恒大线上卖房三天认购4.75万套 提高线下转化率成关键

　　原标题：恒大线上卖房三天认购4.75万套 提高线下转化率成关键

　　受疫情影响，全国多个城市售楼处暂停营业，房企纷纷转型线上，VR看房、直播卖房、网上认购等动作频频。2月16日，中国恒大首次公布了网上销售业绩，集团在3天内实现客户认购房屋4.75万套，销售额约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。不过，有业内人士称，定金数据最终能不能转化为成交数据，重点还要看房企线下的转化能力。

　　

　　据恒大集团副总裁刘雪飞介绍，此次恒大试水线上销售是通过旗下恒房通平台进行，新增用户超过300万，累计用户达到1000万。未来用户可能过亿，不排除销售其他房企项目，以及汽车等大宗网购。

　　今年1月下旬以来各地新房销售基本停摆、市场整体成交数据低迷。克而瑞研究机构数据显示，截至2020年1月末，百强房企单月实现权益口径销售金额4262.2亿元，同比下降16.2%。

　　在销售大幅下滑的压力下，线下售楼处关闭，不少房企陆续开启线上售房渠道求突围。

　　记者注意到，万科、世茂等多房企通过旗下APP、小程序或联合房地产电商平台进行一系列的线上营销，包括直播卖房、拍卖新房等。

　　同时，美的、融创、富力等20余家房企相继推出了“线上销售+无理由退房”。其中，融创各区域集团公司针对此次“无理由退房”计划，作出了一定的条件限定。对享受无理由退房政策的期限做出界定，融创华中区域规定期限为2月10日-6月30日，融创东南区域、融创北京区域、融创上海区域则将期限规定至3月31日。

　　据恒大此前政策，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，并享受“无理由退房”权益保证。

　　不过，线上平台的销售能否成功，最关键还是转化率。在过往的房地产销售中，线上销售更多作用体现在获取客户信息、吸引潜在客户方面，短期内无法实现线上的一步到位。

　　恒大并没有透露线上卖房的转换率，不过，刘雪飞指出，未来几天，恒房通平台网上认购数量可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿。若实现70%转化认购当中，有一半是推荐购买的，届时恒大将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

　　刘雪飞进一步称，恒大计划将于2月18日推出特大优惠购房活动，但关于优惠政策的具体内容暂未披露。

　　纵观当下市场，房企搭建了线上售楼处，直播也开起来了，还出台了无理由退房的政策。那么，线上卖房能够成为未来趋势吗？

　　“目前恒大在网上发起的购房活动，能够取得一定的成绩，与当前疫情形势有很大关系，主要是线下购房需求被迫向线上转移的结果。”互联网分析师唐欣在接受《财经》新媒体记者采访时表示，从互联网渠道来看，适合标准化、高频的交易，而高总价、低频交易的房屋在线上销售仍有不小的难度。

　　在同策研究院首席分析师张宏伟看来，现阶段，房企通过线上售房，“无理由退房”收取定金，能够提前锁定未来成交的客群，此种销售措施是积极的。而由于完成网上备案才算是完成真正房产交易，需等待购房者补齐其余款项，房企资金链才能真正通过销售回款有所缓解。

　　“若恒房通或其他房企的APP注册用户数较多，在完成主营房产业务销售和服务外，汽车等多元化业务都可以在这个平台尝试销售。”不过，张宏伟进一步表示，未来能否成功，关键还要看平台客户流量多大、真正的购买力有多少，以及产品是不是适合网上销售。对于房产、汽车等产品来说，线下服务仍然最为重要。