阿里高管谈财报：对VIE新规持观望态度

　　网易科技讯 1月30日消息，阿里巴巴集团当日公布了第三财季财报。财报显示，营收为人民币261.79亿元(约合42.19亿美元)，同比增长40%。净利润为人民币59.83亿元(约合9.64亿美元)，较上年同期的人民币83.57亿元下滑28%。基于非美国通用会计准则，净利润为人民币131.15亿元(约合21.14亿美元)，较上年同期的人民币104.63亿元增长25%。

　　财报发布后，阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信，CEO陆兆禧，CFO武卫和COO张勇出席了电话会议，对财报进行了解读，并回答了分析师提问。

　　以下是分析是问答环节主要内容：

　　摩根士丹利分析师：关于月度GMV趋势，由于“双十一”的缘故，11月交易量大幅增加，请问在12月是否出现增长放缓？1月以及第一季度的增长趋势如何？

　　蔡崇信：是的，阿里巴巴在“双十一”当天的交易量创下新高，达到571亿元人民币。对于第一季度的交易量，我们认为的确存在季节性因素，因为中国农历春年开始的时间在2月下旬。我们目前认为交易量增长的趋势与往年差不多。因此，我们认为随着新客户不断增加（尤其是在三四线城市），阿里巴巴平台的GMV将继续增长。

　　摩根士丹利分析师：刚才提到CPC（每点击成本）有所下降，请问其主要原因是什么？以后是否会对货币化产生压力？

　　蔡崇信：CPC的确降低了，这是因为我们推出了关键词推荐工具，该工具会向广告主建议一些长尾关键词，显然这些长尾关键词的CPC较低，因为它们的需求较少。第二，在去年7月，我们调整了关键词竞价的方式，在排列方法中增加一些更加个性化的元素。我们相信，这些调整将增加搜索的相关性，不过会明显降低CPC。最后，我们继续在有机搜索中提供个性化和定制搜索结果，用户将对这些搜索结果更为关注，因为它们的相关性更高。

　　德意志银行的分析师艾伦·赫拉威尔（Alan Hellawell）：阿里巴巴在第四季度向快的打车等O2O项目投入的补贴费用有多少？对于未来趋势有何看法？

　　武卫：在销售与营销开支方面，主要是我们核心业务的推广活动费用，但并不包括快的打车的推广费用，这些费用由该公司独自承担。展望未来，我们会继续加大对销售及营销开支方面的投入，从而发展新业务以及现有业务。我们并不会因为一个季度的波动而改变这种观点，将继续保持投资。

　　瑞信分析师韦迪：第四季度营收转化率有所降低，我认为主要原因是更多用户转为使用移动端平台，同时PC端的营收转化率也有下降，请问这种情况还会持续多久？导致这种情况的原因是什么？

　　武卫：转化率降低来自两方面原因，一是虽然移动端的货币化水平继续提高，但其营收转化率的水平仍然低于PC端，而移动端贡献的GMV比例比上季度和去年同期都高很多，所以导致了整体转化率的降低；二是公司PC端的投入可能也影响了转化率。

　　瑞信分析师韦迪：阿里巴巴获得的佣金比例同比有所降低，请问原因是什么？另外请问蔡总，与工商总局的事件会否影响阿里巴巴第一季度或者近期的业绩？

　　武卫：是的，我们调整了一些商品的佣金比例，这是下降的原因。

　　蔡崇信：正如之前提到，工商总局的报告在存在瑕疵，立论方式武断，而我们已经向工商总局提出了我们的观点，并作出投诉。显然，这种事件肯定不会对公司产生什么积极影响，但是我们应当退一步看这件事情。在第四季度，阿里巴巴增加了2700万活跃买家，现在我们的活跃买家总数已经达到了3.34亿，如果他们认为我们平台上的商品是劣质的，肯定不会加入，活跃买家的增长就是消费者对我们投下的信任票。另外，我们的移动端有2.65亿月活跃用户，和三季度相比，增长了4800万，三个月就增长了这么多，这是非常好的现象，是对公司业绩的长期利好。

　　摩根大通分析师姚橙：请管理层介绍一下接下来的投资策略，主要关注哪些领域？将如何调配资源？请介绍一下与UCWeb浏览器及高德地图的整合情况？对目前这个季度的财务影响？

　　武卫：展望2016年，我们有信心阿里巴巴的业务将继续发展，尤其如果参考2014年的活跃买家数量，达到3.34亿，这只是中国网民数量的50%，全国人口的四分之一。我们将继续进行投资以扩大买家数量。事实上，无论过去还是未来，买家数量增长都是阿里巴巴平台交易量增长的主要动力。同时，我们也会与所收购的企业进行整合，保持投资，不断探索全球化的机会。

　　陆兆禧：对UCWeb的投资对于阿里巴巴集团非常重要，UCWeb十分理解移动用户的习惯，拥有大量移动流量。按独立用户计算，UCWeb旗下的神马搜索已经成为中国第二大移动搜索引擎，仅次于百度。UCWeb的日活跃用户超过1亿。在被阿里巴巴集团收购后，UCWeb为淘宝用户改善了移动浏览体验。

