调查｜文创市集很多在卖“小商品”！“创”在哪儿呢？

　　

　　随着天气越来越暖，打着“创意”旗号的文创市集，正在北京城的各个角落，迅速铺展开来。年轻人们既喜欢逛市集，也尝试参与市集经营，商圈和文创园通过市集聚集了人气，看起来是一个多赢的局面。

　　然而记者实地探访发现，这些文创市集的商品，多数缺乏创意、款式雷同，依然没有摆脱“小商品”的格局。文创市集的“创”，在哪儿呢？

　　现场

　　一个市集 十个摊卖耳环

　　“走过路过不要错过！”“划走就过分了！”“宝宝们，我又来敲黑板啦！”

　　在社交媒体上，博主们用充满诱惑力的语言，推荐着北京各大文创市集。在春暖花开的时节，阳光、周末、市集、文创，和喜欢追求品质生活的年轻消费者可称为绝配。尤其一些潮流商圈的市集，在周末更是人气爆棚。

　　三里屯SOHO北广场的市集，现场主打“潮玩圣地”“国潮文创”的宣传语。十几个小吃、饮品摊位前，顾客络绎不绝，摊主忙忙碌碌。

　　

　　主营着文创产品的约三十个摊位，则用耳环、手串、头饰、编织物、香水小样、儿童玩具，吸引着来来往往的年轻消费者。记者数了一下，其中以售卖耳环的摊位最多，一共有十个。而且耳环的款式，基本雷同。其他文创产品，手串、头饰和编织物，也有非常多的近似之处。难怪人群中有人发出感慨：“怎么跟庙会似的。”这些文创摊位前，背着手观望的消费者居多，真正询价的很少，导致摊主多数无所事事。

　　朝阳大悦城5层悦界的市集，在室内摆放，规模小一些，但是销售的文创产品与三里屯SOHO大同小异。主营的还是耳环、手串、头饰、编织物、香水小样等，款式也与三里屯SOHO有很多雷同。朝阳大悦城的这个市集客流量不大，有很多摊主，把自己社交媒体的账号，公布在了摊位醒目的位置，希望借此为自己的账号引流。

　　798的市集，借用了一个好听的名字——“花间集”。记者原以为身处老牌文艺园区，“花间集”的原创元素会高一些，到实体探访才发现，与此前两处市集的区分度并不大。同样的，这里售卖着雷同的耳环、手串、头饰、编织物，只是没看到香水小样。“花间集”在798的中国民贸非遗中心小院内，并不是很好找。为了方便消费者，工作人员专门跑到798的主街上招揽顾客。“花间集”是记者此次探访的几个市集中规模最小、客流也最少的。大部分顾客跟记者一样，草草走了一圈，就离开了。

　　

　　在这几个市集，记者都看到了一种用木材和金属制成的小机器人。看起来，比满眼的耳环、手串要更有创意和新潮一些。但事后在网购平台上搜索才知道，这种“朋克机器人”的材料包，随处可见，可以通过网购，自己DIY手工制作。

　　探源

　　所谓文创 多数来自义乌

　　在网购平台上的搜索，打开了全新的世界。看起来像是文创产品的小机器人，十几块钱可以买到一大包材料。看起来本就不像文创产品的手串，珠子卖几毛钱甚至几分钱一颗，绳卖几毛钱一卷。经营这种手工产品，市集的摊主需要付出人力。只不过，把“手工”这个词升级成“手作”，潮流感就拔高了一些。

　　像耳环这种制成品，网购平台上的价格，能拉到更低。一个摊主私下告诉记者：“网上基本上都是义乌的货，耳环三五块钱算是贵的，走批发价一块钱以下，几毛钱的也有很多。”

　　而且，记者询问网店发现，即便是走批发的店铺，耳环也是一对就发货。对网购十分熟悉的消费者，不会轻易在这种缺乏创意的商品上下手。他们往往只是把文创市集当成闲逛的场所，并不真正购买。记者就目睹，有的消费者会用手机拍照，然后在购物软件上找同款，比对价格。有趣的是，很多市集的摊位上，还明确立着“禁止拍照”的招牌。

