药房夏季提案式营销，学起来！

　　

　　

　　夏天即将到来，都说夏季是药品销售的淡季，很多药店在夏天销量都会有所下降，如何通过综合调整实现“逆袭”，保持销售平稳增长呢？这份《药房夏季提案式营销方案》敬请接收！

　　①、商品不聚焦陈列商品品种过杂

　　②、促销氛围不足

　　无营销主题宣传，无促销信息，陈列不饱满，无pop、炸花等宣传物料，或与主题不符合

　　③、品种单一、销售未关联

　　未以病种或消费需求为中心，未能关联陈列一站式解决消费者需求

　　①、以季节选择主题：以春、夏、秋、冬四季选取不同主题，抓住当季畅销品种为主

　　②、以病种/消费者为中心：以当季病种及消费者需求为核心，进行相关产品搭配和组合

　　③、全面问题解决方案：产品的搭配和组合能全面覆盖疾病的各个方面

　　用于肥胖或体重超重人群

　　奥利司他胶囊 + 维生素E软胶囊

　　奥利司他抑制脂肪吸收的同时造成脂溶性维生素吸收障碍，搭配维生素E补充脂溶性维生素，起到营养均衡作用

　　实胖体质

　　1、胃口大，不挑食，容易感到饥饿

　　2、容易便秘，比较怕热

　　3、脸色较红润，肉多且结实

　　4、容易口干舌燥

　　形成原因：

　　遗传，过量饮食，身体摄入过多的热量，没有及时消耗，在身体里形成脂肪

　　身轻如燕组方：

　　净山楂+炒决明子+陈皮

　　帮助身体消耗体内多余脂肪， 消食健胃、通便减脂

　　湿胖体质

　　1、口黏腻、舌苔厚腻、有齿痕

　　2、面部皮肤油脂较多，多汗且黏

　　3、睡眠质量下降、伴有打鼾

　　4、大便不成型、黏腻或粘马桶

　　5、身重乏力，头昏胸闷没精神

　　形成原因：

　　脏腑功能减弱，导致机体新陈代谢慢，身体消耗热量少，摄入的营养不能消耗掉，在体内形成脂肪

　　湿气拜拜组方：

　　陈皮+薏苡仁+茯苓

　　健脾祛湿，改善虚胖，提高身体新陈代谢

　　家庭常备防暑组合——家庭抗感防暑有备无患

　　抗病毒口服液、苗家七草?抑菌液、风油精、藿香正气水、夏桑菊颗粒/复方板蓝根颗粒

　　出游必备组合——出差、旅行，防暑救急一应俱全

　　抑菌液、风油精、藿香正气合剂、仁丹、芦荟抑菌凝胶、蒙脱石散、医用碘伏棉球、创口贴

　　儿童防暑组合——退热消腹痛，防蚊解口渴

　　退热贴、远红外小儿腹痛贴、小儿七星茶颗粒、金银花露、抑菌液

　　儿童补钙

　　维生素AD滴剂+赖氨酸磷酸氢钙颗粒

　　适用于个子矮小、盗汗哭闹、体质差、出牙晚、学习精力不集中等

　　赖氨酸磷酸氢钙颗粒：改善食欲，促进生长，提升免疫力

　　维生素AD滴剂：促钙吸收，提升宝宝视力

　　葡萄糖酸锌口服溶液+小儿碳酸钙D3颗粒

　　适用于厌食、挑食、营养不均衡、生长痛等

　　葡萄糖酸锌口服溶液：增进食欲，增强免疫力

　　小儿碳酸钙D3颗粒：补充钙质，促进骨骼生长发育

　　成人补钙

　　氨糖软骨素钙片+阿仑膦酸钠维D3片

　　适用于关节痛、骨质疏松症等人群

　　氨糖软骨素钙片：促进修复软骨，补充软骨滑液，增加骨密度

　　阿仑膦酸钠维D3片：增加骨量，治疗骨质疏松症，并降低骨折发生率。

　　肾骨片+藤黄健骨丸

　　适用于骨关节炎、颈椎病、骨质增生症等人群

　　肾骨片：促进骨质形成，用于缺钙引起的骨质疏松、骨质增生、骨痛、肌肉痉挛。

　　藤黄健骨丸：补肾，活血，止痛。用于肥大性脊椎炎，颈椎病，跟骨刺、增生性关节炎，大骨节病。

　　碳酸钙D3咀嚼片+六味地黄丸

　　适用于腰膝酸软、腿脚抽筋、牙齿松动等症状人群

