从用户的视角来看，产品的卖点如何快速提炼？

　　从用户的视角来看，产品的卖点是是这个产品对我有什么用？能够帮助我解决什么问题，关键是把产品功能转化为消费利益的关键是从用户场景出发，“场”是连接人和货的中枢。不同场景下，用户的需求侧重不同，从而所需的产品功能的侧重也会不同。

　　一、场景分类

　　场景可以分为用途维度，时间维度、地域维度和经济条件维度等。

　　按照用途纬度，比如说鞋子，可以分普通走路的鞋、登山的鞋、跑步的鞋、出席正式场所的鞋。

　　

　　按照时间维度，不同的时间点，你穿的衣服肯定会不一样，白天穿工作装，晚上穿睡衣，夏天穿T恤，冬天穿大衣。

　　按照地域维度，你的衣服厚度也会不一样，北方的冬天和南方的冬天，人们穿的衣服款式、厚度、保暖性也是不同的。不同的条件，经济条件差的、和经济条件好的，对于产品的预期也不一样，经济条件差的大冬天可能有一件稍微保暖的大衣就行了，经济条件好的除了穿着保暖，还需要舒适、好看、轻便等一系列要求。

　　

　　场景是一个广义词，其实它依然可以拆出很多不同维度的细分场景，同一个用户在这些维度下却有着截然不同的需求侧重。场景是一件好事，因为有如此之多的场景，也就让市场充满了机会。试想，如果只有寥寥几个细分场景，还轮得到你的产品占领一席之地么？

　　二、场景使用注意事项

　　1、选的场景，一定要有极强的用户痛点。

　　比如你要做一款鞋子，选登山这个场景，这个场景下的环境非常恶劣，普通鞋子登山穿几次就坏了，根本不耐用，而且没法很好的保护自己的脚踝，容易受伤。穿几次就坏、容易受伤，这真的是2个极强的痛点，一个费钱、一个费安全。所以说场景越痛，理由越充分，价值诉求越强烈。切记不要找那些不痛不痒的场景。

　　2、关注场景下的竞争格局。

　　当你定位到某个场景后，你要关注这个场景下，解决用户需求的所有产品，他们的竞争格局。如果竞争格局已经比较确定，那么其实介入的难度是很大的。混沌期是机会最多的。其他条件相仿时，优先挑选市场竞争偏早期的场景。

　　a. 是否有某个产品已经牢牢占据用户心智？

　　b. 是否有某个，或几个产品已经占据90%以上的市场份额？

　　c. 这些产品的产品体验、产品力强不强？

　　d. 这些产品背后整套配套体系，包括物流、售后等强不强？

　　e. 这些产品是否都很好的解决了该场景的核心痛点需求？

　　三、产品卖点提炼注意事项

　　产品卖点是向下挖掘，不是向上提炼。这是太多企业、太多广告公司在提炼产品卖点时踩过的最大的坑了。老板总是希望在传播中每个卖点都讲，技术领先、性能一流、颜值出众、品质可靠、性价比超高……既要，又要，一个都不能少。

　　遇到这种情况怎么办？广告人就发明了一个应付高招—对众多卖点进行归纳，打包概括成一个更抽象、更宏大的概念，以包容全部的卖点。

　　真正的产品卖点其实是应该向下挖掘的，深挖产品细节，讲具体的功能、利益。当年劳斯莱斯的经典广告“在时速60英里时，这辆劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟”，至今还被人传诵。

　　

　　劳斯莱斯

　　所以，提炼产品卖点的方便法门：大处着眼，小处着手。小者，产品卖点小细节。用小细节打动消费者，让消费者产生兴趣，产生信任。大者，品牌理念大情怀。用大情怀哄好甲方领导，让客户觉得高端、大气、上档次。

　　感谢看到最后的朋友，你们支持是我最大的动力，我会每天更新，分享我的百家号生活，如果喜欢我的文章，就请关注我吧！

　　举报/反馈