　　在高德地图方面，该应用为我们的交易市场提供重要的地理位置服务及地图信息。在被阿里巴巴集团收购后，高德地图成为了阿里巴巴市场的独家地图服务。高德地图是中国第二大地图应用，为淘宝网的本地服务提供重要支持。得益于其优秀的导航业务，高德地图与中国的汽车生产商达成了强有力的合作关系，这些生产商对阿里巴巴集团的天猫商城汽车频道提供支持，并愿意在本公司生产的汽车上安装YunOS。

　　高盛集团分析师：未来将有那些类型商品（如药品）帮助提高阿里巴巴的交易量？这些新产品类型的规模有多大？

　　张勇：在第四季度，家具装饰等商品及一些拍卖模式均实现强劲增长。仔细观察这些商品类型，会发现它们的网上销售比例并不是很高，因此可以预期有很大的增长潜力。在药品方面，与美国相比，网上销售的比例较低。阿里巴巴拥有自己的药品业务以及一个专门的平台，在那里有很多拥有牌照的商家，可以在网上销售药品。不过现在，他们只能销售OTC药物，不过我们正与政府及合作伙伴进行磋商，探讨能否在网上销售处方药。我们预期这个商品种类在未来将快速增长。

　　花旗集团分析师庄耀鸿：对于“农村淘宝”项目普及率有何目标？除了医药产品外，管理层认为在2015年还会进一步提高哪些商品的网络销售比例？对于今年数字娱乐业务的发展有何预期？

　　陆兆禧：对于“农村淘宝”，目前该项目仍处于初级阶段。中国城市人口中，34%进行网购，但是在农村该比例只有9%，因此从长期看这是一个巨大的机遇。我们的设想是，这个项目可以让农民将产品销售给城里人，同时也会鼓励中国6亿农民在淘宝网进行在线购物。此外，这个项目也可以将一些农用设备的销售从线下转移到线上。

　　目前，我们正与多个试点县市进行合作。我们除了帮助当地的农民挑选产品外，还要帮助他们安排支付。因为农民很多都不会使用支付宝，当地甚至连互联网都没有。此外，我们还帮助他们接收包裹。阿里巴巴将在市县建立由本公司工作人员管理的运营中心，并且在当地直接受理投诉。

　　蔡崇信：关于在2015年销售可能迅速增长的产品类型，除了家具装饰产品外，大型家电、食品、日用百货等商品的网络销售将继续增长。原因在于，对很多家电来说，现在将向智能家电、互联网化过渡；对于食品和日用百货，当人们吃完和用完后会再次购买，他们发现网购更加方便。

　　关于数字娱乐业务，对我们来说这是一项非常重要的业务。我们付出了大量精力，与优酷土豆集团进行投资合作。除了在PC和移动端频道分销内容外，我们还推出了专门的电视机顶盒，推广采用YunOS的智能电视。我们认为，客厅是一个重要的渠道，我们希望通过这个新渠道来接触消费者，并向他们提供优秀的内容。当然，在客厅策略中，内容是非常重要的。我们将精心挑选、购买独家内容，自主制作一些优秀的内容，让用户在我们的内容消费平台上获得独家体验。

　　分析师：第四季度淘宝GMV增长43%，天猫GMV增长60%，请问主要动力是什么？阿里巴巴在消费信贷业务方面有什么计划？

　　蔡崇信：按绝对值计算，天猫交易额同比增加1100元人民币，环比增加1170亿元人民币，增长强劲。在第四季度，我们举办了“双十一”、“双十二”促销活动，实际上与上一年相比，2014年这两个活动的增长率反而较低，因为交易规模已经比较大了，这也对我们的同比增长比例造成一定影响。天猫交易额的增长也受到消费者转用移动端购物的趋势的影响，在过去一年我们大力推广淘宝移动客户端，因此用户倾向于使用淘宝客户端进行购物，而且即使他们想要搜寻天猫商城里的产品，也可以在淘宝客户端上找到。因此，未来我们将努力推广天猫商城应用，为移动客户端吸引更多流量。

　　在金融业务方面，所有金融业务都将通过蚂蚁金融实施。

　　瑞银集团分析师：在未来三年，移动端对GMV的贡献会达到多少？是否预期移动端转化率能达到PC端的水平？阿里巴巴的VIE结构是否会进行调整？

　　陆兆禧：在第四季度，移动端GMV占整体交易额的比例达到42%，我们并不认为PC端交易额会大幅减少。因为在电子商务活动中，消费者会拿出一些时间来，认真研究对比，对于那些大件商品更是如此，而通常他们会通过PC来完成。因此，我们可以看到移动端购物会比PC端更为冲动。从长期看，可能大部分用户既在移动端购物，也在PC上购物。目前，阿里巴巴的年活跃买家达到3.34亿人，移动月活跃用户为2.65亿人，未来将以移动端为主。

　　关于VIE机构，官方只是在起草规定，现在各方都可以对此提出建议，我们目前采取观望态度，不便发表评论。（楚慎）

　　 本文来源：网易科技报道

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