行业内卷,市场乱战,你只需一个极致打法就可以获胜
如今行业内卷,很多人说,竞争就是要靠综合能力,需要多种打法组合。我的观点恰恰相反,市场乱战,竞争制胜,你只需要一个打法就可以了。关键是,你要有核武器。
存量市场竞争有五个核武器,它们分别是:产品力、价格力、渠道力、推广力和用户力。有条件就用炮火全程覆盖,没条件,就找到一个力,把其发挥到极致。
毛主席教导我们:战术制胜就是【集中绝对优势兵力(两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力)】。
你找到【五力模型】中的任何一个【力】,把其放大形成市场尖刀,就可以一招制胜。
战略竞争,用波特战略五力模型,营销竞争,用乾哥营销五力模型
乾哥五力营销模型部分金句摘抄:
产品力:
1、解决企业的竞争问题和增长问题,就是在“产品、价格、渠道、推广、用户”五个维度上,你创造的价值 PK 竞争对手的价值。这就是营销制胜的五力模型。
2、产品足够牛逼,其他营销要素可以忽略。——其他要素资源会自动汇集。
3、产品力三要素:品类、款式和品种。你的产品要么代表品类,要么代表经典款式,要么展示给用户的产品品种规模远远超过竞争对手。
4、产品力检讨:我的对手是哪些?他们的产品优劣势是什么?我要集中什么品类,在哪个品种上布置优势兵力?要结合商圈特征、顾客结构、年龄、消费客单价以及财务数据分析,来进行产品结构的调整和排兵布阵。
价格力:
1,定价是战略级别的战术,学会价格锚点,可以设置品牌锚、品类锚、品种锚,可以降价也可以不降价,然后卡一个产品价格带,修建价格护城河。
2,面对对手凶猛的价格战,关键是贴身攻击打掉对手隐藏在背后的盈利产品的利润,没有高毛利支撑,对手就会偃旗息鼓。
3,价格是基于用户的心理认知游戏,定价要符合用户的认知,不要试图改变用户的认知。
渠道力:
1,渠道的本质是流量的吸引与沉淀。判断渠道质量不是看渠道成本,而是流量的吸引与沉淀数量与质量。
2,当线下渠道店铺的面积、数量、位置没有优势的时候,要考虑换一个场地(新渠道)与竞争对手PK。这个场地可以是线上,也可以是社群。
推广力
1,过去的推广靠大喇叭(广告),现在的推广靠用户经营口碑窄告,再利用新媒体放大口碑。
2,从用户黄金珠宝的消费旅程来看,纯线上和纯线下都有局限,必须线上线下一体化,这就是整合传播。
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