　　碳酸钙D3咀嚼片：含D3的复方钙补充剂，增加骨密度，预防骨质疏松症。

　　六味地黄丸：滋补肝肾、强健骨骼

　　夏至服安宫、预防热中风

　　盛夏时节，气温较高，人体体内阴阳失调，极易导致“热中风”，平常性格急躁，有高血压，或者便秘等体内热盛的人群，容易受气候炎热影响，诱发疾病。

　　服用时间及方法：夏至节气前一天、当天、后一天，每天 1粒，3粒/节气，嚼服，或温水化开送服。

　　维生素E软胶囊+安宫牛黄丸

　　高效抗氧化剂，防止脂质沉淀，保护血管，从而延缓血管老化和动脉粥样硬化。

　　酒丹参+安宫牛黄丸

　　扩张冠状动脉、增加血流量，改善气短乏力、心慌惊悸等症状，还可清心除烦。

　　西洋参+天麻+丹参+安宫牛黄丸

　　平肝稳压，益气活血。

　　用于高血压、头痛头晕、脑动脉硬化等人群。

　　黄芪精

　　补血养气，固本止汗

　　治疗气虚血亏，表虚自汗，四肢乏力，精神不足或久病衰弱，脾胃不壮等症。

　　灵芝孢子粉

　　补气安神，止咳平喘，健脾和胃

　　夏季炎热易疲劳，灵芝孢子粉补气安神，改善睡眠质量不佳、神疲乏力、胸闷气喘、食欲不振、神经衰弱等症状。

　　西洋参

　　补气养阴，清热生津

　　夏季湿热，容易伤津耗气，西洋人补气滋阴，适用于夏季心烦易怒、口干咽燥、食欲不振的人群，缓解疲劳以及预防心脑血管疾病等。

　　补中益气丸

　　补足中气，强体固本

　　夏季多湿，湿困脾，易导致脾胃虚弱，补中益气 丸补中气，，用于体倦乏力、食少腹泻、便溏久泻。

　　脾胃虚弱：消食健胃片+补中益气丸

　　痔疮：痔速宁片+补中益气丸

　　肾茶

　　清热解毒，利尿通淋

　　用于湿热下注所致尿频、尿急、尿痛，腰疼乏力等症。

　　赶黄草

　　清热解毒，退黄化湿，利水消肿

　　用于黄疸，水肿，肝损伤，脂肪肝。

　　余甘子生粉

　　清热凉血，消食健胃，生津止咳

　　用于血热血瘀，消化不良，腹胀，咳嗽，喉痛，口干。

　　金银花+甘草片+麦冬

　　清热消暑 生津止渴，

　　用于口腔溃疡，上火长痘，咽干口渴。

　　（以上提案的营销物料及政策详情请咨询一块医药当地业务经理）

　　第一名300元，第2名200元，第3名100元。

　　参与评比规则：货架端架要求：首选门店入口显眼位置，按联合用药关联和组合陈列并配备对应的KT板、pop、炸花、玻璃包装袋等营销物料，大店以上陈列不少5个提案，中店不少于4个，小店不少于3个。

　　陈列要求：丰富、饱满、整齐、美观。

　　评比要求：每个店至少发送3张照片到指定群内参与评比，连锁营运部负责评比，评选出公司最美陈列大奖，活动结束后店长月度会议上表彰。

　　评比时间： 活动第1个月内上报到指定群参与评比，逾期视为弃权，未发照片并未调整陈列者负激励50元/店。

　　第一名300元，第2名200元，第3名100元。

　　规则：

　　门店按店型分组，由连锁总部分别制定每提案月度任务，同一组内100%完成基本任务且达成率排前三的门店获得该项奖励。

　　细则：

　　1.任务制定由连锁总部根据制定。

　　2.任务100%达成且排名前三名的店长在月度会议进行表彰，大于2个提案任务未完成的门店店长可进行小游戏处罚。

　　以上就是夏季提案式营销的全部内容啦，有的药店销量好，有的持续下滑，找准方法努力就是旺季。关注一块医药，药房经营更轻松，下期见！

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