营销革命：房地产战“疫” 的恒大答案！

　　本文来源于公众号--大伟看楼市

　　众所周知，当下全社会都在关注新冠病毒，抗击疫情攻坚战分秒必争，政府开启一级响应，企业延期复工……疫情对各行各业都造成了严重的负面影响！

　　作为中国经济的压舱石和稳定剂，大部分地产相关企业都主动投身疫情防控战，房地产企业一方面踊跃参与抗击疫情的公益活动，另一方面也推出“足不出户选房、无理由退房”等服务有需求的客户。

　　中原地产研究中心统计数据显示截至2月12日，已有超过110家房企捐款捐物，捐款总金额超过18亿元，物资若干。其中5家房企捐款金额过亿：

　　

　　中国恒大捐款金额最多，达3亿元，其中单独向中国医学科学院现金捐赠1亿元，支持设立“抗病毒创新药物研究基金”。

　　

　　当然在慷慨解囊的同时，房地产行业自身其实也面临巨大压力！以恒大为例，主动延期复工、减少人流聚集，助力阻断疫情传播，这个决定背后的“代价”是——恒大全国1246个项目在2月20日前不得开工，全国1040个售楼部在2月20日前不得开业。

　　各地关张的售楼处、开工时间待定的各项目、影响着整个房地产行业的发展！这种情况下，大部分房地产企业是如何“自救”？如何缓解客户对疫情的担忧？如何给客户信心置业？

　　大部分只做网上看房的项目，在第一波尝试后，最近都发现，虽然都认为现在是一个打通线上卖房的一个机会，但这个过程还需要不断摸索和升级。但客户最大的痛点是疫情下购房需求的谨慎。要破解这个难题，对于房地产企业的“自救”可以说非常关键！大部分企业必须要真正做到营销“革命”才能唤回客户！

　　房地产战“疫” 的恒大答案！

　　随着疫情的持续，越来越多的企业推出了“无理由退房”之类的政策，但伟哥在朋友圈也曾经发过，大部分企业当下只是一个月的无理由退房期限对于购房者来说，并没有多少用处！

　　

　　但从2月13号开始，一家龙头房企开始的营销创举，肯定将影响到疫情下房地产行业的“自救”力度！

　　2月13日，恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

　　

　　两大定心丸 免除后顾之忧

　　据了解，恒大本次营销创举覆盖全国在售楼盘。即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔，这无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。

　　此外，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利，进一步免除了广大消费者的后顾之忧。

　　

　　多重特惠和奖励政策 稳赚不赔

　　值得一提的是，消费者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况的政策包括：

　　

　　1.自购：存5000抵20000，本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

　　2.推荐购买：1%佣金及万元奖励，推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

　　3.第三方购买：定金全退再补5000，如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

　　4.未成功购买：定金全退，若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

　　5.推荐奖励：最高500元，恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

　　此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。

　　疫情是全社会、全行业都要面对的难题！在疫情影响下，房地产企业怎么做好公益，怎么卖房？恒大作为龙头房企，都给出了重磅答案。

　　作为行业内的龙头房企，恒大的这次破局的营销策略可以说颠覆了之前所有房地产企业对“自救”的认知，从对企业的影响来说，依托恒大产品的高品质和高性价比，这个政策肯定会带来显著的销售业绩提升。

　　恒大不仅仅做好了公益表率，还率先创新营销模式，相信这将引领整个行业变革，为抗疫背景下助力行业恢复生产销售提供生动样本。肯定也会带来全房地产行业的营销全面升级！降低购房者的担忧，值得所有开发商和项目学习！

　　

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