阿里2020财年Q2财报：营收超1190亿元

　　阿里的核心电商、云计算、数字媒体和娱乐以及创新业务四大业务板块占总营收比例分别为85%、8%、6%和1%。核心电商业务仍是营收的主要来源，达到1012亿元。

　　财报显示，归属普通股股东的净利润为725.40亿元，去年同期为200.30亿元，同比增长262%。阿里方面表示，公司净利润大幅增长的原因之一是阿里巴巴于今年9月23日成为蚂蚁金服33％的股权持有人，集团一次性收到蚂蚁金服股权产生的692亿元收益。

　　阿里巴巴中国零售市场的移动月活跃用户在9月达到7.85亿，较上一季度末的7.55亿，再增3000万。在过去九个季度里，淘宝天猫移动活跃用户和年度活跃消费者持续保持高速增长，增量分别达到2.56亿和2.27亿。

　　阿里巴巴搭建的数字商业基础设施为新消费创设了增长的阵地。财报显示，在截至2019年9月30日的6个月里，淘宝App的日活跃用户加速增长。淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元。天猫旗舰店2.0为品牌提供了数字化运营的新方案，帮助品牌通过丰富的交互、个性化的内容以及线上线下一体的场景，向消费者提供精细化的服务。

　　盒马鲜生的全国化冷链物流体系已成型，有效提升了生鲜农产品的物流配送效率。菜鸟网络的末端物流解决方案进一步升级，截至2019年9月30日，菜鸟驿站每日处理的包裹量同比增长100％。

　　技术和商业的创新孕育出了更加繁荣的新消费生态。这不仅为消费者带来更便捷的新体验，也为阿里巴巴平台上的商家创造了更大的增长空间。2019财年，已有一半以上天猫商家利用淘宝直播带货。闲鱼上形成了130万个基于兴趣的社区，活跃的个人卖家达6000万，二手交易、房屋租赁等特色供给持续涌现。“盒区房”覆盖面越来越广，截至9月30日，盒马鲜生门店数量已达170家。到8月底，接入淘鲜达的线下商超已达800多家，覆盖全国278个城市，消费者可以线上点单，等待商品1小时内送货上门。帮助小商家和消费者按需发货寄件的菜鸟裹裹本季度包裹量同比增长超过100％。在截至2019年8月的12个月内，菜鸟裹裹年度用户超1亿。

　　本地生活服务平台“口碑饿了么”营收68.35亿元，较去年同期增长36%。阿里巴巴在财报中表示，得益于强劲的订单增长和不端增加的用户下单频率，饿了么口碑实现GMV的持续增长。

　　用户基数快速、持续的增长，是今年天猫双11的关键引擎，根据淘宝天猫总裁蒋凡的预计，今年参与天猫双11的用户将增长一亿，形成更加澎湃的“新消费”浪潮。针对双11，网经社发布专题报道《2019年双11网经社全程直击 ——社交场景、下沉市场、全民拼购》

　　阿里财报表示，淘宝天猫用户在一二线城市和三线以下的下沉市场都保持了高速的用户增长。淘系为不同层次、不同需求的消费者提供多元化的供给，强化了用户吸引力；超过50%的天猫商家通过直播和消费者互动，从而更好把握淘系内容化、社区化趋势带来的增长机会。

　　解读一：下沉市场收割流量 新用户增长是关键因素

　　网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青指出，低线市场拥有大量人口，存在巨大的市场潜力。随着低线城市居民消费能力提升，低线城市的消费场景和下沉人群成为电商巨们如阿里、京东、拼多多等收割流量，捕捉增长空间的机会。拼多多在低线市场崛起并且近一年来向一、二线城市渗透，这种态势下，阿里加速向下沉市场进军。阿里财报显示，在新增用户方面，中国零售市场的移动月活跃用户在9月达到了7.85亿，较上一季度末的7.55亿，再增3000万，年度活跃消费者增长1900万。淘宝天猫为不同层次、不同需求的消费者提供多元化的供给,强化了用户吸引力，保持新用户的增长。对比拼多多，2019年二季度财报显示，拼多多移动客户端月活用户达3.66亿，较同期的1.95亿增长88%，较一季度的2.897亿净增7630万，保持高速增长。可见下沉市场红利依然存在，电商们在新用户争夺上争夺异常激烈。