　　“网上买，便宜，甚至包邮，我还有什么竞争力？”摊主小琪也经常发出灵魂拷问。她一开始也是相信了社交媒体上“500元创业”的宣传，没想到实际做起来并不容易。要想找到有个性的款式，需要大海捞针。而参与市集有一定不确定性。义乌三五块钱的货，直接标价几十块钱，往往“吓退”消费者。“所以，我现在开始不标价了。标价没人问，不标价反而有人问，能聊下去，也就有了机会。”

　　小琪说，她有正式的工作，只在周末去市集，所以比较随意。除了在商圈市集，她还参加后备厢市集。至于产品是不是有创意，她考虑得并不多。“用现在的话说，我算是一个‘买手店’吧。我挑出好看的耳环，然后来这里销售。”

　　像小琪这样的市集摊主，能给商圈带来流量，也能给社交媒体带来关注。在社交媒体上，搜索市集等关键词，能看到很多经验传授、教程和购货渠道分享。私信聊完之后，有些博主就会推荐自己的代工厂。

　　

　　比如几乎每个文创市集上都能看到的香水小样，社交媒体上的推荐比比皆是。有些博主甚至把视频做成了探店的模式，直接走进生产厂家的仓库，评测推荐香水小样产品。2400块钱的套餐，可以购买300瓶香水小样，另送30套木盒和底座。仅合8块钱一瓶的香水小样，厂家建议在市集上每瓶卖39块钱。这种香水小样的木盒上，印着“蓝茶女士”“无人区玫瑰”“可可小姐”“真我”等知名国际大牌的香水型号，实际上都出自浙江或广东的小厂。

　　体验

　　真有创意 自然有人买单

　　蜜柑，大概是记者在文创市集上遇到的仅有的几个原创摊主之一。

　　这个90后女生，学平面设计出身，有自己的正式工作，来市集是出于对自己爱好的“奖励”。

　　“我的本职工作，是标准的朝九晚五。下班以后，我就画画或者弹琴。”蜜柑喜欢把自己生活的点滴，都用漫画的方式记录下来。她有一个自己的公众号，里面全是自己的原创漫画，笔触简单，却充满情趣。“一开始只是亲友们关注，后来有陌生人也成了我的粉丝。”

　　蜜柑曾在境外留学，也逛市集，“我发现境外的市集，原创元素非常多”。今年开春，蜜柑有了参与市集的想法。“我平时除了上班就是画画、弹琴，没什么社交。我想把作品印上明信片和冰箱贴，然后可以跟大家有线下交流的机会”。她通过社交媒体加了很多市集的召集人，最终定下来了798“花间集”的一个摊位。她的商品也发自义乌，不同的是明信片和冰箱贴上的图案，是她原创，由义乌的工厂订制。

　　4月1日那个周末，是她人生第一次参与市集。“我的目标是把摊位费给挣回来，另外给公众号涨涨粉。”两天摊摆下来，蜜柑实现了自己的目标。

　　“其实，我爸也过来看了，他一开始不相信会有人愿意花5块钱买一张明信片，20块钱买一个冰箱贴。结果，发现真的有人愿意花钱买。”

　　蜜柑自己总结，原创是她摊位最大的竞争力：“有顾客路过，我一说是原创的，是网上没有的，明显能感觉到对方会提起兴趣，会走过来多问几句。”

　　尽管销售收入只是略高于摊位费，但蜜柑觉得收获颇丰。她的公众号涨了100多个粉丝。有美术馆负责人加了她的微信，表示有机会可以合作。有顾客加了她的微信，跟她约了画一幅头像。有顾客建议她，印一些画，加画框，会有人买。有同场的姐妹建议她，做一些徽章。“我感觉这一个周末，每天10点到晚上7点，一点都不累。虽然商业收益不高，但是情绪价值特别高。很多顾客会对我说，真的喜欢我的画，夸我有创意，有才。这是我之前完全没有料到的。”

　　来源：北京晚报 记者 孙毅

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