成功的底层法则:“不劳而获”,“空手套白狼”想要吗?现在教你
一个真正厉害的角色,都会为自己打算,默默的找一个好的“位置”,啥也不做,然后躺着就把所有的好处都给拿了。
什么是好的“位置”?
就是什么也不用做,别人帮你把事都做了,你躺着就能赚钱。换句话说,就是“不劳而获”,“空手套白狼”,是不是很多人都梦寐以求的?
也许有人说,你在吹牛,怎么会有这么样的好事呢?
当你的眼光够独特时,一定会找到这样的位置。
下面先给大家讲2个真实的“不劳而获”的例子,然后再告诉大家,如何才找到这样一个,什么也不用做,剩下的就交给周围环境来处理的“位置”呢?
一、什么是好的“位置”?
先举一个近年,在中国发生的“千团大战”的例子:
十几年前,成立7个月的高朋网(Groupon)就实现了盈利,并且融资1.4亿美金。受到高朋网的带动,及后来风险投资的疯狂追捧,中国大陆市场的团购网站瞬间超过了5000家。可仅仅一年的时间过去,这一数字就降到1000以下了。
因为这时,阿里巴巴正式宣布加入千团大战,推出聚划算,凭借强大的实力,一举拿下了千团大战的半个江湖。剩下的半个是谁?答案是美团。
美团如何能在惨烈的千团大战中活下来,并与阿里巴巴分庭抗礼呢?答案是王兴的位置看得准。
千团大战刚开始时,所有的团购网站都是以地区服务的商户为中心,帮他们开展团购业务。可是没多久,大家同时发现,做地区服务效率太低了,相比之下,实物商品的团购不受地理位置的限制,流量大又有利润。于是,大家纷纷转向商品团购,销售业绩飞速提升,整个行业欣欣向荣。
可就在如此美好的时代,美团创始人王兴却做出了惊人的决定:绝不涉足商品团购,继续坚守本地服务。于是,美团的业绩增长落后了其他对手一大截,美团员工的士气低落,私下里还有人议论老板目光短浅。
当时,不知有多少合作伙伴和员工劝过王兴开展商品团购的业务,可他还是一意孤行,坚持己见。
知道为什么吗?因为王兴把整个行业的位置关系看得很清楚。
从位置上看,商品团购的上级系统是电商,它的竞争者是谁呢?是阿里巴巴。这些小的团购网站,跟阿里巴巴竞争,这不是主动“送死”吗?
因此,当对手们纷纷转战商品市场时,王兴其实是在暗暗地等待着阿里巴巴出手,帮他干掉所有对手,自己便能在地区服务领域成为垄断者。最后的结果,确如王兴判断的那样。
这就是王兴找好了“位置”!这是不是典型的,什么也不用做,等别人帮你把事都做了,躺着就能赚钱呢!
再举一个麦当劳的例子:
美国有一个叫克拉克的销售员,他曾经几次创业,但都以失败告终。后来,他开始向各种小型餐厅推销一种多功能奶昔机,订单时有时无,销量不太理想。
突然有一天,他接到了一通电话,一个远在加利福尼亚州的小餐厅竟然一次订购了8台奶昔机。对当时的小型快餐店来说,这个数量简直不可思议。
克拉克决定亲自送货,看一看这家餐厅的情况。餐厅的老板是兄弟二人,他们热情地接待了克拉克,并带他参观了包括后厨在内的整间餐厅。
此时克拉克发现,这果然是一家神奇的餐厅,他们通过一系列的流程优化,竟然将传统餐厅30分钟的等餐时间,缩短到了30秒,大大提高了快餐店的运营效率。
于是,克拉克当即向身为老板的兄弟二人提出,自己想要获得这家餐厅的特许经营权,他要让这家餐厅开遍全美国的每一个城市。经过克拉克的三寸不烂之舌,麦当劳兄弟俩终于答应,将特许经营权交给克拉克。
一开始克拉克的进展并不顺利,但经过一段时间的摸索,他设计了一种能够快速发展的盈利模式:
首先将自己家的房产抵押,并用这笔钱购买商业地产,再将商业地产加价打包进加盟金中,租给餐厅的加盟商。然后他再次把商业地产抵押给银行,用于购买新的商业地产,如此往复操作。
在一系列财务杠杆和商业模式的运作下,克拉克的加盟餐厅迅速开遍了美国各地的大街小巷。由于加盟店数量的增加,餐厅的品牌价值水涨船高,很多商业街甚至愿意自降房价邀请他的餐厅入驻,加盟者们也愿意付出越来越高的租金加盟他的餐厅。
现在,克拉克的加盟餐厅就是麦当劳,已经在全世界拥有了将近4万家分店。克拉克也成功地用开餐厅的方式,升级为名副其实的地产大亨。
麦当劳之所以成功,我们来分析一下,他所处的“位置”:
作为一家餐厅,麦当劳所处的上级系统就是餐饮行业。餐饮行业最大的好处就是,行业本身非常稳定,因为它是在满足人们最基本的需求。正是因为这一点,造成了餐饮业最大的劣势——竞争过于激烈。
而麦当劳在一只脚站稳餐饮业的前提下,它又将另一只脚迈进了地产行业,打造出了一个跨系统的商业模式。虽然地产业和餐饮业同样属于环境稳定、竞争非常激烈的行业,但这种横跨两个行业的商业模式,在当年那个时代,竞争对手就少之又少了。
因此,麦当劳的特殊位置,造就了它稳定性加倍、竞争却大幅缩小的效果,从而获得了成功。
二、那么,什么样的位置才是好位置,又如何为自己找到一个好位置呢?
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