相应的调整。之前看到有人分享一些外贸业务员的应聘笔试题，从笔试题的设计中就能看出这些变化。下面来说下我的理解。

　　一是基本功。万变不离其宗，外贸行业的基本能力大致有外语语言能力、外贸专业知识等。外贸生意需要和海外买家打交道，不管是传统线下方式，还是在阿里国际站开店这类线上的方式，都需要业务员能够流利地沟通和书写外语，能够与国外客户进行有效的交流。同时，外贸交易涉及本国和他国的进出口、税费、环保、质量安全等一系列法规政策，也需要业务人员对于国际贸易、外汇、进出口清关、质量安全标准等有一定的专业储备。笔试题中的一些知识概述、翻译题考的就是这方面的基本知识。

　　二是实操能力。光会英文，并不一定能做好外贸。可以看到这份招聘外贸业务员的笔试题，其中多道大题都考的是外贸的实操能力，比如面对海外专业买家的“灵魂砍价”，如何正确应对等等。此外，数字化新外贸的实操能力，也是现在不少外贸企业关注的焦点。毕竟现在的外贸主要走的都是线上，比如阿里国际站这样的数字化新外贸平台。这就需要外贸业务员了解国际站等数字化平台的规则，擅长跨境直播、短视频等国际站数字化营销工具的玩法，能够使用数据分析等手段了解整体外贸出口及阿里国际站的不同细分赛道的发展趋势。能在这些地方表现出相关能力，都能成为应聘的加分项。

　　最后，是一些通用的素养，比如团队合作能力、跨文化沟通能力、问题导向、持续学习和自我提升能力等等，这些素养是做好一份工作所必备的。

　　大家笔试前根据上面这些方向，特别是第二点做准备，相信都能取得好成绩。