恒大“网上购房”全线75折优惠背后营销策略令人深思

　　当一些人对网上卖房的效果仍持观望态度，甚至认为这只是房地产企业制造的噱头时，房地产龙头企业恒大近期率先实施“网购”，并将于2月18日推出75%的超大优惠。全面“网购”实施仅三天，所有销售数据均呈现爆发式增长，其中，客户购房47540套，总价值约580亿，认购量最大的楼盘高达870套。一个房地产电子商务巨头正在崛起。

　　2月13日，恒大率先推出网上购房，提供网上虚拟购房、网上选房、网上购房等一站式服务，成为第一家全面实施“网上购房”的房地产企业。根据相关优惠政策，即日起至2月29日，购房者只需在“恒方通”平台网上交5000元定金，并在《商品房网上认购书》上签字，即可在全国恒大地产预定房源。同时，为了消除购房者的后顾之忧，恒大给出“定心丸”，在全国房地产市场推出了以最低价格购房、无故退房的“双保险”。

　　应该说，恒大的举动是对沉闷的房地产市场的一记耳光。因为，本来就很低迷的市场，我想趁着春节大量农民工返乡，能有点看点，有点收获，有点表现。然而突然爆发，不仅彻底洗刷了整个楼市，也让低迷的楼市彻底沉寂，成交量下降了95%以上。对于资金链非常紧张的开发企业来说，无疑会更糟。相当一部分房地产企业可能难以维持。

　　恒大推出网上销售，表面上是营销手段的创新，实际上对其工程、投融资管理提出了很高的要求。恒大网上销售取得显著成效。它的整个产业链必须跟上强劲的销售。此外，恒大还推出了低价购房、无故退房的政策。这次测试的压力不小。恒大可以继续以如此巨大的实力深化营销创新，向外界充分展示恒大产业链的实力。