商家的谋略
鱼缸
一个商人到小镇去推销鱼缸,尽管鱼缸工艺精细,造型精巧,但问津者寥寥。
于是,这个商人在花鸟市场找了一个卖金鱼的老头,以很低的价格向他订购了500尾小金鱼,老头很高兴——他在小镇卖金鱼多年,生意一直很惨淡。
这个商人让担着金鱼的老头和他一起来到穿镇而过的水渠上游,他对老头说:“把这500尾金鱼全都投进去,你只管放,买鱼的钱我一分不少给你。”
刚过半天,一条消息就传遍了小镇:水渠里,不可思议地有了一尾尾漂亮而又活泼的小金鱼!镇上的人们争先恐后拥到渠边,许多人跳到渠里,小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼。
捕到小金鱼的人,立刻兴高采烈地去买鱼缸,那些还没有捕到鱼的人,也纷纷拥上街头去抢购鱼缸。大家都兴奋地想:既然渠里有了金鱼,虽然自己今天没有捕到,但总有一天会捕到的,那么买鱼缸早晚能派上用场。
卖鱼缸的商人把售价抬了又抬,但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空。欣喜若狂的商人想,如果不是自己灵机一动在水渠里投放进区区500尾小金鱼,自己那几千个玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢?
竞争高手
犹太商人沙米尔,移民到澳大利亚经商。一到墨尔本,他就轻车熟路地操起了老本行,开了一家食品店。而他的店对面,正好已有一家意大利人安东尼开办的食品店。于是,两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现,惶惶不可终日,苦思冥想良久,只想出削价竞争一策,便在自家门前立了一块木板,上书:“火腿,1磅只卖5毛钱。”
不想,沙米尔也立即在自家门前竖立起一块木板,上写:“1磅4毛钱。”
安东尼一赌气,即刻把价钱写成:“火腿,1磅只卖3毛5分钱。”这样一来,价格已降到了成本以下。
想不到,沙米尔更加离谱,把价钱改写成:“1磅只卖3毛钱。”
几天下来,安东尼有点撑不住了,他气冲冲地跑到沙米尔的店里,以经商老手的口气大吼道:“小子,有你这样卖火腿的吗?这样疯狂地降价,知道会是个什么样的结果吗?咱俩都得破产的!”
沙米尔报之一笑:“什么‘咱俩’!我看只有你会破产罢了。我的食品店里压根儿就没有什么火腿啊!”
安东尼这才发觉自己上了当,而且马上意识到自己遇上了真正的竞争老手。
请把这支笔卖给我!——华尔街之狼
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