在线K12教育转战成人赛道，新老混战，谁能胜出？

　　都在说这一届年轻人为什么这么爱学习？没办法，压力大啊！

　　在一线职场工作的，一边内卷到996，一边还要给自己“充电”，在职研究生、各类职称考试、会计师、建筑师等，能增加竞争力的考证学习一个都不能落下。

　　

　　还有的虽然身处在压力较小的三四线城市，但也要有一颗在事业编制、公务员的心思，不然哪去找一份永不失联的工作呢？

　　有需求就要有供应，成人教育赛道在我国一直是一个市场潜力巨大的行业。

　　随着近期国家政策的变化，从整顿校外培训机构，到大力发展职业教育。大环境促使曾经重押K12的在线教育巨头不得不纷纷转向成人教育赛道。

　　但要吃下这块蛋糕不是一件容易的事。目前成人教育赛道上，早就云集了众多头部品牌，有像中公、华图、尚德、达内这样的上市公司，还有像粉笔、开课吧、对啊网这样在各自领域耕耘多年，并自成体系，有稳定的用户群体的垂直类教育公司。

　　谁能笑到最后呢？就看老牌企业和新秀们，谁更适合当下市场的需求。

　　成人赛道，风大浪也大

　　艾瑞咨询《2020年中国终身教育行业研究报告》显示，与发达国家相比，中国的成人教育供给存在巨大缺口，预计2023年的终身教育行业规模将达到1489亿元。同时，艾瑞数据显示，我国终身教育行业规模至拥有4.3亿潜在用户，到2023年将有望达到6.8亿潜在用户。

　　

　　早在2019年2月，《国家职业教育改革实施方案》发布，国家在政策层面对成人教育的地位和作用就已经下了极大的认可，同样也在推动着行业前行。

　　多鲸资本合伙人葛文伟此前在采访中表示，成人培训的在线市场渗透率要远高于K12阶段。“过去大家的注意力都被K12这个最大的赛道吸引了，所以成人教育在前几年的金融投资活跃度不高。”葛文伟指出，相比之下，成人教育和职业教育本身就是非常大的赛道，切入点和进入壁垒都比较高，投资见效慢。“在监管信号不断释出的情况下，此前被K12吸引走的资本目光，正在慢慢转向成人培训赛道。”

　　但成人教育的市场虽然渗透率高，却不是一个真正稳定的避风港。

　　从财报来看，截至2020年12月31日，尚德机构四季度净亏损达7350万元，2020年全年净亏损4.31亿元，同比增长9.1%。到了2021年Q1，其净收入为6.94亿元，同比增长22.9%，净亏损5330万元，亏损同比缩窄18.7%。

　　

　　而2014年登陆纳斯达克的达内教育也难逃亏损困境。财报显示，截至2021年3月31日，达内科技一季度净收入5.338亿元，同比增长80.9%，净亏损1.219亿元。

　　头部的老牌选手尚且还处于亏损状态，而众多在线K12教育品牌想以此为避风港怕是为时过早。

　　新老混战，谁能胜出?

　　虽然今年成人教育赛道涌入了不少新玩家，但头部玩家主要还是分为两类。一类是以中公教育、尚德机构、达内教育、粉笔教育为代表的老牌选手；一类是网易有道、高途、作业帮等教育公司为代表的新秀。

　　老牌玩家里中公教育无疑是该领域的龙头。中公教育以公务员招录培训起家，2019年，中公教育在深交所上市，其股价也一路上涨，不久就冲上了千亿市值。根据中公教育2020年年报，公司实现营业总收入112.02亿元，实现归属于上市公司股东的净利润23.04亿元，是成人教育赛道为数不多实现净利润为正的教育公司。

　　

　　而拥有18年成人教育经验尚德机构的业务则更加垂直。尚德经过“自考红利”后，近年来一直转型研究生培训等业务。

　　还有曾经的“中国IT职业教育第一股”达内教育，在经历财务造假风波后，便一蹶不振，市值已经蒸发了54%。2021年第一季度，K12编程教育童程童美增长迅速，业务营收占总营收的52%，成为支柱业务。

　　综合来看，各家老牌成人教育企业发展各有千秋，但无一例外，他们都面临着行业痼疾，整个行业缺乏新的好产品。

　　相比于K12教育群体，成人群体对于课程的认知度较高，精品需求度也更高。而传统成人教育机构往往对一些行业技能知识和趋势变化缺乏足够的敏锐度，或者缺乏组织核心资源配置的决心和灵活性，以至于课程难以给学习者提供足够的知识链条扩充。比如最近几年混沌大学、三节课等的崛起，都是因为很多老牌成人教育课程不够与时俱进，缺乏创新性与时效性。

　　而且很多头部品牌身陷风波，比如粉笔教育的裁员风波，尚德教育负面缠身投诉繁多等，达内的“变相培训贷”等；这些口碑因素都会使新用户转投他人怀抱。

　　相比于老牌选手们坚守固有堡垒、持续拓展新业务的稳健风，新晋选手们的动作来得更猛烈些。

　　今年3月网易有道对外宣布成立“有道成人教育事业部”；5月底高途教育也宣布成立成人在线教育平台；作业帮早在年初就上线了成人教育品牌“不凡课堂”；就连字节跳动也要来凑热闹，上线了“不倦课堂”，主打教师培训。

　　与其他在线K12教育品牌尚处于“概念”阶段不同，网易有道的成人教育目前已经成为其真正的“第二增长曲线”。

　　

　　今年5月18日，网易有道发布了2021年第一季度未经审计的财务报告。财报显示，网易有道2021年Q1净收入达13.40亿元，同比增长147.5%。其中成人业务销售额为2.99亿元，同比增长了17.8%。

　　目前升级后的“网易云课堂”定位为系统化学习平台，专注服务终身学习者。旗下拥有大学考试、实用英语、设计创意和AI数据科学等多类产品和技能提升的自研课程产品。而且每一类课程分类下还有细分领域，覆盖程度广泛。

　　

　　从网易有道的布局不难看出，与K12赛道规模化、标准化的市场环境不同，成人教育赛道有高达200多个细分品类，每个品类的标准以及用户的具体情况都不同，发展的土壤也各不相同，目前传统老牌机构尚且只发掘了不到数十个热门品类，留给新玩家的市场空白品类还很多。

　　其次新玩家的加入也会加速课程产品的技术突破和创新，新的产品和服务形态将持续涌现。

　　“但成人教育本质上和K12教育不同，若只是单纯把K12奏效的打法移植到成人教育行业，并没有多少胜算。”一位业内人士告诉新知榜，“想在这一领域获得良性发展，过硬的内功才是立身之本。”

　　结语

　　围城中有一句话叫：城外的人想进去，城里的人想出来。

　　成人教育赛道的老玩家还在拓展K12素质新业务，而在线K12教育品牌又想深入成人教育赛道寻找新增长点。

　　战争一触即发，但胜利永远是留给有准备的人，只有拥有最扎实“内功”的玩家才能活到最后。