周杰伦动漫形象年入856万元，该公司还要为刘畊宏和方文山开发IP

　　4月11日，巨星传奇集团有限公司（以下简称巨星传奇）第四次向香港联合交易所提交了招股说明书。

　　这是一家被称为“周杰伦IP第一股”的公司，成立于2017年，创始人为马心婷、杨峻荣、叶惠美、陈中，他们分别是周杰伦多年的商业合作伙伴、经纪人、母亲和经纪公司的董事。

　　目前，巨星传奇有两大主营业务：

　　一是新零售，卖减肥饮品、护肤品等产品，去年收入2.41亿元，其中健康管理产品收入2.16亿元，占年度总收入的62.8%；

　　二是IP创造与运营，包括活动策划和IP节目、相关许可费和销售文创产品，去年收入1.04亿元。

　　巨星传奇的“健康管理产品”，主要就是魔胴防弹咖啡，还有魔胴品牌下的其他产品、魔力通益生元软糖以及盈养博士品牌下的产品。

　　文创潮此前曾解读过该业务模式及其分销网络，本文不再展开。

　　今天我们就来看看巨星传奇业务中的“二次元IP”部分。

　　周同学IP年收入856万元

　　巨星传奇的IP创造及运营业务，主要收入来自活动和节目，与大家通常认为的“IP运营”有一定差距，本文后面再解读。

　　巨星传奇IP创造和运营业务的第二个组成部分，是许可费及销售文创产品，也就是IP授权和IP衍生品的销售。

　　与前几次招股书不同的是，巨星传奇本次将周杰伦的的动漫形象“周同学”的数据，单独列了出来。

　　2019-2022年，巨星传奇与周同学有关的IP授权与文创产品销售，收入分别为14.1万、350.6万、827万、856万元。

　　最初，“周同学”只不过是周杰伦的一个卡通头像。

　　比如周杰伦在快手开通的官方账号，就以“周同学”为标识。

　　这个目前粉丝超过5000万的大号，只是在上线最初口播了一句周同学是官方二次元形象，随后发布的内容主要是周杰伦的商业活动宣传、节日问候等。

　　即使是“周同学”动漫形象授权的产品上新，都没有在“周同学”账号发布过信息。

　　虽然我们没有看到更多基于“周同学”自身的内容，但文创潮注意到，凭借周杰伦的人气和情怀号召力，周同学已经有了不少商业合作。

　　比如浦发银行礼盒、hym音箱、泡泡玛特盲盒、腾讯音乐娱乐和奥飞娱乐的手办、Keeppley积木、与藏道联名的机甲，还有服饰、主题展等等。

　　除了对外授权，巨星传奇2020年3月起推出了一款包装上印有周同学插图的“周同学版”魔胴咖啡。招股书提到，它显著地促进了盈利情况。

　　2022年，在巨星传奇的新零售业务中，推广活动包括周杰伦或相关IP参与的产品，收入达1.56亿元。

　　开发周同学商标产生的成本，2019-2022年分别约为人民币11.1万、219.8万、70.2万和26万元，主要包括就该IP的设计以及注册费用。

　　在巨星传奇的两百多名雇员中，IP创作团队有17人，IP授权对应20人。

　　由于周同学IP的“成功”，巨星传奇2022年与刘畊宏夫妇达成协议，开发他们的二次元风格化身“刘教练”与“Vivi”，已经开始在产品推广中使用。

　　2022年，巨星传奇还与方文山和南拳妈妈组合的若干成员签订合作协议，要将周同学IP的商业模式应用于其他明星，目前它注册了“文山晋阳堂”等相关知识产权。

　　刘畊宏带动节目收入

　　巨星传奇的代理过周杰伦演唱会，《周游记》节目曾经是它的创收主力之一，目前其“IP节目”主要有《乐来乐快乐》《周游记2》以及一档刘畊宏夫妇参加的健身巡演节目。

　　2022年，巨星传奇来自周杰伦为中心的节目收入为2785.6万元，来自以周杰伦参与表演的节目的收入为943.3万元，相比2020年大幅减少。

　　与周杰伦无关的活动及IP项目收入，猛增到5773.7万元，主要是刘畊宏夫妇爆红引起。

　　2022年，巨星传奇来自刘畊宏夫妇的直播、短视频及其他表演的收入，达到4170.8万元，来自周杰伦线上歌友会、《周游记2》宣传片、周杰伦新音乐专辑的流媒体平台收入为2389.4万元。

　　巨星传奇的“IP节目”，主要是《周游记》，它是该节目的主控创作方并拥有版权。

　　《周游记》是一部由周杰伦主演，每集有不同知名公众人士客串演出的真人秀，第一季有12集，于2020年3月在浙江卫视及Netflix播出，2020年6月收官。

　　《周游记》第一季在2020上半年与2020全年给巨星传奇贡献收入8160万元，收入来源主要包括从浙江卫视和Netflix收取的许可费，以及浙江卫视在其平台上播出《周游记》所产生的广告。

　　不过，由于疫情的影响，《周游记》预订的部分广告取消，收取的广告费显著少于预期，进而导致巨星传奇2020上半年出现毛损，2020整体毛利率较低。

　　《周游记2》2021年开始拍摄和制作，也有12集，有10集正在拍摄，预计2023年夏季播出。2022年底巨星传奇就该节目的赞助签订了一项协议，金额人民币4000万元。

　　巨星传奇的IP相关业务，还有为周杰伦2017与2018年的世界巡回演唱会《地表最强》提供分包服务，2019年湛江超级巨星演唱会的策划，2020年1月策划宁波巨星行动超级夜，2021年春节在快手播出的音乐脱口秀《既来之则乐之》，2022年快手平台的周杰伦线上哥友会，2022年咪咕平台《周游记2》世界杯番外篇，等等。