　　解读二：电商业务仍然是营收支柱

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠指出，从三季报来看，阿里已顺利完成人员的交接，呈现出继续保持平稳快速发展的趋势，是非常了不起的。

　　莫岱青认为，在业务营收方面，阿里巴巴在这个季度的核心电商业务营收为1012.2亿元人民币，去年同期为724.75亿元人民币。相比之下，云计算、数字媒体和娱乐以及创新业务与之有一定差距。阿里的电商业务日渐巩固，不过仍有新势力的崛起会影响其在这块业务上的红利。

　　解读三：营收增速放缓 需实现有效转化

　　莫岱青表示，财报显示，阿里巴巴第二财度营收为1190.2亿元，同比增长40%。从数据来看营收的增速虽可观，但出现放缓趋势，过去4个季度，阿里营收的同比增速分别为42%（2019年Q2）、50.6%（2019年Q1）、41.3%（2018年Q4）和54.5%（2018年Q3）。在阿里的大体量下要保持高速增长，需要把更多的消费者实现有效转化，确保长期的增长空间。

　　解读四：净利润增幅达 蚂蚁金服贡献主要力量

　　财报显示，归属普通股股东的净利润为725.40亿元，去年同期为200.30亿元，同比增长262%。净利润大幅增长的主要原因在于是阿里巴巴于今年9月23日成为蚂蚁金服33％的股权持有人，集团一次性收到蚂蚁金服股权产生的692亿元收益。

　　解读五：下场卡位 新零售成增长动力

　　莫岱青认为，“新零售”概念出现后，电商平台和零售巨头纷纷下场卡位，加上资本进入，新零售被市场看好。从阿里、京东、苏宁等电商将线下场景纳入自己的商业版图，到各类实体零售品牌开始布局线上，都可看出“新零售”的重要。阿里财报显示，第二财季，国内的新零售（包括盒马、天猫超市和天猫国际自营版块）收入182.1亿元，同比增速达125%，是阿里所有业务中增长速度最快的板块。盒马、银泰、大润发等新零售业务有了阶段性发展结果，减轻核心电商业务的压力，也可看做是阿里营收的增长动力。

　　解读六：阿里的本地生活需持续深耕

　　网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾指出，在营收增长的同时，阿里本地生活的持续亏损依旧是不可回避的现实。而老对手美团在二季度财报显示已实现整体盈利。

　　他表示，就目前来看，阿里对于口碑饿了么的定位决定了阿里本地生活依旧需要长期的持续投入。从阿里收购饿了么再到和口碑的合并，数字化赋能一直是其发展的重点，借助阿里巴巴数字经济体的优势，阿里的本地生活正和支付宝、天猫等多个场景进行融合，为餐厅和本地生活服务商户创造价值。而要实现这一目标，还需要持续深耕。

　　解读七：阿里内贸B2B进入发展的下半场

　　网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，阿里2020财年第二季度，阿里巴巴B2B业务（包括1688、阿里巴巴国际）营收57.17亿人民币，同比增长26.51%。增长的主要原因是1688平台的客户管理服务的增加，以及零售通的收入增加。在报告期内，阿里零售通快速增长，完成130万家小店的智能化改造，并完成了物流、支付、数字化运营三大基础设施建设。在快消B2B的发展中，零售通借助阿里的资源让线下零售店实现了供应渠道的变化，通过赋能线下零售店，实现渠道数字化的发展。除此外，阿里巴巴内贸B2B也进入了发展的下半场，阿里在B2B领域的加码，正是从零售端与供给端的数据打通开始，1688发力第一步，便是将淘宝、天猫、速卖通等阿里零售端数据全面接入。

　　解读八：阿里未来发展几何？

　　鲍跃忠指出，在当前环境下，特别今年，阿里面对着像拼多多这样电商的冲击下，2020财年能取得较好的业绩，显示出阿里目前基本完成了由原来的纯电商向现代全球零售的转型。从几大社群来看，基本呈现出较平稳的发展。总之，阿里未来发展充满了更多想象的空间。

　　注：文/网经社，公众号：电子商务研究中心，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。